市场营销毕业论文
摘要：当前, 我国推行人与自然和谐共生的绿色发展理念, 在这样的背景下, 我国的环保产业和环保企业迎来了发展的大好时机。本文通过探究我国环保产业市场和环保企业市场营销的策略, 希望能给相关企业的发展提供参考。
关键词：环保产业市场; 环保企业;
十八大以来, 我国政府愈加重视环境保护, ***总书记多次发表讲话, 提出“绿水青山就是金山银山, 宁要绿水青山, 不要金山银山”。而且, 在十九大报告中, ***总书记还明确指出:“我们要建设的现代化是人与自然和谐共生的现代化……必须坚持节约优先、保护优先、自然恢复为主的方针, 形成节约资源和保护环境的空间格局、产业结构、生产方式、生活方式, 还自然以宁静、和谐、美丽”。在这样的背景下, 我国的环保产业市场获得了飞速的发展, 相关的环保企业也得到了极大的发展。接下来, 本文就详细探讨当前我国环保产业市场和环保企业市场营销的策略, 希望能对相关企业的市场营销策略制定提供参考。
一、我国环保产业概述
所谓的环保产业, 根据国内外专家学者对其范畴进行的界定, 我们通过分析可以得出:环保产业就是指在国民经济结构中, 以防治环境污染、改善周边生态环境、保护自然资源等为目的进行的技术或产品的开发、商业的流通、资源的利用、信息的服务以及工程的承包建设等各种活动的总称。而我国目前在环保产业方面, 因为涉及到的主管单位较多, 制定的制度、措施和策略也各不相同, 使得我国环保产业管理显得较为混乱, 这样不利于我国环保产业的发展, 也不利于相关环保企业的市场营销。而且, 我国目前在环保产业产值、人力资源等方面缺乏客观的统计资料, 仅仅依靠环保设备与零件的出口值, 推算出很少一部分的产值现况, 同时通过统计环保支出, 获得大致的市场需求, 此外也只能依靠相关专业的毕业人数推算该产业的人力供给量, 这种统计方式与推算得出的资料, 与我国真实的环保产业市场具有极大的差异性。因此, 我们必须严格落实***总书记提出的“人与自然和谐共生”的绿色发展理念, 通过整合, 建立完善的环保产业链条, 推动我国环保产业的发展。
二、我国环保产业市场发展现状的原因分析
针对我国环保产业的市场发展现状, 我们先从法律层面进行原因的分析:在环保产业中, 相关法律法规的制定以及相关政策、措施的施行, 都对环保产业具有明显的导向性, 任何一项法律的制定实施以及相关政策、措施的落实, 都会牵动并影响到环保产业市场的发展, 然而当前我国对于环保市场还未制定出完善的法律法规, 同时环保产业市场也归属于多个单位和部门的领导, 职权比较混乱, 各项政策和措施并没有完全统一, 这就导致我国的环保产业市场发展得并不完善, 产业结构和经济发展形势不是十分明朗。因此, 建议我国政府应对法律法规以及政策措施进行相应的整合与协调, 从而从法律角度保障我国环保产业市场健康、稳定地发展。
其次, 我国环保产业市场的发展还缺乏统筹资讯的平台。笔者也说了, 当前我国的环保产业归属于不同的部门管理, 相关的主管机关依照自身的权责, 分层、逐级进行依法行政, 这就导致我国环保产业的权责过于分散, 在整体统筹功能方面就显得较为薄弱。但通过分析环保产业的概念, 我们能够得出“环保产业是一个综合性的科技产业”的结论, 各个产业间具有极高的关联性, 这种职责方面过于分散的现象, 就导致我国环保产业市场出现了各自为政的想象, 同时也使得相关的研究资料过于分散。因此, 我们必须建置一个统筹资讯的平台, 借助平台整合专业人员, 对我国与环保相关的法律法规、政策和措施以及国内和国外的环保市场进行综合分析、研究, 从而有效提升我国环保产业的发展。
