网红经济模式下的市场营销策略分析

　　摘要：在科学技术迅速发展的背景下, 尤其是互联网技术的发展, 成就了一大批十分具有影响力的网络红人, 简称为网红。电商与企业依靠网红所产生的影响力, 对自身产品进行大量宣传, 以此创造出更大的商业价值, 最后形成全新的经济模式, 即网红经济模式。传统市场营销模式与网红经济模式具有诸多不适应之处。为确保电商与企业的商业价值得到进一步的开发, 则需要注重市场营销策略的转变。文章在阐述网红经济相关内容的基础上, 深入分析了当前我国网红经济下的市场营销模式中存在的诸多问题, 提出了网红经济模式下市场营销具体策略, 以期为我国网红经济的进一步发展提供一些具有参考价值的建议。

　　关键词：网红经济; 问题; 市场营销策略;

　　网红主要是指在互联网环境下, 具有一定的影响力的网络达人。当下, 网红已然成为大众早已熟知的网络名词, 并且在近几年被赋予了全新的含义, 不仅专属于观众审美的角度捧红的草根达人, 还包括在网络社交媒体上进行文字卖弄的段子手。网红在网络上具有十分巨大的影响力, 在市场经济下, 电商与企业抓住这一机遇, 通过网红不断挖掘产品的商业价值, 以此形成了一种全新的经济模式, 即网红经济。然而当前网红经济的营销模式还存在诸多问题, 影响到网红经济的迅速发展, 这就需要相关人员重视起当前存在的诸多问题, 并且采取积极有效措施, 确保网络经济的健康、可持续发展。鉴于此, 文章对“网红经济模式下市场营销策略的转变”进行更深层次的分析具有极为重要的现实意义。

　　1 网红经济相关内容概述

　　1.1 网红经济含义分析

　　网红经济当中核心人物为一些年龄不大的时兴人物, 以及他们对事物个性化看法, 依靠社交网络上群众对其的注意力, 之后通过特定的营销方式, 引导粉丝购买所推广的产品[1]。网红经济如同市场经济一般, 一样存在价格持续增长、流量稀缺这一问题[2]。当下学者鼓鹏对网红与网红经济的概念, 从宏观与微观两个方面做出了界定与解读, 促使人们对网红与网红经济具有一个更加清晰的认识。

　　1.2 网红经济现状分析

　　在互联网技术迅速发展的背景下, 尤其是广泛应用在人们日常生产生活中之后, 网红以及网红经济在资本市场上逐渐得到了高度关注。纵观网红的发展历程, 结合网红变化情况总体可以分为四个阶段。第一阶段:网红1.0时代, 主要是依靠各种社交网络软件吸引群众的人, 例如博客、论坛等, 当中主要以芙蓉姐姐为代表;第二阶段:网红2.0时代, 该时代主要是随着微博的兴起而兴起的;第三阶段:网红3.0时代, 该时代主要是随着小视频与微博的发展而兴起的;第四阶段:即将进入的网红4.0时代, 该时代也称之为团队网红时代。在信息技术不断发展的背景下, 各类型社交媒体也随之发展, 网红不仅依靠浮夸的言行吸引广大群众的注意, 还会在自身特长领域进行相关表演, 以此获得广大群众的关注度[3]。例如当下游戏主播, 主要是依靠自身的游戏能力以及精湛的游戏讲解, 获取关注度。由此可见, 网红在时代发展过程中, 也随之发生了变化, 并且进行了精密的划分, 促使网红经济能够越来越精确面向相关粉丝群, 以此完成产品的精准引导购进, 便于促进网红经济的进一步发展。

　　1.3 网红经济营销模式

　　网红经济的营销模式基本遵循网红包装、品牌宣传、品牌变现以及品牌商品这一模式[4]。

　　网红包装:网红包装与市场包装基本一致, 需要专业营销的专业团队, 对网红进行有针对性的营销与包装, 核心在于通过网红的个人优势, 吸引更多的粉丝, 以此获取更大的影响力。要想成功打造优秀的网红个人品牌, 则需要市场营销团队结合个人情况, 进行营销策划以及具体的实施。

　　品牌宣传:在完成网红包装之后, 形成网红个人品牌之后, 则需要网红录制一些宣传视频, 同时对目标人群进行精准传播, 以此提升产品的知名度[5]。值得注意的是品牌宣传过程中, 需要网络不断活跃在产品品牌宣传的第一线, 与目标人群进行实时互动与交流[6]。这一过程不仅繁琐, 还十分关键。

　　品牌变现:品牌变现相比传统营销模式还是具有本质上的区别, 其主要是在经过前两个阶段之后, 实现网红品牌的经济变现, 具体而言就是网红通过自己的宣传或者是身上的搭配, 促使粉丝大量购进网红推荐的商品, 最终实现经济变现。除此之外, 网红粉丝在购买商品之后, 可以对外进行宣传, 便于形成连带效应, 从而有助于网红经济的进一步增长。

　　品牌商品:待到网红具有了一定的影响力之后, 便开始推广商品, 例如广告赞助等。在此阶段, 网红根据推广销售自己的品牌, 以此获取经济利益, 同时可以在产品推广的过程中获取更多的粉丝。值得注意的是粉丝对产品的宣传与推广十分重要, 为此有必要注重粉丝的良好口碑。

　　2 网红经济在营销中存在的问题

　　2.1 生命周期短

　　纵观网红前两阶段的发展, 可以看出网红生命周期较短。然而就网红个人角度而言, 一旦网红本人具有足够的热度或者是魅力, 持续时间将会更久;反之将会在短时间成为一个路人[7]。网红经济同网红生命周期保持一致, 一旦网红失去了影响力, 网红产品自然就无法得到更多的关注, 从而影响到销售。反之, 网红的影响力一直存在, 粉丝对该产品的关注度自然不会下降, 反而会持续购进。

