联想控股在智利和澳大利亚的农业投资

　　自2009年将现代农业确定为核心业务之一，2010年正式成立农业投资事业部涉足农业板块以来，联想控股集团的“务农”之路目标明确，步伐稳健。在过去的一年，随着联想控股旗下佳沃品牌的草莓、猕猴桃、“柳桃”的陆续上市，联想控股在农业领域的探索已初显成效。

　　与国内一些同样跨界“务农”的企业不太一样，联想控股在国内拓展空间的同时，亦积极进行全球化布局，已分别在智利和澳大利亚建立了海外优质水果基地。

　　据悉，作为第一家在智利进行水果种植行业投资的中国企业，成立于2012年8月的联想控股成员企业佳沃集团已并购了当地规模化的种植公司，并与智利领先的水果企业Subsole公司达成了深度战略合作。此外，佳沃集团还与澳大利亚最大的果蔬公司之一Perfection Fresh结成了战略合作伙伴关系，为中国消费者供应来自澳大利亚各个优质产区的水果。

　　通过建立海外反季节水果供应基地，佳沃集团初步完成了水果业务跨越亚洲、南美洲和澳大利亚的全球化布局。这一系列举措，不仅能系统地引进海外的先进农业生产技术，也将为中国农业企业“走出去”开创新的理念和路径。

　　“绑定”土豪2013年11月27日，联想控股董事长柳传志与中关村企业家俱乐部数位成员飞抵智利首都圣地亚哥，开始为期约两周的考察。11月28日上午，柳传志在智利合作伙伴安排下，与中国驻智利大使杨万明、智利前驻华大使雷耶斯-马塔等在位于圣地亚哥的Andres Bello大学发表演讲，并与学者交流。柳传志盛赞智利稳定的政治经济环境、两国自贸协定的税收优惠，并强调在智利的投资坚持采取与当地实力企业合作生产销售的模式，进一步降低风险。他表示，中国企业“走出去”已积累了丰富经验，在农业国际化方面，联想走在了前列，希望为中国企业在现代农业发展模式上树范。

　　同日上午，柳传志与智利农业部长马约尔在后者官邸会面。马约尔向柳传志表示，智利有意吸引外资投资该国16个以上的水库建设工程，旨在大幅减少智利境内安第斯山脉积雪融水的流失浪费，并兼发电功能，投资体量约10亿美元。当天下午，智利前总统拉戈斯也向柳传志表达类似意向。柳传志回应称，有组织旗下基金投资人进一步考察的兴趣。

　　有业内人士评论表示，在农业海外投资方面，联想控股在自然环境符合战略目标的地区范围，选择资本流动自由、社会经济稳定的投资目的地，打通政商关系，并“绑定”土豪，将海外投资风险降到最低。

　　作为南美主要水果出产国，智利占据了整个南半球45%的水果出口份额。中国则一直是智利水果的重要销售市场。智利水果出口协会会长Ronald Bown称，近几年智利水果对中国的出口一直保持两位数增长，除联想佳沃外，中粮集团和中国批发商协会的诸多企业也都大量进口智利水果。

　　联想控股在智利的投资主要通过佳沃集团操盘。目前，佳沃集团在智利已控股4家、参股1家农场，主要产品为车厘子（也叫“大樱桃”）、蓝莓、提子等，目前每年从智利向中国进口数千吨水果。佳沃的掌舵者为联想集团原核心高管之一的高级副总裁陈绍鹏。柳传志多次在公开场合对这位爱将大加赞赏，并直言后者是其从杨元庆那做思想工作“挖”来的。1969年出生，1993年加入联想的陈绍鹏头顶联想“年轻老将”、“少帅”等光环。柳传志认为联想的PC业务已做到世界顶尖，股权投资板块已做到国内顶级，下一步希望现代农业板块经过若干年发展后也成为国内顶级、世界领先。

　　据悉，佳沃集团在海内外已累计投资了折人民币10多亿元。佳沃集团总裁陈绍鹏表示，目前对智利的投资已达数亿元，主要是购买农场。柳传志称，对现代农业的投资仍会持续加强。

