市场营销毕业论文
摘要：当前, 我国经济有了快速的发展, 这离不开国家的宏观调控, 同时, 市场营销也为经济的发展起到了一定的促进作用。在时代的发展与进步中, 我们越来越意识到知识与科学技术的重要性, 因此在今后的发展进程中, 要依靠科技的进步, 促进企业的发展, 进而提高我国在国际市场中的地位。市场营销需要与当前的环境与人们的消费需求相结合, 从而在经济发展的大背景下, 找到适合当前环境的营销策略, 相信随着知识时代对市场经济产生的冲击, 必将带来一场新的变革。本文重点分析了市场营销中产生的问题以及解决对策, 希望能够促进我国经济的繁荣发展。
关键词：知识经济; 市场营销; 战略;
随着市场经济的繁荣与进步, 我国的经济体制发生了翻天覆地的变化, 这一变化导致市场的转变, 即由卖方向买方的转变。因此, 在这种情况下, 要想使我国经济得到进一步的发展, 就要不断的改革与创新。首当其冲的就是对市场营销策略的管理, 改变原有的制约我国市场发展的因素, 从体制、产品、技术等多个方面掌握主动权, 从而促进市场经济的根本性变革, 在激烈的竞争中赢得先机。因此, 我们首先要解决市场营销中长期存在的问题, 从而提高企业的竞争能力。
1 当前企业市场营销中存在的问题
1.1 企业的营销观念没有转变
过去, 我国始终走计划经济的老路, 这是与当时的社会环境相适应的, 传统的关于生产与营销方面的观念在当时来讲是以当时的经济发展为依托的。但是, 我们不能用原有的观念来约束现今的市场经济, 这与时代发展是不相符的, 因此我们要转变思路, 改变原有的观念, 以新的思维方式将我国的经济发展壮大起来, 并且与现实的情况相结合, 关注商品的供求变化, 这样就能解决在市场中产生的一系列问题, 例如产品积压导致资金无法正常周转的现象。
1.2 高层营销管理人员空缺
当前, 高级管理人才在我国的数量还比较少, 营销部门的价值不能得到最大化的发挥, 除了营销部门之外, 其他部门与之未形成紧密的联系, 因此在企业中市场营销发挥的价值不高。除此之外, 有关领导对岗位的空缺并未形成一定的重视, 即使存在一定的重视, 但是却没有全面的认识到问题的严重性, 对营销岗位没有形成系统性的规划, 由此引发的问题日渐突出。其一, 除了营销部门以外的其他部门没有在营销方面发挥优势, 各个岗位部门之间的沟通不利, 导致部门与部门之间的营销策略发生冲突, 或是存在一定差异。当缺少相应的营销管理人才时, 企业的经营活动就会产生一定的阻滞, 无法顺利完成工作任务。其二, 有些营销人员不能果断的作出营销方面的决定, 造成时机的延误。在市场上, 最重要的就是看准时机, 在关键时刻作出决策, 这样才能够有效的解决营销方面的问题。解决了相应的问题, 营销业绩自然而然的就会提升, 为企业创造佳绩。其三, 营销人才的缺失, 还会造成企业在营销策略方面缺少相应的方向, 造成目标不明确的后果。
1.3 没有营销战略
企业缺少行之有效的营销战略, 就会在激烈的市场竞争中失去方向感, 没有明确的目标, 企业也就无法与其他相关行业形成良性的竞争关系, 因此, 当前企业要想在市场上占据一席之地, 就要制定出具有该企业自身特色的营销战略。向我国的众多企业, 他们之所以能够成功, 与精准的营销战略是分不开的。中国的企业要向他们学习, 这样才能走向世界, 走向未来, 使企业在前进的道路中不走弯路, 得以顺利地运行。相信在长期的发展过程中, 一定能够发现其优势所在。
1.4 忽视了营销网络的功能
一位营销专家曾经说过, “市场, 说到底就是‘网络+品牌’———销售网络加上品牌的影响力。”网络如同人体的血管, 靠有力的销售完成资金的循环, 滋润着企业的成长, 其中任何部分的病变, 都可能损伤企业的肌体, 乃至企业的生命。在当今激烈的市场竞争中, 我国的多数企业并没有在市场网络上下过功夫, 它们只注重产品生产, 无计划、无目标地销售产品, 这样, 不仅浪费营销资源, 而且无法取得好的营销业绩。
2 解决问题的对策
2.1 建立科学、实战的营销组织
当前我国企业中并不缺少有能力的营销人员, 有些人员的潜质还没有充分的发挥出来, 有些人员长期在其他岗位上工作, 没有做到人尽其才, 还有些人员在营销岗位上没有受到足够的重视。因此要想解决上述的问题, 就要建立起行之有效的营销组织, 使每一位有能力的人才都能在该岗位上获得成功。每一位营销人员在建立营销组织的过程中, 都要充分发挥其优势所在, 及时搜集与整理市场信息, 与当前的市场需要相融合, 不断将企业的营销目标作出修改, 使之与市场上的需求一致, 这样才能在市场中占据有力的地位, 获得成功。
2.2 树立辩证的买方市场观
买方市场在给企业带来巨大的压力, 产生激烈的市场竞争的同时, 也给企业生产经营带来了良好的机遇。在生产资料和生产要素的购进方面, 买方市场的压力只是施加给商品的卖方, 而生产企业作为买方不仅没有压力, 反而是大好的机遇, 因为买方市场的压力, 主要来自产品销售企业在采购时, 处于买方的地位, 可以充分享受买方市场的偏爱和优惠。买方市场带来的市场空隙, 给企业提供了破土而出的希望, 利用优质低廉的材料、机器设备生产高品质的产品, 逐渐地适应买方市场, 才能抓住买卖方市场带来的机遇, 在市场竞争中求生存、求发展。
2.3 制定合理务实的营销政策
人员推销是最直接的促销形式。当今的推销人员除了商品销售这一作用外, 他们可以了解和熟悉顾客的需求动向, 及时地向顾客提供企业的产品介绍以及顾客所需的各类服务, 让顾客在本企业中找到一种归属感。另外, 业务人员还可以利用直接接触市场和消费者的便利, 进行市场调研和情报工作, 从而为高层管理人员进行决策提供依据。企业应当根据自己的实际, 制定相应的营销政策, 调动业务人员的工作积极性。
2.4 建立科学、高效的营销网络
营销网络可以促进商品流通, 随着市场经济的深入发展, 企业营销意识的增强, 网络也被赋予了营销推广的重要职能。企业应当转变传统的网络仅为销售渠道的观念, 认识到当今网络对企业的重要意义。创立自己的营销网络, 首先, 企业应针对消费者的需求进行市场细分, 其依据可以是地理、人口等。然后, 企业根据市场的特点、企业的目标及营销资源的具体情况确定细分变量。最后, 调动自己的营销资源, 分配到分市场, 加强各细分市场的联系, 形成高效的网络。
3 结论
知识经济改变和超越了以技术为驱动, 片面追求生产规模极大化, 追求产品极致的发展模式下进行的, 而营销观念也都具有一定的社会经济基础, 并不断随其发展变化而变化。因此, 企业要做好营销的创新工作, 转变营销观念, 改变营销制度和营销策略, 让自身发展越来越强大。
参考文献
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