市场营销毕业论文
摘要：科技图书营销属于一种文化传播的市场行为, 以往传统的营销方式已经不能满足社会市场的需求, 为进一步打破这一困境, 科技图书的营销模式需要做出正确调整, 保障自身在图书领域与社会市场中的地位, 使得科学知识能够有效传播。本文主要分析科技图书的市场营销与营销对策。
关键词：科技图书; 市场营销; 营销对策; 分析;
科技图书主要以科学知识与技术能力为主要内容, 有着较强的专业性与教育性, 在促进科技发展与提升社会科技素养等方面有着十分重要的作用。但是随着人们阅读与学习习惯的改变, 科技图书以往传统的营销方式已经不能满足社会市场需求, 进而导致科技图书的营销成为一大困难, 这直接关系着科技的传播。下面主要分析科技图书的市场营销对策。
一、加大地面店宣传力度, 打造品牌影响力
随着社会的不断发展, 以及科技读者人群的特殊性, 科技图书读者的主要购买渠道已经从传统的新华书店实体店转变为各大电子商务平台。但是, 传统的新华书店仍然是需要继续坚守的销售阵地。目前, 传统的新华书店实体店也都在尝试积极转型, 从传统卖场向各种特色书店转型。实体店的优势在于读者可以第一时间看到并感受到图书的整体情况, 对图书产生最真实的体验, 因此出版社仍然要坚持将科技图书上架并陈列, 让有需求的读者可以翻阅图书, 并通过实体店直接购买。另外, 通过实体店陈列也可以对出版社品牌的建立与宣传起到重要作用。
二、紧跟电商平台发展趋势, 打造核心竞争力
由于近年来我国各大电子商务平台以及物流系统的高速发展, 网购已经成为人们最便捷的购买方式, 尤其年轻读者购买图书都习惯通过网上购买。由于科技图书读者多属于技术型人才, 更喜欢通过网购形式购买图书。因此, 各大电商平台已经成为科技书销售的主战场。出版社应做好与各大电商平台的业务对接工作, 并充分利用各大电商平台的优势, 做好图书的内容展示、页面优化、信息推送等相关工作, 通过各大电商平台, 打造自己的核心竞争力。
三、做好图书馆馆配业务, 科技图书进校园
科技图书的另一个主要销售渠道就是各类图书馆, 各大图书馆每年都有采购任务, 都会通过各类图书馆馆配会采购各大出版社的图书。出版社应做好与各地区的图书馆采购员的业务对接工作, 及时有效的将图书馆需要的采购信息推送给采购人员, 做好服务工作。出版社的业务人员应将工作做深做细, 详细了解每家图书馆的特色与采购量, 根据每家图书馆的采购需求为每家图书馆拟定不同的采购书单, 更有针对性的为采购人员提供个性化的服务, 努力提高推荐成功率与采购效率。
四、构建全方位的新媒体营销平台
在当前新媒体环境下, 想要对科技图书进行有效营销, 首先要做的就是构建出一个健全的新媒体营销平台, 通过新媒体开展科技图书市场营销, 这样不仅能够保障营销的及时性与共享性, 同时还能够降低以往传统的营销成本, 最为重要的是能够全面实现读者与受众之间的良性互动。
针对于新媒体的发展现状分析, 科技图书的新媒体营销平台构建需要覆盖到网站、微博、微信等平台中。下面主要以微博与微信为例, 这两个平台所拥有大量的读者, 2018年大数据显示, 微博每月活跃读者数量大约为4.62亿人左右, 微信每月活跃读者高达10.8亿人左右。因此, 借助微博与微信平台进行科技图书营销, 能够取得较好的效果。科技图书微博营销能够有效地将读者群体转变成为传播工具, 通过转发扩散将图书信息覆盖到更多的群众体系中。另外, 在微博平台中, 诸多公众人物都拥有几百万甚至千万粉丝, 科技图书可以借助这些人物发表一些有影响力的话题。例如图书的精彩看点或者趣事以及活动咨询等等, 出版社的官方微博可以全面利用微博的图文以及视频等功能引导读者群体继续转发与分享, 以此来形成较强的公众话题和轰动效应, 提升科技图书的曝光量。微信继微博之后已经成为又一大社交媒体平台, 出版社一方面可以利用微信公众号发布图书内容, 通过内容营销吸引读者对图书的关注, 另外还可以通过微信公众号与读者互动, 解决读者的各类客服问题, 做好读者服务工作。除微信公众号以外, 出版社还可以利用微信建立读者交流群, 通过建立自己的社群提高读者对出版社品牌的认知度与粘性, 方便读者与作者, 读者与读者之间进行交流。通过社群管理, 为后续相关产品的推广奠定基础。
五、结束语
综上所述, 想要提升科技图书的营销效果, 就需要全面分析与考虑以往传统营销模式给科技图书带来的影响, 切实改进与优化科技图书的营销对策, 运用合理的营销理念与营销手段来获得读者的关注, 同时激发读者群体的购买欲望, 提升科技图书的营销总量, 以此来促进科学知识与技术能力的传播速度。
参考文献
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