市场营销毕业论文
摘要：近几年, 随着时代的快速发展, 市场营销领域面临着众多的挑战与机遇。对于企业而言, 要想促进自身可持续发展, 就应当有效结合市场多元化发展需求, 予以各方面的转变。例如:可以扭转企业传统落后的发展观念、创新企业发展策略等等, 才能够确保企业满足时代多元化发展需求。本文基于电子商务视阈下市场营销观念转变对于企业管理的影响展开研究探讨, 分析电子商务发展下市场营销观念转变, 对于企业管理产生的影响, 并提出具体的转变策略, 希冀促进企业管理工作有效开展, 切实提高管理工作水平。
关键词：电子商务; 市场营销; 创新; 企业管理; 观念转变;
引言:信息技术快速发展过程中, 网络成为了各行各业重要的营销途径, 在互联网媒体的发展与推动作用下, 网络能够促进企业加强对品牌的宣传和推广, 也影响着人们日常生活的多个方面。电子商务的快速发展与进步, 极大程度地丰富了我国的发展需求, 企业不断创新发展, 企业在产品营销过程中, 也逐步拓展市场模式。本文从以下几方面探究市场营销转变策略, 并且有效分析对企业管理产生的影响, 才能够针对问题提出有效的管理策略。
一、电子商务视阈下市场营销面临的新环境
随着我国科学技术的逐步发展, 人们的生活水平予以提高, 文化生活也得到日渐丰富。网络媒体也朝着多样化的方向不断发展创新, 各种交流平台以及门户网站都成为了互联网的传播媒介, 呈现出传播途径多样、传播范围广泛、传播影响力巨大等众多特点。我国整体网络信息发展以及时代的进步, 促使电子商务成为了全新的产业, 电商是网络发展的重要支点, 电商的运行特征与网络特征有较高的拟合性。电子商务的工作运营主要是有效利用网络, 由于电子商务具有虚拟性特征, 所以人们借助网络筛选产品时, 会与实物销售有较大的差距, 人们难以对产品进行感官体验, 对于所选择的产品, 也难以提高了解认知程度, 无法辨别产品的真伪。随着电子商务行业的逐步发展, 企业的产品宣传费用也逐步节省, 对于消费群体来说, 可以借助网络宣传并对比产品, 摆脱时间与空间的束缚, 既能够方便快捷地获取产品, 也为消费者的购买行为提供了一定的便利。
在此类特殊的网络销售环境下, 电子商务不仅是一种商务平台, 其中推行的销售服务也会对企业的产品销售产生难以替代的重要影响。21世纪是电子商务新时代, 为企业借助电子商务, 既能够促进产品的销售, 也能够树立良好的品牌形象, 企业在电商工作中的营销, 也取得了前所未有的发展效果。
二、电子商务背景下市场营销观念的转变
1. 产品特征转变
在电子商务发展模式下, 企业面临着众多的发展需求, 新经济模式促使当前企业的发展情况与市场网络有效连接, 所以企业要想获得消费者关注, 必须有效把握产品质量和细节, 进一步优化产品服务, 突破产品制度束缚, 有效处理细节问题, 才能够获取较大的市场吸引力, 使受众有良好的体验, 进一步拓宽产品的市场销路, 强化产品销售。
2. 产品价格定位转变
在网络销售逐渐发展的背景下, 大部分的产品线上销售与实际销售环节存在众多的问题, 也引起了消费者的疑虑。电商销售环节中企业的产品宣传存在一定的不真实性, 甚至存在信息隐瞒问题, 所以会对线上产品信息予以怀疑, 部分商家通过产品的美化和图文包装, 使得产品销售变得更具吸引力, 所以消费者对于产品价格也重新定位。企业在制定产品价格时, 可以根据产品的发展范围展开必要的分析, 并且予以公开, 消费者在产品选择过程中能够有一个对比环节, 有助于完善企业的销售系统, 进一步拓宽产品营销渠道。
3. 营销策略转变
在网络快速发展的时代下, 企业营销方式能够摆脱时间与空间的束缚, 例如企业的供货环节更为直接, 有效简化流通步骤。在产品的实际成本上, 进行有效地降低和控制, 目前我国互联网发展趋势迅猛, 网络信息也呈现日渐透明的发展趋势, 消费者可以对线上产品展开多方对比。所以企业会借助线上销售或者是广告等方式, 加强对产品的宣传与推广, 也会借助名人效应美化企业产品, 这些都是营销策略转变的重要方法和手段。
