市场营销毕业论文
摘要：河北省作为农业大省，拥有非常丰富的农业旅游资源，发展生态观光旅游农业具有得天独厚的优势，与此同时，当前全国范围内的休闲旅游农业行业的广泛兴起也为河北省发展生态旅游农业提供了更广阔的平台环境。然而在生态旅游农业发展过程中，旅游区服务水平难以达到要求、服务体系不健全、旅游管理部门管理水平不高都成为限制旅游农业发展的难题，为了促进河北省内生态旅游农业的发展，旅游区要制定适合的旅游营销策略，合理规划旅游资源，找准市场定位，树立远大的发展目标。
关键词：观光农业; 生态旅游; 营销策略;
观光农业是以农业为基础，同时将农业和旅游业相结合一种交叉性农业发展模式，是符合“乡村振兴战略”的发展模式。河北省作为农业大省拥有得天独厚的农业旅游资源，要想将生态农业发展构建成为执行有效的系统就要转变传统农业发展的格局，就要充分利用现代科学技术的发展，将科技发展融入农业生产中去，不断开发丰富特色农产品的品类，并提高绿色产品的质量和市场占有率，这样既能满足人们对于绿色产品的需要，也能促进生态旅游农业的循环发展。
1. 河北省发展生态观光旅游农业的机遇
首先，来自政策方面的支持。***总书记在2018年5月主持中共中央政治局会议上曾提出“要确保到2020年贫困地区和贫困群众同全国一道进入全面小康社会，为实施乡村振兴战略打好基础”。农村脱贫在全面建成小康社会决胜期占据绝对突出的地位，也是脱贫工作中最艰巨的任务，而生态旅游农业的发展既能充分发挥农业资源的优势，又能创造更多的财富，是解决农村脱贫问题的一计良策。其次，随着经济的发展，河北省拥有更优质、更充足的资金可以助力生态旅游前期的资金投入。并且随着科技力量的增强，利用科学技术发展农业也成为可能。第三，河北省独特的地理优势和文化优势。河北省幅员辽阔，地形多样，文化底蕴深厚，西至太行山脉，东达渤海海域，地质条件复杂，地表形态千差万别；南北纬度差距大使得南北农业发展呈现出迥异的风格，各地的文化习俗也大为不同。
河北省发展生态旅游农业既有内部优势又有外部政策、经济支持，要充分利用优势条件才能实现农村脱贫，带领贫困地区和贫困群众共同走上全面建成小康社会的道路。
2. 生态观光旅游农业营销策略
2.1 因地施才、确定发展模式
更好地发展观光旅游农业，就要明确当地特色，并将特色优势发挥到极致。观光农业的发展大概有三种类型：一是基于自然景观发展起来的观光旅游农业产业，比如石家庄市抱犊寨、龙凤湖、五岳寨，张家口的白桦林等自然景区，这种景区发展完全可以利用自然景色为旅客提供食宿，延长旅客的旅游时间，旅游管理部门要做好建设规划，防止乱建和建筑质量差等问题；二是基于农业产业的观光发展模式，这种发展模式依托的是当地特色的农业产业，内容可以涵盖农、林、牧、渔多个方面，但是这种模式可覆盖的人群范围较小，基本是依靠附近城市居住人群发展。农业产业细分又可以分为农园采摘型、科技农园型、森林旅游型、观光渔业型和观光牧业型等五种模式；三是基于人文景观发展的观光型发展模式，河北省的文化底蕴深厚，发展人文景观观光占据优势。比如河北省赵县的“赵州桥”、沧州市的“铁狮子”、正定县的“大佛寺”等，都是具有当地农村特色文化内涵的人文景观。人文景观观光旅游主要面向外来游客，所以要做好宣传和维护工作，保持景点的可观赏性。旅游管理部门可以将当地文化风俗浓厚的地方做适当整修，形成观光旅游和住宿餐饮为一体的旅游产业。
2.2 加大宣传力度