此外, 环保产业中的绿色无污染能源和资源产业以及与环保相关的生物技术产业, 都是极具前瞻性、技术创新性的新兴产业, 也十分符合当前我国提倡的绿色发展的环保理念, 因此, 我国政府应立足于这些新型环保能源产业的发展, 着手进行相关法律法规的整合、增定, 同时加强对推动环保产业发展政策的研究和制定, 从而促使我国环保产业不断获得更好的发展的强化。同时, 各级政府也要加强对环保产业的扶持, 大力倡导绿色发展理念。比如在进行城市污水下水道、自来水系统以及管网的建设、废水的回收、治理等各种公共环保工程的建设时, 使用的设备、设施器材等硬体物件, 应优先选取国内厂家生产的合格的产品, 以扩大内需, 保障国内相关环保企业的发展壮大。同时, 各级政府的行政主管机关在制定与环保产业有关的法律法规以及政策措施时, 也要以促进我国环保产业健康、稳定发展为主, 从而切实推动我国相关产业的发展壮大。
三、环保产业市场发展的建议
***总书记在十九大报告中明确指出, 当前我国应坚持“人与自然和谐共生”的绿色发展理念, 同时, ***总书记还明确指出:“建设生态文明是中华民族永续发展的千年大计。”因此, 我们必须深入领会***总书记的讲话精神, 认真落实践行“绿水青山就是金山银山”的绿色发展理念, 建设具有中国特色的社会主义生态文明, 不断推动我国节能环保产业的壮大, 不断发展清洁生产型产业以及清洁型能源产业。同时, 我们还要遵循***总书记的讲话精神, 下大力气推进我国的能源生产与消费革命, 大力倡导并全力构建具有中国特色的既清洁低碳, 又安全高效的全新绿色能源体系, 从而推进我国在资源方面能够实现节约利用与循环利用。另外, 我们还要大力实施全民节水行动, 科学、合理地利用水资源, 科学、合理地分配居民生活用水、工业生产用水和农业生产用水, 并加强水资源的循环利用, 实现各个生产系统与生活系统之间水资源的循环链接。除此以外, 我们还要根据***总书记的讲话精神, 下大力气解决社会中突出的环境问题, 并加大对于我国生态环境系统的保护力度, 妥善解决各种固废垃圾, 能够回收利用的坚决回收利用, 不能回收的应通过高炉焚烧、深度填埋等措施进行妥善处理, 从而切实减轻我国生态环境面临的负荷, 并能够借此创造出兼顾保护环境与发展经济齐头并进的优质产业环境, 为此, 我们应从以下几个方面着手:
(一) 掌握资讯并建立完善的法令制度
正如前文所说, 当前我国缺乏环保产业市场的统筹资讯平台, 同时, 法律法规和政策措施也较为分散且不完善, 因此, 当前我们首要的任务就是掌握环保产业资源再生产行业的市场资讯, 并建立完善的法令制度。以此加强我国对于环保产业中资源再生产行业发展状况的掌握, 并能及时对其发展趋势进行科学的分析, 同时, 这样也能有效地调和我国环保产业的发展, 此外, 这样还能促进我国对与资源再生产相关的法令进行研究修订, 从而促进我国相关法律法规的建立和完善, 并制定出具有我国特色的资源再生产产品的规范、规格以及标准。
(二) 强化环保产业运作的规范和管理
当前, 我国各级政府管理部门应加强对资源再生产许可资质的审查, 因为对资源的回收利用不仅关系到社会经济的发展, 同时也关系到我们周围生态环境的治理, 各级政府必须确保申请厂家具备相应的技术和工艺, 才可以发放生产许可。同时, 我国各级政府管理部门还要根据建设的统筹资讯平台, 维护环保产业各项资料, 并及时对其进行更新, 从而确保我国环保产业的各家企业能够得到最新的资讯, 并根据资讯制定最科学、合理的发展决策。此外, 我们还要加强对环保产业的运作进行管理。在具体操作上, 各级政府管理部门应针对个案对资源再生产利用的加工工厂进行深入的查核, 并进行追踪辅导;对于工业生产固体废弃物的种类进行分类、回收再生产利用的机构进行认真的查核, 并积极进行追踪辅导;针对发现的问题, 要进行通报批评, 并责令相关生产厂家进行的限期整改。
