石油工程技术服务市场营销策略研究

　　摘要：我国的石油工程技术服务存在着一定的特殊性, 这样对于传统的石油市场营销就要有一定的改观, 本身的理论就不能够完全来搬硬套, 要对营销理论有一定的思维转变, 并结合自身企业的特点来改观市场营销的策略, 更要以顾客服务作为增强石油营销的重要手段, 同时在市场营销的过程中, 要及时地调整市场的营销策略, 找到最适合市场营销的技术服务。

　　关键词：石油工程; 技术服务; 市场营销;

　　石油是我国经济发展中最重要的一个支柱行业, 在众多的企业当中, 石油企业是我国最重要的一个传统企业, 同时随着石油企业的不断发展, 其国际化的特点越来越显著, 存在很多因素使石油企业的市场竞争越来越激烈, 为了让企业顺应市场的发展, 最重要的就是要提高企业的技术服务, 让人们应用更便捷, 体会科技带来的益处, 这样不仅可以很好地提高石油企业的社会竞争力, 更能提高石油企业的经济效益。

　　1 我国石油技术服务企业发展存在的问题

　　1.1 石油企业的市场竞争力薄弱

　　我国大部分企业的经营机制和管理体制都比较落后, 企业的管理层显得比较的混乱, 很多企业是按照传统管理模式完成企业的市场经济管理, 在本质上并没有加强企业的市场管理体制, 并且是没有在真正意义上建立起来的体制, 主要表现在营销上的手段比较的不力, 同样在营销的人员上整体的员工培训也是重视不够, 这样就没有形成对于营销队伍上的一个选拔以及奖惩机制, 在一定情况下市场的营销人员数量比较少、同时整体的素质水平不高, 而且市场的信息量比较少;另外加上历史原因, 这些都不可避免地造成石油企业中社会的负担比较沉重, 这样最终会导致企业经营成本居高不下, 与此同时竞争力也会慢慢地减弱。

　　1.2 结构性矛盾比较突出

　　我国的石油技术服务企业, 如果是作为我国事业单位或者作为油田企业二级单位下属的部分企业, 就不具备企业法人资格, 结构性的矛盾就会造成总量大量的过剩, 能力更加的富余, 同样在企业计划经济以及大体制下进行重复的建设, 就会造成更多的施工作业能力出现大量的闲置, 这样也会在一定情况下导致了石油作业上的高成本。使得企业石油工程的生产率比较低下, 并且增长更加的缓慢。同样也会使企业产值的利润率慢慢的降低, 这样石油企业就会处于负增长的情况, 更加难以保证在国有资产上保值的增值状况。同时基础工作就会显得更加的薄弱,

　　2 石油工程技术服务的市场营销策略

　　2.1 强化企业的市场竞争力

　　我国的企业在不断地发展过程中, 经济效益虽然是企业最重视的部分, 可是在一定基础上企业还要关注服务体系的建设。在现阶段, 我国的市场竞争越来越激烈, 石油企业要想在竞争激烈的市场中脱颖而出, 不但要将自身的产品不断的提升还要加强企业服务市场的营销策略, 在一定情况下很多企业都缺乏经验丰富和素质较高的市场服务人员, 所以要想让企业的工作人员的整体素质提高, 就要完善企业市场营销的服务体系, 在企业的服务营销理念上, 要创新思维主动出击, 与国际化接轨, 在实践中找到适合企业发展的模式, 只有熟悉企业本身的优点和缺点才可以找到突破的出口, 从而占据市场前沿, 建立属于自身企业的客户群体, 掌握客户的购买心理, 让石油企业的工程技术更好地服务市场, 实现石油企业的可持续发展的战略目标。

　　2.2 完善企业管理制度, 建立管理结构

　　企业如果没有一定的机制来规范员工的行为, 就会变得一片混乱, 所以企业要不断地完善相关的制度, 使石油工程技术更好地服务市场的营销环境。除此之外, 企业还要在管理上有一定的阶级管理, 上到新进员工, 下到法人代表, 使企业的管理结构更加的明确, 让管理成为企业发展的重要组成部分, 从而更好地提升企业的市场竞争力, 使企业实现可持续发展战略。

　　2.3 加强企业人员队伍的建设

　　在面对企业发展的过程中, 很多时候需要有一支高素质的队伍, 这样才能使企业发展得更好, 在企业当中员工齐心协力的力量是非常具有影响力的, 所以要想有一支素质高的团队, 就要在日常的管理中严格要求, 严格执行公司制度, 除了要让企业员工严格执行规定之外还要增加奖惩制度, 表现比较突出的适当地给予奖励, 出现失误的员工要适当地惩罚, 这样不仅可以让员工在工作时候可以更加的认真, 还可以更好地让员工学会自律, 从而提高石油企业整体员工的素质以及工作的责任心。

　　3 结束语

　　综上所述, 石油工程技术服务产业应该牢固树立市场营销的观念, 并把握营销实质, 而且更需要在企业中建立一支高素质的队伍, 引入市场营销理论就可以成为石油工程技术服务竞争的一种优势。同时由于石油工程技术服务行业存在一定程度的特殊性, 所以传统的市场营销理论, 就不能死板硬套, 更需要吸收和加强改造, 以增加企业市场的竞争力。

　　参考文献
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