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【题目】基于SoLoMo营销的O2O电子商务模式探析
【第一章】移动电子商务与社交网络的融合探究绪论
【2.1】SoLoMo营销的内涵与作用
【2.2 2.3】O2O电子商务与商业模式理论
【3.1】SoLoMo营销下的O2O商业模式分析
【3.2 3.3】移动互联网营销下O2O商业模式的创新与价值
【第四章】SoLoMo营销下的O2O模式典型应用分析
【第五章】SoLoMo营销下的O2O模式改变零售业未来
【结语/参考文献】SoLoMo营销下的新型O2O电商模式研究结语与参考文献
第 1 章 绪 论
1.1 研究背景及意义
中国电子商务从 90 年代中后期开始出现至今,历经十几年的发展,其商业模式也历经了从 B2B 到 B2C 到 C2C 的更迭变化,直至 2010 年底各类团购网站规模的爆发式增长,由此演变出了 O2O 模式,开启了本地生活服务的电子商务化的里程碑。而当前我们正处于从 web2.0 向 web3.0 转型的新型互联网时代,互联网产业与移动时代正在加速融合,逐渐兴起移动化的电子商务,手机不仅仅是传统意义上的移动终端,而是一种微型电脑,集成了原本仅属于计算机的多种功能;并且,随着地图与定位功能成为基本配置,越来越多的移动产品和服务将与 LBS 技术相结合,使得各类本地企业能够更好地实现与消费者的实时互动;同时,在不断壮大的社会化社交网络平台上,消费者的各种基本信息和数据能够更容易被知悉,这为企业带来了极大的便利。在此种条件下,一种新型的营销模式--SoLoMo 营销模式被提出,即 Social+Local+Mobile,这意味着互联网企业进入了资源整合的新阶段。
不难看出,在全球范围内,伴随着电子商务的发展,移动商务及社交网络的规模也呈现出发展壮大的趋势(见图 1-1),可以说已经成为人们日常生活中不可或缺的一部分。本文的目的,就是在当前的大环境下,探寻 O2O 模式和 SoLoMo营销相结合的可行性,使得我国电子商务不再有线上(即互联网企业)和线下(即传统企业)之分,零售业等相关行业能够实现整体性盈利,并在理论依据的基础上,让传统零售商能够更好地实现过渡转型。
本文从 SoLoMo 营销视角研究 O2O 商业模式,补充了以往研究在 O2O 商业模式方面的不足,得出基于 SoLoMo 营销的 O2O 电子商务模式的发展趋势,并提出相应的对策和措施,让 O2O 模式在未来能够得到更好地推广应用。对于企业而言,尤其是传统零售业,对其在行业中提高自身竞争力,并进行健康可持续发展等方面有着一定积极意义;对于消费者而言,在社交网络平台上,基于 LBS 技术展开的移动电子商务将大大增强其消费体验,使生活更加便利。
1.2 国内外研究现状
国外关于 SoLoMo 营销的系统研究并不是很多,且多是着重强调移动互联网时代下的营销方式,包括社交网络及基于 LBS 技术的服务等,但并没有将 social、local、mobile 营销进行整合;国内关于 SoLoMo 营销的理论研究相对国外更成熟一些,但多是集中在其作用及价值等层面,多有重复性,对关于到底什么是 SoLoMo营销及其具体运作方式则缺乏具体论述。
国外单独对 O2O 模式的讨论几乎没有,虽然其 O2O 模式由于起步较早相对更专业,但缺乏系统理论研究。而由于团购网站在中国的火爆发展,使得中国电商行业的O2O实践正逐步走向成熟,因此国内对单独的O2O模式的理论研究也较多,截止到 2014 年 6 月,以 O2O 为主题词检索,在知网上共检索到 77 篇文章,其研究重点多集中在 O2O 的性质、核心及构成要素等方面,并加以实例辅证,相对国外来说研究层面更细致,但关于 O2O 的运营机理方面则研究较少,无法解释相比于其它商务模式,企业如何通过 O2O 模式创造更多盈利。
而"商业模式"一词早在 1998 年就已被提出,有比较多的研究分析了其概念与构成,但无论从哪种角度,都有基本相同的针对其核心构成的观点。可以说,国内外关于商业模式的理论研究已经都比较成熟,大体上分为三大类:一种观点强调商业模式的盈利能力;一种观点认为商业模式是一种活动结构,可以帮助企业有效经营;还有一种观点将商业模式视为一个整体的方法或系统,其视角更加宏观化[1].
1.3 研究思路和框架
文章正文一共分为 5 章。其中 2 到 5 章为文章的主体部分。
第 1 章为绪论,阐明本文所要研究的问题及其必要性、目的,简要论述了国内外的研究现状及本文研究的意义、创新之处。
第 2 章为理论综述,主要概述了 SoLoMo 营销的组成、O2O 电子商务的定义及发展现状,重点讨论了 O2O 与以往 B2C 模式的区别。
第 3 章是对 SoLoMo 营销下的 O2O 商业模式的分析,是本文着重讨论的重点,有助于分析如何应用此种模式来更好盈利。
第4章选取微信营销模式作为SoLoMo营销下O2O模式应用的典型进行分析,探索新兴技术为企业移动营销带来的新机会。
第 5 章提出了 SoLoMo 营销下 O2O 模式改变零售业未来的观点并加以论述,针对该市场及该市场中的厂商未来发展进行预测,对企业给出发展的意见和建议。
最后一部分是对以上研究结果的总结与评价,并对未来的研究方向进行了展望。
1.4 研究的创新价值
本文的创新之处体现在以下三个方面:(1)运用奥特斯瓦德的商业模式 9 要素理论对基于 SoLoMo 营销的 O2O 商业模式进行分析,并探讨了此种模式的商业价值;(2)以微信营销模式为应用典型,分析 SoLoMo 营销下 O2O 商业模式的可行性;(3)提出基于 SoLoMo 营销的 O2O 商业模式对传统零售业的影响,为传统零售商的转型提供理论依据。
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