三、市场营销观念下企业管理的重要策略
当前我国经济的快速发展, 人们生活水平逐渐提高, 人们的消费观念与消费行为发生着翻天覆地的变化, 传统消费市场主要是满足人们的吃穿住行, 但是要想满足人们日渐多变的消费需求, 必须有效地结合市场多元化发展机制, 满足人们的文化和精神、心理发展需求切实提高, 企业的销售行为必须以满足消费者的心理为根本, 才能够拓展企业的发展空间, 为此, 企业应当重视以下几方面的改革创新:
1. 构建科学完善的成本优化管理模式
企业要想在激烈的市场竞争中获取较大的发展空间, 应当有效地引入国内外先进的管理思想和管理经验, 在新时期有效结合自身的实际发展情况, 制定科学合理的成本优化策略。构建科学完善的成本优化管理模式, 有助于及时解决企业发展过程中存在的问题, 进一步提高企业的成本管理效率。在日常工作中形成独具特色的成本管理模式, 实际工作中及时更新管理观念, 树立创新意识, 加强技术和经济的有效结合, 在实际发展过程中树立较为系统的管理观念, 充分重视企业整体性与全局性的结合。通过树立科学管理的管理理念, 进一步拓展企业发展内涵与外延, 才能够全面提高企业管理工作中对于成本效益观念的认知。除此之外, 企业管理工作中也应当进一步完善成本核算技术, 提升成本核算工作质量及效率, 有效调动员工参与工作的积极性和热情, 制定科学合理的考核奖励制度, 予以优化员工工作行为, 才能够促使企业管理工作可持续发展与创新。
2. 有效培养管理人才, 提高管理工作应变能力
新时期市场竞争归根到底就是人才的竞争, 激烈的市场竞争对于人才的需求也呈现多样化发展趋势, 所以企业要想占据市场主导地位, 就必须加强人才的有效管理, 切实提高自身的应变能力。管理人员在企业发展中有着难以替代的重要作用, 也是企业发展的领头人, 所以企业在实际工作中必须充分重视管理人才的正确培养, 切实提高人才培养的资金投入, 加强人才交流与培训工作, 有效提高新老管理人员的交替时间, 确保新老人员在实际工作中能够组建适合企业多元化发展的团队。根据管理团队对企业管理权力予以下放, 对于客户提出的多元化问题, 构建科学合理的反应机制, 切实提高企业的应变能力, 加强企业的管理水平与服务能力, 有助于企业进一步发展创新。
3. 促进企业间的有效合作
21世纪市场竞争日渐激烈, 企业要想强化自身实力, 就必须加强营销策略和产品技术。相关实践调查显示, 企业面临的重要发展机遇时, 只依靠企业是明显不足的, 所以企业在更新发展中应当加强与相关企业的有效合作, 可以借助两者的优势及力量, 在短时间内有效实现目标, 同时企业间的合作交流也能够实现两者的发展目标, 实现双赢。企业交流与发展过程中, 可以借助对方的发展优势, 有效研发自身产品, 发挥自身的优势, 建立科学完善的合作关系, 才能够确保企业间的消费群体予以拓展和延伸, 加强资源的有效整合, 在激烈的市场竞争中获取较大的发展空间, 进一步强化企业的发展优势。
四、结束语
综上所述我们能够看出, 近几年我国科学水平逐步提高, 市场竞争也更加激烈, 企业在日后的发展与进步过程中, 必须从管理者角度正确认识自身管理存在的问题, 结合当前市场营销观念, 进一步提高管理工作水平, 有效地实现企业的发展目标。在信息化时代下, 企业应当有效应用网络媒体技术, 结合企业的实际发展情况, 有效地宣传企业的品牌和形象, 有助于影响人们的思想和生活方式, 也能够拓展企业的产品销路、拓展市场, 从而提高企业的市场份额。
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