(三) 利用新兴技术, 做好资源再生工作
我国各级政府相关管理部门还要协助相关企业, 做好资源再生产利用技术的研发, 为他们构建技术交流、强化和推广的平台, 例如, 针对工业生产污水净化技术、污泥再利用技术, 等等, 相关管理部门必须协助相关的环保企业进行技术的升级与研发, 从而践行***总书记提出的“着力解决突出环境问题”的理念。
(四) 提升产业的绿色竞争力
当前, 我国政府大力倡导绿色发展理念, 因此, 各级政府相关的管理部门必须针对特定产业资源回收再利用进行协调和辅助, 比如工业固体废弃物的回收再利用问题, 相关管理部门工作人士就应该做好相应的辅助工作, 借助统筹资讯平台, 及时更新网络咨询, 并及时提供技术咨询辅导, 同时协助再生产产品的行销工作, 帮助拓展产品的市场, 积极借助网络资源进行并扩大宣传工作, 从而有效推进我国环保产业的发展。
四、我国环保产业市场和环保企业市场营销的策略
(一) 优化产业的结构布局
当前, 我国环保产业市场和环保企业要想加强市场营销, 首先要优化自身的结构布局, 不断完善自身在节能环保方面产业基础设施的建设。第一, 在节能方面, 相关企业要推进并完善节能工程建设, 从而构建出既清洁低碳, 又安全高效企业能源利用体系。第二, 在环保产业方面, 相关企业应着重加强在空气、污水等环境保护方面的产业链条, 并加强对各种固废处理和处置的产业链条, 同时加强自身在环保设备与环保产品的生产、经营方面的产业链条, 此外还要构建生态环境修复和重建方面的产业链条。
(二) 增强创新能力
***总书记在十九大报告中说:“创新是引领发展的第一动力, 是建设现代化经济体系的战略支撑。”因此, 我国环保企业在当前形势下也必须增强自身的创新能力, 这样才能更好地制定市场营销策略, 促进企业的发展壮大。为此, 相关环保企业必须加大科技创新的投入, 提高科研经费投入的比重, 并推进企业在科技创新平台方面的建设, 大力培养自身的科技人才队伍, 从而加快企业在重点领域的科技创新能力提升, 并形成自身的自主知识产权, 不断开发出新技术和新产品, 从而促进企业的发展壮大。
(三) 大力培训营销人才
环保企业要想扩大市场营销, 大幅度提升企业的市场占有量, 就必须大力培训企业自身的营销人才。通过定期对企业现有的营销人员进行培训, 提升他们的销售技能, 增强他们的服务水平, 使他们在与消费者的互动中有效地引领消费, 从而为企业培养一批忠实的消费粉丝。除此以外, 环保企业还可以借助猎头公司聘请优秀的营销人才来企业工作, 以提升企业的营销业绩。这样双管齐下, 就能逐步提升企业在营销方面的成绩, 扩大企业的市场知名度。
(四) 充分利用互联网进行营销
当前, 在我国环保产业中, 环保企业要想加强市场营销, 还需借助互联网, 而且我国现在正在大力推行“互联网+”行动, 在这样的背景下, 我国的环保企业应积极借助互联网发展电商产业, 积极开拓网络销售渠道, 这样做还能降低企业营销的成本, 提升企业的经济收益。此外, 借助互联网进行营销, 环保企业还能依靠大数据平台搜集到更多的产业需求信息, 从而为企业的营销提供信息支持。
五、结束语
综上所述, 当前我国正处于深化供给侧改革、转变经济发展方式、全面贯彻绿色发展理念的重要时期。在这样的背景下, 环保产业具有极大的发展前景和优势。因此, 我国的环保企业应优化产业的结构布局, 增强创新能力, 大力培训营销人才, 并充分利用互联网进行营销。只有这样, 才能为环保产业的发展赢得主动地位, 推动环保产业市场实现健康、可持续性的发展。
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