郑观应《盛世危言》中商战思想的启迪

　　今天，在中国加入全球经济化进程的时代背景下，重温郑观应的商战思想意义非凡，我们从中一定能够得到很多启迪和借鉴。

　　一、增强竞争力是我国立足于世界的唯一途径

　　从全世界角度讲，经济全球化、技术进步这两个因素时刻影响着经济形势，随着它们的发展和深化，后者也在不断变化。在当今社会中，竞争成为主题，竞争力代表着经济力量。

　　在这三者构成的格局中，我国总体竞争力不具优势。我国当前普遍缺乏人才特别是综合型人才，亟须引进熟通多方面知识的人才以增强我国企业的竞争力。

　　首先，从全球看，总体上说，未来几年，世界经济形势面临十分严峻、复杂的局面，复苏的稳定性、确定性下降，国际经济可能缓慢发展，全球增长率上升的可能性不大，呈进一步下降的趋势，国际贸易增长依旧萎缩，复杂多变的贸易保护与投资贸易摩擦充斥整个国际市场，因而我国出口形势会更加严峻、不容乐观。

　　其次，从国内看，企业可能面临来自于多方面的压力：原材料价格上涨、劳动力成本补偿性上升、资金链紧张、产能过剩、企业亏损风险加剧。我们需要正视国内企业发展现状的基础上，探究提高我国企业竞争力的道路选择，该选择实际上就是探寻我国发展之路及自强之路。

　　实际上，一百多年前，也有一群士人和我们现在一样苦苦探寻如何使中国能够雄起于世界，在他们的努力之下，提出了一个又一个解决办法，虽然有些办法已湮没于历史的尘埃中，但其中仍不乏真知灼见，至今还在闪烁着耀眼的光芒，这其中就包括郑观应。郑观应认识到，一个国家如果不受外侮，不被强权攫夺财富乃至主权，唯一的道路就是自强。只有自身强大，取得商战的胜利，才能最终抵御外国侵略，保障自己的权益。一个国家如果没有强大的经济实力做后盾，那它在世界上不可能有掷地有声的发言权。郑观应在他的商战思想中引入了市场竞争的观念，认为中国要勇于应对资本主义的挑战，以经济竞争为手段探求国家富强之路。郑观应在对“富”与“强”进行了辩证分析的基础上，将资本主义国家富强的客观规律应用到中国的具体实践中。郑观应认为，为国家富强、抵制外国资本主义的经济侵略，应该发展所有和商业有关的各个行业、各种事务，即各种实业，在此基础上与外国资本主义进行竞争。郑观应经济思想的核心内容便是商战思想。

　　首先，郑观应提出，经济思想方面要以“以商立国”取代“重农抑商”.郑观应通过对传统观念的批判，为中国发展资本主义工商业创下基调。为实现“以商立国”,他提出设商部、速定商律、立商学、废除厘金制度等。这就要求各级政府给予正确的政策导向、提出有力的举措和形成有利于企业发展、企业家受到尊重的社会氛围，其中，最为重要的是政府的优质服务。政府需要在深化行政审批制度改革、优化公共服务方面入手，达到规范有序、高效便民。

　　其次，从政策角度郑观应提出了进行商战的前提条件，并提出各项营销策略以“决胜于商战”.郑观应提出的商战论的二个首要前提：主张关税自主，限制和取消列强在华特权和洋务派官僚垄断政策，是要求国家改变“困商”“病商”的政策，并在企业经营方面遵循“商贾之道”,即资本主义商品经济发展的客观规律。在当今市场经济条件下，遵循资本主义经营原则--“全以商贾之道行之”是企业发展的基础，营销技术手段也是促进经济发展的润滑剂。

　　再次，发展大机器工业，学习西方先进的技术。马克思明确指出：“劳动生产力是随着科学和技术的不断进步而不断发展的。[1]”社会实践证实了马克思的这一论断：当前社会生产力的巨大的发展，劳动生产率的大幅度的提高，最主要依赖于科学和技术的力量。郑观应关注采用先进生产技术、提高工艺技术水平、自造机器进而发展本国工业与外国竞争，他认为，要在商战中获胜，关键是要生产出质优价廉的产品，这一切就视工业发展程度和生产技术的高低而定。

