市场营销毕业论文
摘要：立足“互联网+”的优势下对藏毯编织品营销模式的创新思考。
关键词：“互联网+”; 藏毯编织品; 营销渠道; 创新思考;
“互联网+”就是利用互联网的时效性和公共性,同传统行业相结合提高实体经济的创新和生产力。甘孜藏族牛羊毛擀制技艺是第二批国家级非物质文化遗产,优秀文化的传承与发展需要产品创新和产业发展为载体。特别是,文化部于2019年2月底发布的“十三五文化发展规划”提出了实施中国传统工艺振兴计划的具体步骤。这也为甘孜等少数民族地区振兴传统手工艺、推进非遗保护传承进一步提供了政策支撑。藏毯想要走向世界,就必须要重视品自身牌形象树立以及营销渠道的创新。
1 国内外藏毯编织品的发展现状分析
所谓藏毯是指以藏牛羊毛为原料,经过原件处理(选毛、梳毛、纺线、摇纱、染色)编织过程(设计样稿、挂经线、编织)后期加工(平毯、剪花、洗毯、定型、检验、包装)工序。主要用于藏寺、藏民自用等,藏毯不仅具有强烈的保暖性,且兼具审美价值和实用价值。目前国内藏毯中青海藏羊集团公司2009年在国内的销售额为22150万元。2018年中国地毯产量为129540万立方米。但大多数藏毯编织品都是自主制作以及小规模作坊。尽管在国家和政府的鼓励和支持下,我国藏毯品牌得到了新的发展,但是与外国同类产品相对比还是有很大的差别,外部的输血固然重要但是内部的创新和发展才是立足之本。
2 国内藏毯编织品的销售渠道单一
我国藏毯的主要市场大部分集中在国外市场,但近年来国家对非物质文化遗产的重视和保护,藏毯在国内市场拥有愈来愈多的消费群体,而且还有一部分青年设计师根据现代消费者的审美水平,设计出诸多既具备实用功能又兼具美感的藏毯及周边产品。但好的产品如果不能同有效的营销渠道结合起来,就会“养在深闺无人识”。
目前,藏毯的销售方式还停留在互联网初级阶段,表面上看似是线上线下联合销售,但是实际上都没有建立起自身的集品牌宣传、产品展示、产品销售,以及客户反馈为一身的销售服务系统。与顾客缺乏深层次的互动,就掌握不了市场的需要,那么连接消费者和产品间的桥梁就建立不起来,从而消费者对产品的信任度和忠诚度会下降。另一方面,线上线下销售的都是编织好的成品,消费者体验不到藏毯编织品的乐趣,缺乏参与度与体验度,也就降低了他们的购买欲望。
3“互联网+”形式下,藏毯编织品营销渠道的创新
3.1 线上运作
3.1.1 发展企业规模,配合各大户外媒体及行业自媒体
开通企业微信官方公众号,对各行业的公众媒体进行针对性的推广。例如,在家用、商业、工业等行业、微信公众号、内部刊物之上进行有针对性的广告推广。软广告或硬广告在各行业的wechat公共号码或期刊上进行,广告内容根据行业具体修改。藏毯编织品企业不仅可以展览销售本企业现有产品,还能通过平台接收到消费者明确数量的订单。
3.1.2 入驻国内外商贸平台,打造藏毯国际化
随着世界经济的一体化和多样化,国家与国家,地区与地区之间的贸易交易越来越频繁和紧密。海外市场的开拓和发展是每个有一定规模和竞争力影响力品牌的必经之路。因此,品牌要加大与阿里巴巴、京东、亚马逊等商贸平台的合作,企业要打造出属于自己的特色文化平台。拓宽自身在线上领域平台的渠道宽度,让更多的消费者从不同的渠道和平台来了解藏毯编织品产品。
3.2 线下体验
3.2.1 打造藏毯编织品特色体验店,树立本品牌的价值及影响力
政府可以利用藏区自然资源打造“特色小镇”或“风情小镇”理念加快藏毯产业链建设与产业融合。根据这些景点做成网红打卡点,通过淘宝、微信公众号、抖音等平台进行特色产品推广,借助“特色小镇”或“风情小镇”理念植入打造藏毯“特色小镇”或“风情小镇”。利用藏毯生产全产业链,集观光、体验、购物、住宿、休闲于一体同时打造藏毯企业的知名度。线下体验可从藏毯编织体验,借助电子科技技术自己设计藏毯图案,随心所欲的搭配,当产品能与消费者互动时,那么产品和消费者间的粘合度、信任度、忠诚度就越来越高,产品的品牌形象树立就更加深入人心。
3.2.2 在热门城市及景点开设实体店,深入完善整体的品牌形象
全国各大城市设立藏毯的相关销售和服务网点,起到产品的销售和推广作用;在全国各热门旅游城市建立藏毯区域销售代理,代理负责对该区域的甲洼藏毯产品销售和市场开发,以及及时将该区域的产品向总部汇报,随时了解市场动态。
结语
当下,保护非物质文化遗产已成为全球性共识,藏毯编织品逐渐从粗加工向精细加工以及设计研发发展,但整体水平还有待提升。只有赋予藏毯编织品更多的趣味性、多样性、故事性等,更多挖掘藏毯背后的文化内涵,才能让藏毯编织品的与传统手工艺技艺融合,创造出符合现代消费者审美水平的产品。要借助全新的“互联网+”思维,将线上线下这样营销渠道联动起来,真正实现传统和现代的联合。
参考文献
[1] 以“毯”为媒青海、新疆实现合作共赢,2018
[2] 别具一格的藏毯,2010
[3] “互联网+”时代运动健康产业发展研究,2015