　　据了解，联想希望利用智利产地优势和南北半球的季节差，从智利向中国进口反季节生鲜水果，通过打造“佳沃”品牌，从目前的几个水果品种叠加到更多品种，将农业逐渐做大。柳传志表示，联想做农业，首要的是通过“良币”（好产品）做出业内口碑，让消费者觉得“做电脑的”也能干好农业。

　　陈绍鹏称，目前通过纯空运从智利进口到中国的车厘子供不应求，说明中国对高端水果有很强的消费需求。尽管目前国内物流条件尚难达到理想要求，但陈绍鹏看好未来两到三年，冷链作为高品质产品物流的趋势会有显着发展，困扰佳沃的物流问题有望得到逐渐破解。陈绍鹏表示，联想看到了中国中产阶层人群未来将持续扩大、中国社会对食品安全的日益重视、中国市场对高端农产品需求的巨大潜力，加上政府对农业的重视及在推动农地改革方面的态度，坚定了投资现代农业的想法。北大纵横创始人王璞表示，中国食品安全问题唯一解决之道是像联想一类的大企业挑起大梁，做“良心食品”.最新统计数据显示，截至目前，我国水果市场规模已突破5000亿元，并在过去10年间连续保持超过13%的复合增长率。

　　看重长期战略据悉，目前联想控股对农业的投资主要投向蓝莓、猕猴桃、海外并购、冷链、品牌建设五项业务中。按照陈绍鹏的说法，联想在每一块业务上投资大抵平均。

　　陈绍鹏还表示，从联想涉足农业开始，柳传志就对他说，不急着挣钱，十个亿、二十个亿咱们投得起，前3至5年是投入期，以后才慢慢有回报。因此，佳沃做农业的原则是不追求量和市场份额，而是从源头起做好产品。

　　柳传志还曾说道：“农业是联想控股长期投资的项目。以后如果有好的水果项目，我们还会跟进。未来5年还将投资20亿元至30亿元。”

　　成都市创意农业协会会长章继刚曾表示，高端水果除了打响品牌外，强大的营销渠道也必不可少，国内生产的高端水果多依靠出口，像联想这样已经完成国际化的企业有着很大的优势。

　　众所周知，鲜果行业对土壤要求极其高，想在鲜果行业“吃得开”,企业必须完成国际化布局，因为只有拥有了南北半球的双产业基地，才能保障全年完整的行业供应链。

　　正因为此，佳沃集团在全球最优质的水果产区之一-智利，先后并购了坐拥智利优质蓝莓产区的Arandanos公司、拥有智利农业部特聘的顶尖猕猴桃种植专家团队的Porvenir公司、坐拥智利高品质提子产区并拥有多个提子专利品种的Tres Vias公司、处于智利传统优势提子产区并拥有Ralli等多个提子专利品种的El Retorno公司和主营优质核桃种植业务并拥有国际先进的现代农业管理技术与经验的Nutsdel Sur公司。此外，还分别和智利水果企业Subsole、澳洲最大的果蔬公司之一PerfectionFresh结成全面战略合作伙伴关系。

　　对于投资农业，特别是海外农业市场，柳传志和联想并不急于求成。

　　“绍鹏到智利买农场，在执委会上讨论时，花多少钱我们打过一点儿结巴吗？没有。换一个外边来的、即使很有经验专家，提出来拿多少钱到国外买，我们能马上就批吗？”这是柳传志的态度，对于农业全球化布局，联想更看重长期战略，同时，也更信任由自己人操盘。

　　联想控股现代农业投资总监王大为介绍说，联想佳沃提出了自己的模式 ,即“三全模式”.一是全产业链保证品质。二是全程可追溯系统，打造消费者对产品和品牌的信任平台，目前蓝莓和猕猴桃两个品类都已经实现。三是全球化布局。考虑到水果有季节性，就进行了全球收购，如在南美收购了几个企业。另外在国外如美国，种植技术也值得借鉴。通过在国外的投资，将优良的种植技术引进来。