　　郑观应还提出了建立现代企业制度的观点。郑观应对“官督商办”的认识经历了由浅入深、由表面到实质的曲折过程，对“官督商办”体制给予了尖锐抨击，认为不适宜采用“官督商办”进行企业管理，而应该将经营权还给商人并以“商贾之道”行之。郑观应由而提出他的企业经营管理思想：实行经济自由政策、采用多样化的企业管理手段、注重对经营管理人员的培养、强调税收的调节作用、倡导西方股份制的采用。他所要建立的企业制度是现代企业制度的初步成型。

　　当前我国中小型企业内部管理体制普遍存在的如产权制度、组织体系不健全、不完善等问题和一百多年前一样深深困扰着经营者。在建立现代金融流通和财政体制方面，郑观应提出了他的金融和财政观点。关于金融整饬，郑观应提出从设立银行、统一货币、提倡开展保险业务入手；郑观应在财政的开源、节流、度支（财政预算）、国债方面提出了和现行的财政体制非常相似的观点和见解。我们知道，金融能为经济发展提供资金，金融发展能够优化资源配置，提高资本效率，而财政政策是国家干预和调节经济的基本手段之一。

　　无论从宏观还是微观方面，郑观应都提出了中肯的、积极的观点和建议，中心就是围绕着发展经济、增强中国工商业的国际竞争力。他也在实践中努力践行他的思想，他的这一思想对当前也有很大的启迪作用。

　　二、政府对民族经济起到保护与扶植的作用

　　为了抵抗外来侵略，郑观应提出了商战的口号，意图通过发展工商业来打垮外国侵略者。他提出了一系列主张和措施来对抗侵略者，在这些主张和措施中，郑观应尤其注重政府保护与扶植民族经济的问题，呼吁商战应该靠官力来保护、扶持[2],并提出了一些建议，希望政府能够为工商业的发展切实做到“官为商助”.

　　首先，立商部。郑观应认为，中国商人在国内外生意惨淡，主要缘于政府不仅不保护他们，反而设置更多的障碍，如币制不稳定，不颁布商法，不加紧改革关税制度，金融机关不完备，所有这些都可以割断中国商人的命脉，阻碍商业的进步[3].因而他呼吁国家采取相应行动，建立商部以维护商人的利权。

　　其次，制定商律。郑观应认为，一国的富强要通过振兴工商业来达到，而工商业的顺利发展就要依靠清政府颁布商律、公司章程等以尽可能减少阻碍商务发展的羁绊、规范商务的运行，因而他认为进行法制改革是极其必要的，而且是非常迫切的。

　　再次，实行自由企业制度，主张企业的自主经营与管理。郑观应认为，中国民族企业的发展壮大不能局限于紧张的环境和狭窄的发展空间，而“官督商办”制度所显现出来的诸多弊端表明“官督商办”制度不适宜中国民族企业的发展，从而倡议清政府放松对企业的管理，给予企业最大的发展空间，允许商人可投资入股或自行办厂，不受限制，自由选择，采用“全以商贾之道行之[3]”的资本主义经营原则来管理企业。

　　郑观应认为股份制采用股东大会、董事会的组织形式、所有权和经营权分离、政府不直接干预企业经营活动、企业要受所有者约束可以充分发挥投资者、经营者和管理者的才能，提高企业和资本的运作效率，形成新的监督和激励运作机制。因而郑观应主张政府鼓励并扶持股份制企业的发展。

　　对进口货物，他认为我国进口关税税率过低，要按照加重征收的原则，建议重新制定新的关税制度，一律加征进口税，以保护本国商人利益，达到遏止外国获取中国的利源、使本国商品广开销路的目的。

　　可以看出，郑观应提出了建立新型的官商关系的建议，“官”能护“商”,用官权来助商力，而且商战要靠官力来保护、扶持。具体说来，即要设商部、定商律，官方允许商人自由创办民间商办企业，遵守资本主义商品经济发展的客观规律而不受官场的影响，在税收方面为商人创造公平、平等的竞争环境。

