市场营销毕业论文
摘要：随着社会的发展和经济的增长, 天然气行业也在不断的发展, 但市场在不断变化, 天然气的价格也在不断的调整。其价格的上涨影响了人们的生活, 也关系到社会的稳定和进步。天然气价格的上涨必然会对天然气的销售量造成一定程度的影响。面对市场经济的冲击, 天然气营销企业在市场价格如此不稳定的情况下如何对自身的销售策略和战略进行合理的转变是其如今面临的难题, 其需要针对天然气价格的不断变化采取必要的措施和影响战略进行适应市场的变化, 以达到稳定提升天然气销售量的目的。
关键词：天然气; 价格上涨; 天然气市场; 营销策略;
市场经济的不断发展和转变，也造成了如今市场价格持续上升的态势，天然气价格也随着不断的攀升。价格的上涨必然会产生的结果是销售量的下降，天然气销售企业如果不作出应对，会对企业的发展和经济收益造成极大的降低效果。因此在如今激烈的市场竞争形势下，天然气销售企业要通过对营销战略的及时转变和改进来改善当前的营销情况。这也是目前天然气企业急需要解决的重要问题。
一、天然气市场营销战略进行改革的必然原因
随着现代化时代的来临，经济的发展也实现了高速的进行，经济政策也随之发生了重大的改变，经济的结构和市场的发展策略也影响了很多行业的营销状况，促使着企业必须要进行转变市场营销战略以做出应对，天然气销售企业也是如此。目前，国内的绝大部分城市的建设以及城市化建设的标准都是以增强城市服务能力作为建设目标，并根据标准要求制定了一系列的全面规划和长期的发展计划，其目的是要提高城市的现代化水平，将郊区城镇向城市集中，使其具备城市化的基础条件，并针对城市的功能做出科学的完善[1]。而随着我国的宏观经济调控，天然气的使用客户已经开始逐渐的向价格更为低廉的新能源靠拢，而原有的一部分天然气用户所签订的天然气用量与其实际的用量有了非常大的差异。所以面对这些实际出现的问题，天然气营销企业必须要做出营销观念上的转变和营销策略上的改进，在保持原有销售渠道的同时扩展新的营销合作伙伴并积极的开发新的运营销售市场。
二、如今天然气市场营销策略所出现问题的原因
天然气营销企业的经济利润主要是来自工业用天然气、商业企业生产用天然气以及居民日常生活用天然气这三方面的销售中天然气终端销售企业进销所产生的差价。其经济利润的增长和降低主要是由产品的采购价格和销售价格之间的差额来决定的。当前我国的天然气市场营销模式还不够完善，并没有形成合理的管理控制体系。天然气营销企业所进购的产品成本价格并没有做到有效的传递到天然气产业链的末端。而最重要的天然气营销受到影响的因素是目前新时代对新能源的研发和应用，新能源在市场中的投入对天然气用户市场造成了很大的影响，新能源在环保理念的宣传支持下得到越来越多认可。这些都是导致天然气价格不稳定的影响因素[2]。
三、针对天然气市场营销战略进行转变的具体分析
1. 积极争取政府相关部门的合作和政策上的支持
天然气管网建设规模是天然气供应量的决定性因素，近年我国的天然气管网建设正在逐渐的扩大，但其与政府相关部门的合作与沟通却有所缺失。天然气管网建设需要进行大范围的覆盖，会涉及到很多省市地区管辖范围[3]。因此天然气企业要争取到当地政府的帮助与支持，在进行勘探开发生产方面、天然气管道工程建设及保护方面和民用天然气价格听证等活动上寻求政府的援助，并担负起自身对社会发展以及人们生活质量的责任。
2. 扩大和健全管道输送的建设规模，提高服务质量
我国的大部分城市都已经实现了天然气管网的铺设其形成了很大的规模。但随着其使用中的损耗和城市建设及设施的更新也对天然气管网造成了一定的影响，因此天然气企业要对城市天然气的管道运输情况作出改进和调整，并作出科学的优化和有效的维护，及时的解决天然气供应不足的问题和降低天然气管道泄漏的发生几率[4]。
天然气企业的市场营销人员也要端正自己的心态，提升服务态度，并要具有强烈的责任感和责任心，并且市场营销人员也要对服务形式或方式做出创新，要体现出与市场服务的差异性，如此才能够体现出天然气企业的市场营销服务的优势以及高质量服务理念。
3. 提升销售团队的市场营销能力，拓展市场规模
天然气产业的结构随着市场经济的变化也在进行着不断的调整，因此在面对着瞬息万变的市场情况天然气企业必须要进行营销战略上的转变并制定合理的应急预案。而首先应该从市场营销人员和销售团队的能力培养开始。必须要对市场营销人员和销售团队进行专业化的技能训练和职业性的知识培训，并使其可以熟练掌握相应的管理技能和营销技巧，以满足不同用户的需求。在对天然气销售业务的开展上要积极的创新营销方法。如今新能源正在抢占天然气市场，而针对此情况必须要做出应对，可以采取创新天然气的应用途径或提高天然气使用质量并进行大力的宣传等以达到提高销售额的目的[5]。
四、结语
结合以上阐述，天然气企业要从观念上进行转变，努力适应市场的变化规律，并根据市场传递的信息结合企业发展态势制定更详细的营销战略，化被动为主动，天然气企业要积极面对市场经济体制改革并逐渐适应新的经济变化，以达到促进天然气行业的正确发展和对产品及经济收益提升的目的。随着市场经济高速发展和不断调整的变化冲击，天然气企业必须要端正对市场营销的理念和态度，建立正确的市场运营观念，利用合理的营销方法，积极的面对市场经济逐渐提高的需求，努力满足并平衡市场日渐多元化的经济要求。天然气企业只有不断进行探寻和研究并做出新观念的变革和对企业产品、经营理念的创新才能够在市场价格不断上升的情况下保持企业稳定的发展和销售的稳步增长，最大化的创造企业经济利益。
参考文献
[1]李娜.基于供求关系的天然气市场营销策略[J].商业文化, 2018 (31) :72-77.
[2]王大禹.天然气销售特点及营销策略解析[J].中国市场, 2018 (18) :145-146.
[3]程鹏.天然气价格上涨后的市场营销战略探索[J].中国石油石化, 2017 (7) :1-2.