市场营销毕业论文
摘要：在市场经济体制下, 市场营销这一理念愈发深入到企业的生产经营中。尤其是当前我们正处于信息高速发展与运行的阶段, 随着高新技术的发展与创新, 企业正面临着新一轮的改革。当前的市场营销观念注重与市场环境相适应, 可以说是由于环境的需要才促使企业的发展理念进行改变。只有不断改变企业的发展现状, 才能始终保持在改革的前沿, 并且立于不败之地。本文重点探讨了市场经济体制下的营销策略, 从不同的特点出发, 为企业的发展提供理论上的帮助。
关键词：市场; 创新; 特点; 营销;
市场营销是当前市场经济中较为突出的一种营销理念, 这一理念的提出是根据市场环境的影响而产生的, 在科学技术发展的今天, 企业急需改变传统的经营环境, 将消费者的需求作为根本出发点, 促进企业的自身发展, 不断超越自我, 由此在激烈的竞争中保留下来的企业必将具有其核心的竞争力, 在发展中不断壮大。在此之前, 相关企业要充分理解市场营销的概念, 只有将理论转化为实践, 才能从根本上促进企业的发展与创新, 将企业自身的形象完美的展现出来。
1 创新营销
在当前的市场竞争中, 要想将企业做大做强, 就要以自身为根本出发点, 不断提升企业的自身价值, 带动品牌核心的意识, 这样才能促进市场经济的发展, 也能够促进企业的进一步经营与发展。随着消费者的需求也越来越大, 对品质的要求也愈发严格, 如果依然沿用原有的企业经营理念, 必将不能满足消费者的真正需求, 当前消费者所购买的不仅是商品, 更是一种服务, 因此, 要对企业的市场营销进行创新性的变革, 才能促进企业的进步。企业在长期的发展过程中, 一定要根据自身经验总结出具有自身特点的经营理念, 即在保持总体资源不变的情况下, 以高水准的服务态度与高品质的经营回报顾客, 这样才能形成长远发展的链条, 使企业不断获得经济效益。除此之外, 企业还要经常对消费者的需要进行调查, 只有对消费者的需求做足准备, 才能挖掘出潜在客户, 从而有助于企业开辟出更加广阔的市场。在科学技术不断发展的今天, 经营环境与企业的发展息息相关, 。只有改变原有的思维方式, 不断开展创新性的经营活动, 才能将企业发展壮大, 并且树立崭新的市场营销观念。
2 以消费需求为特点的营销
消费者的需求是企业做出经营决策的重要依据, 只有满足了消费者的需求, 企业的经营活动才能算成功。因此, 在当前的市场经营中, 我们应该以消费者的需求作为市场营销的根本出发点, 这一点与传统的市场营销理念是极为不符的。在传统的市场营销中, 企业并不关注市场的需求, 而是将重点放在开发产品上, 但是实际情况是, 消费自身具有盲目性的特点, 企业要将服务与产品质量都达到相应的标准才能满足消费者的需求, 这就要求对市场进行深入的分析, 探究市场的需求量的变化, 这样才能使消费者心甘情愿的购买产品。在当前的市场环境下, 影响消费需求的因素变得越来越多, 单一的企业营销完全部门满足这一变化, 因此, 在对市场进行创新与发展的过程中, 要以市场为中心, 不断挖掘市场的需要, 找到符合市场发展的经营理念, 通过广告等媒介的引导作用, 将企业的经营转向更加广阔的市场。主动去发现市场, 研究市场, 才能掌控市场的规律, 创造出符合市场需求的产品。
3 以企业与消费者为核心的营销
经过实践证明, 市场营销要以消费者为中心, 满足消费者的需求才能促进市场经济的发展, 但是在实际情况中, 我们不能只关注消费者的需求, 企业的发展也应该作为核心的发展理念。当代的市场营销策略是将企业与消费者共同作为核心进行发展建设的。供应商、政府部门、员工等凡是与市场营销存在关系的影响因素都应该对其进行研究, 做到知己知彼, 这样才能在激烈的市场竞争中占据有利位置。上述的市场营销策略是以各部分之间的关系作为根本出发点的, 这也是企业之间进行沟通的纽带, 因此企业在长期的生产与经营活动中, 要注重各个关系的养成, 维系企业与消费者、企业与企业等之间的关系, 从而保证企业营销活动的成功。同时, 不忘注重产品的品质与服务质量, 这也是关系到企业经营活动成败的关键。
4 以消费者为利益的经营
定制营销设计是在大规模生产的基础上, 将市场细分到极限程度, 把每一位顾客视为一个潜在的细分市场。并根据每一位顾客的特定要求, 单独设计、生产产品并迅捷交货的营销方式。它的核心目标是以顾客愿意支付的价格并以能获得一定利润的成本高效率地进行产品定制。随着人们生活水平的提高, 其需求不断向多样化和个性化方向发展。可以说今天的“每一个消费者都是独一无二的”。进入20世纪90年代以后, 随着将市场细分, 特别是细分到个人的呼声日益强烈, 而柔性生产系统和互联网的出现和快速发展, 使“面向个性化客户的需求进行生产。同时不放弃效率、效力和低成本”成为可能。正是在这种背景下, 定制营销战略卷土重来, 但它与工业化时期的手工定做不同。它采用了“大规模定制”的新形式。并逐渐成为企业竞争的新前沿。定制营销设计具有提供标准化服务所不具备的优势, 无论对企业还是消费者都能带来巨大的利益。它能最大限度地满足消费者的需求与价值实现。为企业赢得更多的订单。定制营销设计也能有效地保证企业与消费者的联系更加紧密, 它不仅防止了大量标准化生产因不适销对路而造成产品库存积压, 而且也有利于缩短流通环节、减少流通费用, 提高资源的配置效率。
5 绿色营销
绿色营销是指企业在整个营销过程中充分体现环保意识和社会意识, 向消费者提供科学的、无污染的、有利于节约资源使用和符合良好社会道德准则的商品和服务。并采用无污染或少污染的生产和销售方式。引导并满足消费者有利于环境保护及身心健康的需求。其主要目标是通过营销实现生态环境和社会环境的保护及改善, 保护和节约自然资源, 实行养护式经营。确保消费者使用产品的安全、卫生、方便, 提高人们的生活质量, 优化人类的生存空间。绿色营销和传统的社会营销都是兼顾社会利益的营销理念。但绿色营销比社会营销从更长远的生态环保角度来考虑社会可持续发展。强调企业在营销中要重视保护地球生态环境, 努力消除和减少生产经营对生态环境的破坏和影响, 带有更强烈的绿色色彩。
6 结论
总之, 观念创新的完美搭配是营销成功的关键, 做营销的人, 必须树立“为理想而战的”信念, 在营销的各个要素上准确找到“最优”或“次优”的因素, 并在整个价值链体系中让它们平衡和互补, 从而走出那些“适合”、“领先半步”、“量力而行”等观念误区, 以最科学而优秀的营销行为, 给企业开拓出真正的差异化道路, 建立凸显而持久的核心竞争力。
参考文献
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