　　郑观应对“官”在工商业发展的保护和扶植作用的呼吁，无疑对当前市场经济中的我国政府有很大的借鉴和启示作用。

　　三、遵照市场经济规律办事

　　郑观应希望政府对工商业的发展起到保护和扶植的作用，但绝不是政府过多地干预与控制。他期望政府能够按照资本主义市场经济规律来管理企业，即全部以“商贾之道”来运营。

　　郑观应在对“官督商办”的曲折认识过程中意识到，在“官督商办”这一类“官”与“商”结合的企业中，控制权、经营权被从商人手中剥离出来转到没有真正投资入股的“官”手中，实质是“官夺商权”,同时在经营管理过程中“官”徇私舞弊、贪污腐败和浓重的官僚作风、习气，会严重阻碍企业的正常经营和运转。他认识到，企业的发展离不开清晰的责、权、利界限划分和明确的产权权属问题，对商业的运营有最大的话语权的一方应该是有经济利益的商人而不是官方，官方不需要直接干预企业的运营。

　　郑观应对政府的作用的认识也是深透的。在市场经济中，那只“看不见的手”也有力所不及之处，也要有宏观调控。

　　郑观应认识到这一点，他在坚持按照资本主义市场经济规律来管理企业的观点的同时，也强调政府在对企业发展的协调方面须做出应有的努力。在促进工艺技术方面，郑观应提出倡议，呼吁设立工艺学科，兴实用之学，建立尽可能多的学校，广泛培育人才，各地建立工艺厂，还建议邀请欧洲的能工巧匠来传授技艺，督促学习并严格加以考核，技艺学成则多加鼓励，如给予奖金、赏赐给牌匾[4].郑观应还主张国家制订相关法规如专利法来鼓励发明创造。

　　郑观应还认为应该重视民间商会，以此达到同业人员相互间能够互通信息、加强交流的目的：同业人员聚在一起了解本行业的发展变化、市场的收益情况，探析发展衰落的原因及今后发展的情况并各抒己见，还可将可采用的建议汇报成册……每年每季仿照外国的商务工艺报，刊印成册，分发给同行业的人每人一本[4].这样大家通过在信息方面的互通有无，对市场有全面的了解，也就会相应行事了。

　　四、推行股份制和合资经营模式

　　“官督商办”在洋务企业的实际应用使郑观应切身体会到，企业的正常运转及发展的前提是必须切实拥有企业自主权。“官”参与企业的经营管理就会形成“官夺民权”,凭权势大肆贪污腐败靡费，广置亲信于管理岗位上，而实际入股的商人却不能管理、控制自己投资的对象，同时由清政府指定的企业管理人员深受腐败官僚环境的影响同流合污，专业知识又匮乏，因而企业经营中漏洞百出，企业的发展受到了巨大的阻碍。郑观应对西方股份制极为推崇，对股份制从管理方式、人员的任用、股东分利等多方面做了详细介绍，以期能将这一先进的企业经营管理方式推广到中国，实现国家富强。

　　在详细介绍西方股份制的基础上，郑观应提出了自己的观点：中国企业应当采用西方股份制这种完善的经济管理制度作为其企业制度，并且认为，这种制度的采用和实行，一定会带来企业的繁荣和经济的振兴。

　　我国不断发展的社会主义市场经济迫切要求建立现代企业制度，因而我国会以具有市场经济要求的新型企业体制--股份制作为现代企业制度的主要形式。为应对激烈的市场竞争，市场经济急切需要建立“自主经营、自负盈亏、自我发展、自我完善”的法人实体。

　　郑观应在经济思想方面的先进性还体现在利用外资方面。

　　认识到“官督商办”的经营模式的弊端，郑观应为摆脱官方对企业的钳制，扩大商务企业的发展空间，积极开拓商办企业发展的又一条途径--与外国人合作。在福建船厂初建的时候，船厂的种种弊端逐步显现，郑观应就提议轮船招商局与洋人合股承办船厂，意图在我方控制主权的条件下利用西方先进的技术、外国的大量船舶和资金发展企业。

　　在推行股份制和合资经营模式方面，郑观应以其开放的思想、超前的意识在中国融入世界的进程中起到了巨大的推动作用。郑观应的这些思想对我国股份制及合资企业经营有一定的借鉴和启发作用。

　　参考文献：

　　[1] 卡尔·马克思 .1844 年经济学哲学手稿 [M]. 北京 : 人民出版社 ,1985.
　　[2] 郑观应 . 盛世危言 [M]. 北京 : 华夏出版社 ,2002.
　　[3]夏东元。 郑观应集（上册）[C]. 上海：上海人民出版社，1982:293.
　　[4] 郑观应 . 盛世危言 [M]. 北京 : 华夏出版社 ,2002.