要想吸引更多的游客，创造源源不断的财富，就要扩大经典知名度。从产品宣传角度讲，游客接触的旅游景点越来越多，对于景点的要求也就越来越高，需求也越来越丰富，怎样推陈出新就成为旅游管理部门需要重视的问题。例如石家庄市鹿泉区西部长青旅游风景区的建设就是一个典例，西部长青旅游风景区集旅游观光、商务服务、休闲居住、民俗文化等方面于一体，满足了不同性格、不同观念、不同需要、不同消费水平人群的需求，并且西部长青旅游风景区的观光项目建设都十分美观，并且还在不断扩建修整完善中，各景点之间都有公交直达，便利了游客，所以经济利益回报也是很可观的。
为了让游客更认同旅游产品，旅游管理部门要注意旅游区品牌效应建设，每个景点都有自己特色，要将特色点放大，加深特色点在人们心里的印象，避免出现千人一面的现象。当然特色点的提出也不能凭空捏造，适当美化并不是夸大其词。
有了自己的特色旅游产品，形成了名牌销售效应，就要着力增加销售宣传力度了，只有让更多的人看到，才能吸引更多的人旅游。首先旅游管理部门要确定受众市场，比如说自然风景类的景点和人文风景类的景点可以在全国范围内进行宣传，而农业产业类景点则可以选择在附近的省市县进行宣传。在宣传时要注意利用好假期人们出游的心态，推动假日旅游人次增加；另外要加大人文情感的影响力度宣传，例如像大佛寺、柏林禅寺这类的景点，就可以吸引大批游客。随着通信技术的发展，我们可以利用多媒体向世界宣传旅游景点，扩大国际旅游市场；要强化促销意识，旅游管理部门要实时关注全国乃至世界范围内的政治、经济、文化动向，旅游区的建设、营销方向要紧跟潮流，集中人力、物力、财力发展市场迫切需求的旅游景点，策划大型旅游活动，吸引更多的游客；促销手段要让大众接受，旅游管理部门要学会根据不同的需求设计不一样的产品，可以邀请资深的营销专家根据产品特色设计营销手段和营销广告语，加深人们的印象，组织好各类旅游交易活动，注意拓展国外市场；要注意优化促销机制，不管是对内还是对外，都要保证整体协调一致，再在不同区域进行适当微调，旅游管理部门要给予足够的资金支持，保证营销活动的可持续性，利用好京津冀一体化建设的机会，搞好京津冀地区的区域合作。
2.3 加强基础设施建设
交通、住宿、餐饮、采购都是与旅游观光密不可分的。想要吸引更多的人交通必须要便利，出行要方便，石家庄作为交通枢纽，火车、高铁等都方便了人们出行，是发展旅游行业的一大优势。同时有必要规划景点直通路线，便于游客出行；住宿、餐饮和采购在很大程度上决定游客对景点的印象，所以休闲场所建设一定要规范，既要突出特色，又不能出现欺客行为。旅游管理部门要鼓励当地居民发展多样产业，并且要投入资金帮助当地居民发展特色农产品，提高产品的附加值，采取更先进的营销手段；同时管理部门要规划景区建设，保证景区生态环境，谋划整个市场的布局，做到又好又快发展。
3. 结束语
生态观光旅游农业是一种新型农业发展模式，随着社会经济水平的提高以及人们对于生活质量追求的提高，受到越来越多的人追捧。但是我国生态观光旅游农业的起步较晚，许多地区在开发、管理和经营方面还存在欠缺，加之营销手段的短缺就使得许多农业资源没有被充分开发和利用。为了改变这一现象我们要立足于河北省农业旅游资源的现状，引入专业的营销人才，利用现代通信工具，树立特色旅游品牌，打造专有旅游特色，将河北省的生态观光旅游农业产业推向全国，推向全世界。
参考文献
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