市场营销毕业论文
摘要：高尔夫作为体育运动的一种形式，伴随体育运动发展而愈加成熟，在过去很长一段时期，人们仅仅把高尔夫视为休闲娱乐的活动，没有正确认识高尔夫的价值，但随着时代日益进步，人们审美趣味逐渐提升，现在很多发达国家都重视高尔夫的发展，并把其作为一项产业进行营销，在某种程度上促进了高尔夫的发展。如今处于信息时代，现代人们也要转变对高尔夫的营销方式，把其与互联网相结合，做好网络营销工作，以此提升高尔夫在社会中的地位。
关键词：“互联网+”; 高尔夫; 营销策略;
与一般的体育运动相比,高尔夫在场地、运动者个人素质方面有一定要求,不仅需要场地较为开阔、视野较为明亮,还需要运动者掌握球杆的姿势有一定的技巧,这样才能确保球进入网篮中,如果说篮球、足球是全民运动,那么高尔夫可谓是精英运动,因此,在对高尔夫进行营销时,工作人员要把握好时代发展背景,利用好互联网,改变之前的营销策略,确定高尔夫运动人群,从而提高高尔夫营销的针对性。
一、目前高尔夫营销现状分析
通过对高尔夫群体进行调查发现,消费群体大多都是男性,其所占的比例明显高于女性,很多企业领导与同行在高尔夫俱乐部谈生意,因此,在传统营销时,工作人员主要把目标人群放在事业有成、财产相对雄厚的经理人、企业高管等方面,其年龄大多在40岁左右,属于中年消费人群。但在信息时代,基于互联网技术兴起的企业越来越多,公司的管理者年纪趋于年轻化,高尔夫不再是精英人群的所属物,将会有更多年轻人加入到高尔夫这项运动中。在这个过程中,如果营销人员依然采取精英主义的营销方式,没有结合互联网,将很难吸引年轻群体,导致高尔夫发展受到限制。从目前营销情况看,营销人员没有对互联网手段进行有效应用,使得营销效果不够显著,这与营销人员思想观念有着一定联系[1],在新时期,如果营销人员不能有效转变营销模式,不仅会降低营销效果,还会使高尔夫俱乐部效益逐渐降低,不能得到良性发展。
二、基于“互联网+”的高尔夫营销策略分析
1. 积极转变观念
在新形势下,需要俱乐部工作人员创新营销理念,运用网络营销理念进行营销,从传统营销方式来看,整个流程较为繁琐,会涉及一定的代理商,不仅需要较长时间,而且流通费用比较高,但借助互联网进行营销有所不同,一方面不会涉及批发商或者零售商,减少了分级渠道,另一方面通过互联网能够与消费者进行直接联系,达到直接销售的效果,进而使渠道运行费用大大减少[2]。并且网络营销可谓是关系营销,主要通过互联网与用户建立一定联系,形成一对一的关系,工作人员能够对用户进行个性化服务,最大限度满足潜在客户对高尔夫的需求,在这个过程中,既需要产品具有一定特色,还需要工作人员拥有良好的服务方式,让用户感到满意。由此可见,传统营销方式与网络营销有着很大差异,这就需要营销人员能够及时的转变观念,提高营销整体质量。
2. 创新营销手段
在互联网时代,高尔夫俱乐部要学会借助互联网方式开展营销工作,例如,俱乐部可以开设微信公众号,安排营销人员对高尔夫内容以及俱乐部最新动态进行搜集、整理,并以此为素材撰写文章,在每周一进行推送,不仅可以便于高尔夫爱好者共同观看,而且能够拉近高尔夫运动者与俱乐部间的距离,避免其对营销工作产生隔阂感。营销人员还要通过新手段进行宣传,比如,利用小程序或者APP进行营销,把高尔夫相关知识纳入其中,人们搜索小程序或者下载APP就能了解高尔夫知识,掌握相关技巧,这样既能帮助高尔夫爱好者更好的学习,还能取得良好的营销效果[3]。另外,营销人员要做好调查工作,了解高尔夫潜在消费群体,根据其需求进行针对性营销,提高消费群体对高尔夫活动的参与度,进而提高高尔夫操作技巧。另外,营销人员可以成立俱乐部内部微信群,让俱乐部人员可以在群内相互讨论,提出对高尔夫营销较为有效的途径,推动高尔夫运动发展。
3. 创新营销内容
目前互联网在现代社会中得到普及,高尔夫在营销时也要紧跟发展步伐,扩大营销范围,有效填补传统营销方式中的空白市场,一方面能够让广大网民成为高尔夫的目标用户,提高高尔夫市场地位,另一方面可以实现跨区域营销。现在网络营销大多注重短期产品,缺乏对用户长效机制的建立,在此种背景下,应该创新营销内容,在创造短期产品的基础上,重视长期效益,与目标用户保持较为密切的联系,例如,俱乐部可以与一些高尔夫网站进行合作,加强彼此间的合作,这样既可以实现互利共赢,还能使高尔夫得到更好的推广。
三、结语
现在智能手机成为人们生活中不可缺少的部分,因此,高尔夫俱乐部必须利用好互联网,形成互联网+机制,加强其与高尔夫营销之间的合作,在提高高尔夫传播范围的同时,让更多人了解高尔夫,从而喜爱高尔夫。
参考文献
[1]丁俐.互联网+时代智慧高尔夫服务平台的设计与应用[J].科技风,2018(27):93.
[2]李璐,刘爽.互联网时代下大学生微营销创业模式研究[J].通讯世界,2017(9):268-269.