区域环境下“多维嵌套”式农村电子商务应用

　　自从 1997 年我国第一家电子商务网站开通以来，电子商务以其高效性和便捷性得到了迅猛发展，逐渐从萌芽期发展为高速成长期。我国对电子商务的发展高度重视，温家宝总理在“两会”报告中就提出要积极发展电子商务，并加快制定统一系统的《电子商务法》。全国人大常委副委员长蒋正华曾指出电子商务本身不但具有越来越大的市场需求，更重要的是电子商务是贯彻科学发展观的客观要求，是转变经济增长方式的重要途径，也是提高国民经济运行质量和效率的动力。2010 年中央一号文件提出继续加大农业补贴的投入，加强农村金融和农村物流的建设，这都为农村电子商务的发展提供了基础。

　　1 研究背景

　　据不完全统计目前全国农村电子商务网站已超过 2000 家，涉农网站超过 6000 家。特别是在经济较为发达的东部地区，部分农产品电子商务网站已取得较好效益，初步形成了信息环境下的全国性市场或区域性市场，成为农产品供求、农业科技和农业贸易的活跃地带。目前农村电子商务模式有自上而下的农村电商、自下而上的农村电商、产业分散化模式、产业集群化模式、大平台模式等。

　　农民网商正在自发式地产生、裂变和成长，最终形成颇具规模的产业链条。农村电子商务具有很强的分散性、地域性特色，因此要以区域为核心，覆盖销售、供应、客户的完整网络链条。以区域为中心的商务模式主要有区域对区域的 A2A 模式，区域对商家的 A2B 模式，商家与区域的 B2A 模式以及区域与商家的协同 ABC 模式，这四种模式各具特色。但这四种模式的应用并非简单的“生搬硬套”，如何利用已经成熟的技术，对电子商务的应用模式进行整合、创新，从而适应具体的应用农村的区域特色成为约束电子商务在农村的广泛发展的又一因素。找出一种基于区域特色的，符合应用地区特点、条件、环境的农村电子商务模式尤为迫切。

　　2 内容分析

　　2.1 区域环境下“多维嵌套”式农村电子商务应用现状与可行性调研。主要包括农村电子商务应用基础设施建设现状 ；农村电子商务第三方网络平台现状 ；农村电子商务物流平台现状 ；农村电子商务金融平台现状 ；农村电子商务人才现状 ；区域环境下农村电子商务应用可行性。

　　2.2 区域环境下“多维嵌套”式农村电子商务需求分析。农业生产对电子商务的需求分析 ；农业生活对电子商务的需求分析 ；农村劳动力市场对电子商务的需求分析 ；新农村建设对电子商务的需求分析。

　　2.3 区域环境下“多维嵌套”式农村电子商务应用思路与步骤。主要包括解决农村电子商务应用困境的“上下联动、内外结合、大小结合、跨区域合作、村校合作、村企合作、村专合作”建设思路，以及基于该思路下的规划、分析、设计、实现、保障的建设步骤。

　　2.4 区域环境下“多维嵌套”式农村电子商务应用特性研究。

　　农村电子商务构建的区域性 ；农村电子商务构建的合作性 ；农村电子商务构建的层次性 ；农村电子商务构建的服务性 ；农村电子商务构建的支撑性。

　　2.5 区域环境下“多维嵌套”式构建对策研究。构建对策概括为 ：一个环境、一批人才、两个区域，两种机制。一个环境是指营造农村电子商务的硬件环境 ；一批人才是指培育本地化电子商务人才 ；两个区域是指建立农村网商创业园区和培育农村电子商务示范区 ；两种机制是指农村电子商务工作运行机制和农村电子商务发展专项扶持机制。

　　3 方案设计

　　以浙江为例调研农村电子商务应用现状，分析其原因 ；调研区域环境下“多维嵌套”式农村电子商务应用的可行性 ；针对浙江农村的区域特色分析农村电子商务应用的需求 ；结合理论分析和调查结果，整合构建基于区域特色的“多维嵌套”式应用体系。应用设计方案如下图 1 所示。【1】

