校园外贸网店的建立、选品及营销策略(2)

三、校园外贸网店的全渠道营销
　　
　　全渠道营销最早由美国零售协会提出，指商品经营者使用多种渠道向顾客营销商品，提供全方位服务。在互联网上，校园外贸网店不受自身规模、时间和空间的限制，能以较低成本建立起全球贸易资源，同时可实现与消费者的直接沟通，为终端客户提供个性化服务。校园外贸网店的经营者应经常参加平台活动、参与联盟营销、直通车营销，并利用店内各种营销工具进行全面促销，才能提高店铺的出单转化率。
　　
　　（一）平台活动是外贸交易平台提供商向卖家推出的免费推广服务，能快速实现店铺曝光量、点击量和转化率等一系列商业目标。速卖通平台活动的内容包括Today's Deal、无线抢购、行业主题促销活动以及国别团购活动等。Today's Deal 是速卖通平台最悠久、效果最显着的折扣营销活动，旨在打造速卖通平台独一无二的天天特价频道，是校园外贸网店展销自己商品的最佳途径。平台的宗旨是只要参与就一定能出单。然而，活动对商品提出一定要求，比如需要有一定的销量基础，折后价格具有市场竞争力等，而且每家店铺只能申报一个单品。无线抢购是全球速卖通平台 2015 年推出的第一个无线端营销活动。参加活动的商品享受无线端最大的曝光倾斜，是校园外贸网店打造店铺爆款，提高店铺转化率的首选营销方式。
　　
　　（二）联盟营销是由中小网站为电子商务网站放置商品广告链接，然后“从为电子商务网站带来的销售中获取佣金”的一种网络广告营销方式。商务网站向联盟会员支付佣金的方式有三种：一是按点击数付费，二是按引导数付费，三是按销售额的一定比例来付费，最后一种付费方式较为常用。全球速卖通官方推出的联盟营销是一种按销售额一定比例付费的商品推广模式，是最大的海外网络联盟体系之一。商家只需为联盟网站为其带来的成交订单支付一定比例的联盟佣金，不成交则不需付费。这种营销方式主要根据买家的购物搜索和购物习惯进行精确匹配并投放，使网店商品产生数十亿次的网络曝光，覆盖全球上百个国家的数十亿海外买家，是性价比较高的推广方式。
　　
　　3.直通车是全球速卖通推出的一种竞价搜索排名方式，按终端客户实际点击次数计价付费的一种营销方式。其营销策略是通过卖家对每个关键词进行自由出价，让店铺营销的商品在同类关键词搜索排名在前，优先曝光给顾客，只要目标顾客点击商品进入店铺，就会产生一次以至多次的店内跳转流量，这种以点带面的关联营销可以快速提升店铺的流量和成交转化率。直通车营销点击的费用由网店经营者自行设置，对关键词出价越高，买家搜索商品时获得的排名越靠前，被点击的概率就越大。要做好直通车营销，需要一定知识和技巧，除了关键词出价，还需要注意关键词分析以及直通车选品等问题，才能有效降低推广成本。在确定直通车主推产品时，应选择货源充足、市场热销、适合现时季节、价格具有竞争优势的产品。在关键词竞价设置时，应考虑商品排名在第一页，这样，被点击的机会才会更多。
　　
　　4.除了上述营销方式外，卖家还可以通过店内自主营销工具来推广产品，比如限时限量折扣、全店铺打折、全店铺满立减以及店铺优惠券等活动来推广产品。限时限量折扣由网店经营者自主选择活动商品和活动起止时间，自主决定促销折扣价格的店内营销方式。设置不同的折扣力度在推广新品、营造爆款方面发挥重要作用。全店铺打折是对整个店铺商品进行批量设置折扣率的营销活动，是新店提升销量较为常用的方法。但在设置折扣率时应注意把控利润，把相同利润的商品放在一组，有针对性地打折。店铺优惠券由经营者自主设置优惠金额以及使用条件，客户领取后需在有效期内使用。优惠券能刺激新老客户下单购买，提升店铺的出单率。
　　
　　四、结语
　　
　　校园外贸网店是在校大学生创业和创收的有效途径，对提高大学生的实践操作技能有重要促进作用。在互联网上，跨境电商外贸网店不受自身规模、时间和空间的限制，可经营的产品种类繁多、能以较低的成本建立起全球贸易资源，市场前景较好，操作简单易行，是在校大学生网络创业的未来取向，对提高大学生的社会实践能力和人际沟通能力有重要意义。
　　
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