摘要：在中国社会经济发展与转型的新时代，我国的网络信息技术也得到了进一步的发展与完善。在这一过程中，由于传统的媒体方式已经无法适应社会发展的潮流，满足广告营销的需求，因此就逐渐被自媒体所取代。在自媒体环境下，广告营销的内容日渐丰富，传播途径也越来越多样化，这就能够对原有的广告营销策略进行有效的创新，并有效弥补传统媒体自身存在的不足与缺陷，以此来进一步提高广告营销活动的高效性。为此，本文章主要针对自媒体环境下的小红书APP广告营销策略进行了深入的分析与研究。
关键词：自媒体,小红书应用,广告营销,社区营销,粉丝经济
1 自媒体时代的传播环境概述
1.1 使用UGC传播模式
购买产品需要承担试错成本，而经过将产品使用感口口相传，能够使消费者降低试错成本，提升购物的愉悦性，加速消费。
随着Web 2.0时代的到来，专注于用户需求的互联网平台正日益吸引着来自技术内容的消费者需求。产品和服务多样化且复杂，可以满足更多消费者的需求，对于消费者而言，他们的重点从简单的产品和服务质量转向追求个性化的需求和质量，小红书借助互联网发展的普通人需求发声机会的趋势，借助用户创造互联网内容为小红书平台使用，让用户生产内容吸引更多的用户。
1.2 广告营销形式的创新与受众感知有用的关系
自2004年韩国主持人姜虎东主持《情书》这一综艺节目后，娱乐节目开始盛行，也是因这一综艺节目效益良好，点燃了综艺节目的人气，使得综艺节目的广告大行其道。在线社区成员具有相似的人口统计学特征、兴趣、爱好和共同关注点。通过在线社区，可以识别消费者的偏好，识别消费者并确定客户需求。通过长时间跟踪用户并分析网页浏览信息，可以知道何时、何地以及什么信息最有效地传递给用户。实现准确定位的主要技术瓶颈是用户识别，用户行为收集，用户数据挖掘和分析以及广告匹配。(《网络社区的营销环境》)
2 小红书APP的概述及其广告营销策略分析
2.1 区分小红书口碑营销的优劣
口碑社区的缺陷主要为:
互动性强犹如一把利剑，在尚未能够及时处理用户的原创内容时，将会导致小红书平台陷入危机。小红书推崇使用用户原创内容(UGC)的模式管理软件，但是缺乏把关机制、产品无法验证等情况导致小红书不得不于7月29日在多家安卓应用商店下架，且在8月3日上午，继安卓应用商店下架后，小红书在App Store也无法搜索下载。
与传统营销和其他在线营销方法相比，使用社区进行口碑营销更加准确有效、更具互动性和循环性、社区营销具有很大的影响力且、能够引起在线公众舆论、成本低，对于培养忠实用户很有用。但是，在线社区评论是双刃剑，它可能在一夜之间让人成名或者突然失败。在线社区是研究消费者对在线媒体对公司营销策略的接受程度的理想场所，但当小红书营销系统出现问题时，社区将不可避免地发出第一道警告信号。
2.2 小红书APP的广告营销策略的问题
小红书的网络社区口碑营销不能仅仅是公关，网络社区的存在还意味着社区与用户之间能够形成的一种稳定而且互相信任的关系。但由独语到众语，小红书暴露出来的缺乏把关机制、具有两面性等缺点，用户在很长一段时间内已经无法相信这一平台。
3 小红书APP的广告营销策略的问题
3.1 广告缺失精准定位
在小红书APP的在线网络营销运营模式中，营销人员有一个错误的认知，即将消费者视为独立的个体。因为一旦营销活动方将消费者视为个人，这意味着在向消费者提供产品和服务时需要借助专业数据定位的营销人员。但是，小红书APP无法准确查明面向消费者的内容，而是编译并输送了许多类似的内容。同时，小红书的用户个人操作页面也仅仅显示了相应的产品特征。即使这些产品的特征是低成本和独特，但是，通过这种营销方式和产品供应，将会导致消费者的个人需求被忽略。
3.2 与粉丝缺乏良性互动
当有限的粉丝成为无限的市场，粉丝经济如潮水般蔓延。随着互联网技术迅速发展，粉丝消费模式成为了当下娱乐购物产业经济盈利的重要方式，这已经成为在当前基于互联网平台下进行消费的一种重要消费营销模式。
3.3 广告营销效果评估体系效能低
小红书APP的营销能力受营销信息系统的完整性、营销策略是否运行平稳、营销策略结合、营销执行保障的真实执行、营销效果水平的影响。
4 小红书APP的广告营销策略问题的改进
4.1 合理定位小红书的受众群体
运用平台互动方式让学生的主体地位得到最大体现。平台交互和协作工作以渐变格式进行的团队交互是一个充满活力的过程，通过社区共享和使用平台共享知识，共同共享和学习。
4.2 实现软件情感溢价
打造独特的IP。如今软件平台想单靠某个品牌、某种业态吸引消费者的方式已经不可行，相反，要找到承载大家共同记忆的故事和情怀。
4.3 识别特定角色与用户
从目前应用软件市场的使用情况呈现上看，女性使用社交网站进行自我呈现更多的是为了与他人比较及获取信息;男性则是为了寻找朋友。也就是说，女性将社交网站作为一个自我呈现与提升形象的平台，男性则把社交网站作为寻找朋友的工具。但不可否认的是，小红书作为一个占领大份额女性消费市场的应用软件，男性用户仍然处于一个较低的比例情况。因此，小红书可以根据性别区别角色与用户进行广告营销。
参考文献
[1]康初莹．自媒体分享与扩散平台下的微广告传播策略研究[J]．新闻界，2014(17):59-63.
[2]齐志永．自媒体时代网络新闻发展策略研究[J]．新闻研究导刊，2015(12):97-97.
[3]佚名．自媒体广告营销策略以抖音为例[J]．新媒体研究，2019(9):78-79.
