知识经济时代的市场营销策略研究

　　摘要：在知识经济时代, 知识就是财富的代表, 更加是企业的直接市场竞争力。当前整个时代已经进入了以知识作为核心竞争力的时代。在此基础之上, 本文将结合知识经济的到来, 对于市场营销所带来的影响, 提出知识经济时代市场营销策略。

　　关键词：知识经济; 市场营销; 营销策略;

　　1 知识经济时代给市场营销带来的影响

　　1.1 市场营销的空间概念进一步扩大

　　知识经济时代的到来, 对于市场营销活动所带来的最大的变化, 莫过于市场营销的空间概念得到了进一步的扩大。在传统的市场营销过程当中, 产品一般是指一些具有实体形态的物质, 在购买之后需要进行运输。但是现代对于产品的观念, 已经打破了这一传统观念的桎梏, 在知识经济时代, 产品是包含劳动加工且具有一定价值能够在市场上销售的产品。而伴随着一系列高科技产品的问世, 一些新技术新产品的出现, 无意中也进一步扩大了产品的内涵。产品在这个时代既可以是虚拟的, 也可以是现实的, 比如互联网络营销平台、金融衍生品等等。可以看出, 这些产品无一不包含着一定智慧, 知识经济时代的到来, 在很大程度上推动了虚拟产品的发展, 开展市场营销活动, 不仅仅要重视实物产品营销, 更要重视对于一些虚拟产品营销, 营销的手段需要进一步的丰富。

　　1.2 消费者认知程度和能力进一步提升

　　知识经济时代的到来, 促使了大批的高新技术产品的出现。传统的产品在时代发展的背景之下, 逐步的被市场所淘汰。知识经济时代的到来, 整体的质量有所提升, 在我国商品市场不断改革的大环境之下, 对于一些高质量商品的需求更加迫切。消费者对于商品的选择和购买更加趋于理性。这就促使了市场营销活动, 在很大程度上受到了消费者认知的挑战, 居民素质的逐步提升, 普通大众对于一些高新科技产品的了解程度日益加深, 在购买活动当中, 会对于产品进行深层次了解之后才会进行购买, 这无疑为企业的市场营销活动带来了极大的挑战。

　　1.3 销售渠道进一步扩大

　　计算机和互联网技术的飞速发展, 为市场营销带来了新的机会, 也带来了新的挑战。知识经济时代, 消费者每天都会面临着琳琅满目的商品, 能够获取商品信息的渠道也日益宽泛。所以消费者在选择商品的过程当中, 会多家对比, 然后才作出购买决策。单纯的依靠传统的营销模式去把握消费者的诉求, 开展定向营销, 已经不符合当前时代发展的需求。企业在开展市场营销的过程当中, 还需要更加的重视相关宣传渠道的应用, 要尝试进一步的减少与消费者之间的中间环节进一步实现与消费者得沟通和互动, 真正了解消费者的需求, 才能够进一步的赢得市场竞争优势。

　　2 知识经济时代的市场营销策略

　　2.1 产品创新策略

　　在知识经济时代, 任何的产品都在很大程度上包含了人类的智慧, 新技术的应用, 也促使消费者的认知不断的提升。企业需要采取产品创新策略, 将产品的销售与后续的服务紧密的结合在一起, 把服务也当做产品的内容打包销售给顾客。当前整个市场上同质化竞争日益严重, 企业在激烈的市场竞争当中, 能够取得优势的核心, 也就在于企业为消费者所提供的服务。所以营销策略想要成功, 必须在服务上进一步的提升, 而各个企业之间的服务竞争, 将成为未来商业战争的重要标识。

　　2.2 价格策略创新

　　价格策略应当紧紧围绕着市场发展的现实情况, 按照社会的实际供求来决定产品的价格。决定价格这一原理在知识经济时代是仍然适用的, 这并不意味着企业的产品定价要千篇一律。在定价方法上, 可以不按照以成本作为基础来开展定价, 使用更加柔性的定价机制和定价体系, 根据消费者的实际产品接受情况, 以及消费者的心理预期, 来对产品进行合理的定价。在定价的过程当中, 充分的考虑到整个市场环境的变化, 以及消费者的实际支付能力, 真正为消费者提供一些物美价廉的商品。

　　2.3 简化分销渠道

　　在知识经济时代, 各个企业之间的竞争变得更加激烈, 企业要想获取更多的利润, 赢得市场竞争的优势, 就需要实现分销渠道的创新, 以客户为中心, 以方便顾客购买作为分销渠道建设的根本依据。而电子商务的发展, 在很大程度上能够进一步的帮助企业缩短其经销渠道, 利用互联网络进行与消费者之间的营销, 能够最大限度的减少沟通成本和机会成本, 也能够让消费者更加清楚的了解产品, 拥有更好的购物体验。

　　2.4 促销策略创新

　　单纯的由企业主导的促销方式, 渐渐的已经不能够满足消费者的购买需求。在知识经济时代, 需要适当的转变促销策略。知识经济时代的促销策略, 应当更多的体现与消费者之间的交互行为, 在开展促销策略的过程当中, 更加重视消费者的体验, 更加重视消费者的感受, 以为消费者提供更加全面的服务作为开展促销的宗旨, 利用一些新媒体渠道来宣传促销活动, 实现与客户之间信息的双向交流和沟通, 通过这样的方式, 能够最大限度的为客户提供更好的购买体验。

　　3 结语

　　伴随着时代的发展以及科学技术的不断进步, 在知识经济时代, 消费者的消费方式发生了前所未有的变革, 在这样的条件之下, 企业的市场营销方式也应当发生适当的改变, 根据消费者需求的变化, 采取有效的产品创新策略、价格创新策略、分销渠道策略以及促销策略能够最大限度的促使企业在激烈的市场竞争当中, 获取更多的优势。

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