　　2.2 变现渠道较少

　　当前网红经济可谓是十分火爆, 然而网红经济所占据的市场份额并不大, 究其原因在于经济变现渠道缺乏。网红经济变现渠道少, 将会直接影响到网红个人的收入。在市场环境下, 生活水平的提升, 关键在于收入的提高。一旦变现渠道缺乏, 直接影响到网红个人, 从而不利于网红经济的可持续发展。曾经就有教授对网红经济变现渠道进行了相关阐述, 具体为相比服装行业, 网红变现渠道相对较少, 并且没有建立相应的变现平台。例如优酷土豆APP, 在该网站汇集了大量自媒体的视频, 并且随着热度的增加, 粉丝不会汇集到微信公众号中, 之后采用微店电商方式变现。然而在整个过程中, 优酷土豆APP本身并没有获取丝毫利益。

　　2.3 网络监管趋于严格

　　在市场经济的刺激下, 网红为了获取更多的经济收入, 完全不顾自身形象, 通过粗俗的言语或者是行为进行相关表演, 在短时间内引起了一定的轰动, 但是因违背道德甚至触及法律, 则会及时受到我国社会主流媒体与价值观的反对。为了网红经济的持续、健康发展, 网络监管不断加强。网红如何在网络监管的情况下, 实现绿色健康发展, 已成为了当下最值得关注的话题。与此同时, 需要尽快设立与网红经济相对应用的监管机制与部门, 便于监督管理工作的开展。

　　3 网红经济模式下市场营销具体策略分析

　　在网红经济模式下, 市场营销过程中依旧存在一系列问题, 导致网红经济难以得到稳定、可持续发展。为此, 有必要积极转变网红经济模式下的市场营销策略, 以此促进网红经济的进一步发展。结合实际问题, 可以考虑从以下方面入手, 切实有效提升市场营销水平。

　　3.1 增添网红产品的内涵, 有效延长生命周期

　　现如今, 互联网技术发展迅速, 产品更新换代周期缩短, 网红经济所创造的产品不仅仅需要承载详细的功能, 还需要迎合大众的需求, 以此勾起粉丝的购买心理[8]。与此同时, 网红产品需要适当增加内涵, 以此引起大量粉丝的关注。除此之外, 网红产品只有具有了一定的内涵, 才能拥有更加忠实的粉丝, 只有这样, 才能有效延长网红产品的生命周期。

　　3.2 增加网红经济的变现渠道

　　网红由于自身在网络环境中具有十分巨大的影响力, 决定了网红具有十分强大的捞金能力。然而网红经济变现渠道确实少之又少。一旦缺乏足够的经济变现渠道, 将难以在市场竞争中保持足够的优势, 影响到可持续发展。当下, 网络数量不断增多, 为了在众多网红中脱颖而出, 则需要耗费大量的资金塑造出与众不同的形象。在此背景下, 变现渠道的拓宽显得十分重要。根据2017年网红生态白皮书中的数据显示, 移动视频将成为我国网红经济的助推剂。然而在移动视频当中, 短视频或者是直播显然更受到粉丝的关注。网红则可以以短视频或者是直播的方式, 不断拓宽经济变现渠道, 以此吸引更多的粉丝, 从而不断扩大自身的影响力。

　　3.3 推广健康作品, 严守道德底线

　　网红日常工作便是通过自身的表演, 或者搞笑的言语获得更多粉丝的关注, 进行有效扩大自身的影响力。但是网红的言语或者行为一旦触及不绿色健康的内容, 将会影响到网红经济的可持续发展, 严重的情况下, 被直接封杀。信息化时代, 信息的传播速度可谓是十分迅速, 并且产品更新周期短, 人们对某一信息的关注, 往往是取决于内涵。一旦网红经济中只有一些低俗的内容, 将难以给粉丝留下深刻的印象, 自然难以实现可持续发展。为此, 当前网红经济有必要注重健康作品的推广, 同时还需要严守道德底线。只有这样, 才能留给粉丝深刻的印象, 从而有助于网红经济的可持续发展。

　　4 结束语

　　综上所述, 信息化时代, 网红已然成为了大众广为熟知的网络名词。然而在社会的发展过程中, 网红被赋予了全新的含义, 具体为网红经济。所谓网红经济, 主要是网红依靠各种社交网络上粉丝对其的关注, 经过特定的营销方法, 以此引导粉丝进行购买。网红经济作为一种全新的商业模式, 在实际营销过程中, 依旧存在一系列问题, 影响到网红经济的可持续发展。为此, 有必要在网络技术不断更新的情况下, 增添网红产品的内涵, 有效延长生命周期、增加网红经济的变现渠道以及推广健康作品, 严守道德底线等才能有效促进网红经济的可持续发展。

　　参考文献
　　[1]郭佳, 张兰香, 赖斯妮.网红背后的经济模式思考[J].北方经贸, 2018, (1) :41-43.
　　[2]李媛媛, 杨肖笛, 江润平.以网红经济模式分析现行企业营销策略的创新[J].农家参谋, 2017, (19) :21-15.
　　[3]张一诺.图书出版行业+“网红经济”模式探析[J].出版发行研究, 2017, (8) :51-54+46.
　　[4]刘英团.“网红”昙花一现, 网红经济却是常态[J].产权导刊, 2017, (3) :7-10.