网络直播平台的营销策略研究

　　摘要：近些年来, 网络直播平台受到了年轻一代的狂热追捧, 网络直播平台之间的竞争变得更为激烈。在这样的条件之下, 各种网络直播平台之间的竞争, 也呈现出明显的无序化, 相关法律监管条款以及相关部门职能的缺位, 促使了网络直播平台在发展的过程当中, 遇到了诸多阻碍。面对各个网络直播平台之间激烈的竞争, 对于网络直播平台市场营销策略研究, 对于网络直播平台后续的发展, 具有十分重要的现实意义。在这种条件之下, 本文将结合网络直播平台的发展现状, 来提出网络直播平台的市场营销策略。

　　关键词：网络直播平台; 市场营销; 营销策略;

　　1 网络直播平台经营现状

　　伴随着网络直播平台的发展, 更多元素的加入, 传统的直播模式受到了极大程度的冲击, 网络直播现今已经突破了PC端的限制, 可以实现移动端直播, 所面对的客户群体更广, 形式更加多种多样。网络直播平台能够最大限度的借助互联网络的交互功能。使用手机网络与观众展开实时互动, 通过这样的方式, 能够最大限度的实现推广的效果。一般来说, 网络直播平台的经营, 以秀场电子竞技作为直播的噱头, 在其他的直播领域也是百花齐放。像斗鱼, 熊猫, 雅虎等等直播平台的商业模式都成为商业界炙手可热的话题。在2012年, 一系列的直播平台如雨后春笋一般出现, 使得直播平台成为当下最热门最火的职业。随后直播平台开始逐步的走向成熟, 整个行业变得更加规范化, 截止到2017年末, 中国在线直播平台客户数量总计达3.92亿, 相较于2016年增长了16.8%, 到2019年, 总体的客户规模将会突破4亿。在2017年, 整个中国的网络直播行业, 已经进入了空前的改革发展阶段, 政府对于网络直播平台的管控进一步加强, 同质化的竞争也日益严重, 在这样的条件之下, 网络直播平台面临着前所未有的竞争压力。面对后续发展的实际情况, 有效的开展市场营销策略, 赢得市场竞争优势, 成为所有网络直播平台后续发展所重点关注的问题。

　　2 网络直播平台市场营销策略

　　2.1 绿色营销模式

　　网络直播平台的兴起, 是大众娱乐化发展的必然。网络直播平台的高门槛也是网络直播平台发展的重要基础, 对于网络直播平台, 缺乏有效的监管手段, 是当前政府单位所面对的主要问题。对于一些打擦边球的不健康直播应当予以坚决的取缔, 采取相应的监管手段, 帮助整个市场树立更加正确的价值观。所以网络直播平台在后续的发展过程当中, 应当更加重视发展绿色营销模式, 实现网络直播平台与政府管控相结合, 采取相应的措施来开展绿色营销。只有资金雄厚且实力强劲的政府, 作为规范的管理者, 才能够保证网络直播平台的高门槛, 才能够促使网络直播平台走向崭新的未来。比如陌陌直播平台通过与陌生人的交流, 积累了大量的客户群体, 配合一些热门话题, 厚积薄发, 得到了发展, 在这样的条件之下, 整个网络直播平台才能够逐步走向规范化, 而绿色营销也将会成为网络直播平台, 市场后续竞争的主要模式。

　　2.2 开展大数据营销

　　网络直播平台的发展, 在很大程度上是依托其用户流量。流量用户是网络直播平台最大的价值, 在大数据时代, 网络直播平台如何利用客户流量成为一个关键性的问题。用大数据来对于客户的喜好以及需求进行全方位的分析, 挖掘出更多的商业价值。逐步增强自身的创新意识, 促使平台直播内容更加个性化, 能够带给客户新鲜感, 通过这样的方式来逐步的提升客户的粘性, 满足客户多样化的需求, 以及个性化的服务。与此同时, 还需要依托一些多样化的手段去留住客户, 通过教育手段的创新, 做好体系创新, 来进一步的拓宽网络直播平台的广度深度, 最大限度的实现资源的优化配置, 促使资源得以更好的使用。

　　2.3 采用更加优质的技术

　　在网络直播平台不断发展的背景之下, 用户观看直播的清晰度问题成为用户观看网络直播平台的主要痛点, 这也是平台发展的难点。平台对于流量的需求已经从虚拟流量到把控流量。在这样的条件之下, 网络直播平台可以尝试与一些电信运营商进行深度合作, 对于一些有价值的客户流量上的优惠, 通过这样的方式来达到合作共赢的目的。比如浙江移动就推出了视频爱观看流量, 让客户随时随地都能够享受视频, 进一步的降低网络流量费用, 这样的方式, 网络直播平台的客户流量将会进一步的增加, 而通过优质服务的支撑, 客户也能够拥有更好的观看体验, 发展以及其更好的参与市场竞争, 是具有十分重要的现实意义的。与此同时, 平台还需要不断的优化客户识别技术及时的区分, 哪些客户能够为平台带来更多的价值, 对于这类客户的实际需求进行精准的把握, 做好相关直播视频的分类, 来满足客户的个性化需求, 个性化营销以及大数据的使用, 最大限度的去挖掘客户的内在价值, 优质内容与优质技术的有效结合, 帮助网络直播平台进一步发展。

　　3 结语

　　当前我国网络直播平台市场正在不断的发展, 不断的完善, 一些小的不规范的网络直播平台, 已经渐渐失去其发展的空间。在这样的条件之下, 网络直播平台应当采用正确的市场营销策略, 才能够抢占市场先机。因此开展绿色营销, 不断的优化平台内容, 利用更优质的技术是后续网络直播平台开展市场营销的关键。

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