　　
　　维度一。“资源与资源支持匮乏型区域”。对农村现有资源进行分析，适用于现有资源较匮乏、行政资源接入较少区域。使用已有的成熟的市场化的电子商务平台，采用“农户 + 网络 + 公司”模式，让农户成为网商直接对接市场，依靠“典型网商”销售模式进行裂变、复制、扩张。这种模式具有简单、灵活、易操作、易传播的特点。但同时也有它的局限性，例如，分散、缺乏规范等等。

　　维度二。“资源优势明显型区域”。适用于自身已形成较为成熟的优势资源，利用网络平台进行辅助销售。采用“农产品连锁企业 + 农户 + 多网络 + 公司”模式，该模式利用已经形成的自身优势资源，例如，特色产品超市、连锁店等，将优质产品带进城市，为农户提供可销售的实体网络。同时利用虚拟网络平台建立基于区域特色产品的电子商务平台，结合分散的农民网商，形成实体网络、专业农产品平台、分散农民网商相结合的多网络产供销体系。

　　促进农业发展，提高农民自身水平。这种模式具有分散整和、保证传播、平台共享、资源共享、虚实结合等特点。

　　维度三。“行政资源支持丰富区域”。适用于自身就具有较为丰富的资金、行政支持区域。可开展自建或合作建立区域自己的特色电子商务网络平台、农村信息社区、农村电子政务。采用“政府 + 企业 + 农户 + 多网络 + 公司”模式，该模式充分利用自身丰富的资金和政府有力的行政支持。将农村电子商务、农村信息社区和农村电子政务联系起来。搭建线上与线下、政府与企业、企业与农户、农户与公司、虚拟与现实的多角色多网络的交易环境，将区域、资金、政府优势充分融合，开拓农村电子商务更新更高的局面。这种模式具有多项整和、政企联合、农企联合、多平台、高度共享等特点。

　　4 应用关键问题分解

　　问题一。应用思路的确定，主要包括三个方面。其一，上下联动维，解决线上线下、政府与企业、政府与农户、企业与农户之间的信息流、资金流、人才流、物流的联动。其二，内外结合维，保证作运行机制与农村电子商务发展扶持机制。

　　5 结论

　　农村电子商务的发展对农产品市场的开拓、农业产业结构的调整有着非常积极的作用，它改变了农产品传统的贸易形势，解决了产品与市场脱节的问题，降低成本，提高农民收入，在新农村建设中意义重大。从区域环境下“多维嵌套”式农村电子商务五大内容入手，解决电子商务在农村应用的设计方案问题，寻找分解在应用的过程中的关键问题，寻求问题解决的方法，为农村电子商务的应用发展起到借鉴和启发作用。

　　分散农户与规模化、标准化企业之间的交易通畅，区域自建电子商务平台与现有的公共电子商务平台相结合，本区域电子商务与它区域电子商务相结合等。其三，大小结合维，小型分散农民电商与大型连锁农产品企业电商平台相结合，形成以小渐大，以大带强，以强带小的良性循环。

　　问题二。应用特性。主要体现在区域性、合作性、层次性、服务性、支撑性五个方面。

　　问题三。应用步骤。在进行“多维嵌套”式农村电子商务具体应用时，设计规范的应用过程与步骤。按照规划、分析、设计、实现、保障五个过程实现。规划阶段主要完成应用计划设计、需求的调研等，分析阶段主要完成需求的分析、区域环境的分析、模式选择的分析。设计阶段主要完成模式设计与细化、电子商务平台的选择、搭建与优化。实现阶段主要完成将设计阶段的成果具体的实现，例如信息化硬软件环境搭建、网络搭建、企业选择、资金投入、人才、物流搭建等、保障阶段主要是对前面四个阶段进行信息、资金、人员、物料的供给，有效保障前面四个阶段的顺利进行。

　　问题四。应用模式设计与选择。这里主要包含四个维度。其一，环境维，主要有信用环境、软件平台环境、硬件环境、网络金融环境、宣传环境、物流环境。其二，人才维，主要是指专门服务于农村电子商务行业的全方位人才的培养、引进。体现在人才的吸引、提升与合作三个方面。其三，区域维，主要体现在农村网上创业园区和农村电子商务示范区。其四，机制维，主要有农村电子商务工