华为手机网络营销论文开题报告（研究专业范文2篇）

　　网络营销指的以现代营销理论为基础，借助网络、通信和数字媒体技术等实现营销目标的商务活动。本篇文章就向大家介绍一下华为手机网络营销论文开题报告该如何进行写作，希望对大家有所帮助。

　　一、华为手机网络营销论文开题报告

范文一

　　题目：华为手机营销战略分析

　　1.选题的理由或意义：

　　近年来，社会经济与科学技术在不断发展，而人们的生活水平也在曰益提高，手机的普及率也愈来愈高，对人们的工作、生活和学习都有非常重要的帮助，中国手机产业也在高速增长。中国智能手机市场已超越美国成为最大的智能手机销售市场。

　　国内手机市场也处于日趋激烈的竞争环境下，国产手机厂商因为自身存在的多方面的问题，如品牌意识、市场营销能力、核心技术、质量及售后服务等，竞争的优势正不断弱化，在市场上的占有率也在逐年下降，如何能够抢先把握机会，成功摆脱困境，增强核心竞争力，制定更加符合竞争环境的营销策略，形成持久的竞争优势，在世界市场站稳脚，是国产手机企业现在最需考虑的问题。

　　2.研究内容、拟解决的关键问题、写作提纲：

　　（一）研究内容：

　　（1）本文将从我国手机市场发展现状入手，结合相关理论基础，浅析华为手机现行营销战略特点。

　　（2）针对华为手机现行营销战略特点提出一些华为手机营销战略改进对策。

　　（二）拟解决的关键问题

　　（1）如何探析我国手机市场发展现状；

　　（2）华为手机现行营销战略分析；

　　（3）根据上述问题探讨华为手机营销战略改进对策。

　　（三）写作提纲

　　一、绪论

　　（一）研究背景

　　（二）研究目的和意义

　　（三）国内外研究现状1.

　　1\国外研究现状

　　2.国内研究现状

　　二、理论基础概述

　　三、华为手机现行营销战略分析

　　（一）华为公司概况

　　（二）华为手机现行营销策略

　　（三）华为手机SWOT分析

　　四、华为手机营销战略分析

　　（一）目标市场定位

　　（二）竞争战略分析

　　五、华为手机营销战略改进对策

　　（一）产品策略

　　（二）价格策略

　　（三）分销策略

　　（四）促销策略

　　六、结论

　　参考文献

　　致谢

　　3.国内外研究现状：

　　（一）国内研究现状在互联网日益丰富的时代，用户需求也在不断增加，手机的应用日益增多，丁海，杨彦格，吴静（2011）指出为了适应多有的互联网应用，智能手机应该从软件、硬件和网络侧方面进行发展。并认为电信的运营商要想控制用户的界面和用户终端，在互联网方面拥有主导权，就必须进行业务方面的转型，防止在竞争中成为单纯的管道商。宋林（2012）认为国产的手机品牌应当多借鉴一些成功的品牌的经验，正确的制定出适合自己的营销策略和渠道。胡红雅（2012）提出近几年智能手机的发展主要是由于操纵的平台和软件的应用的带动，另外在国内相关的法律环境也需要进行完善来遏制专利方面的恶意诉讼，保证企业间的公平竞争。吕海芳（2013）在分析了华为手机业务的一些成功要素时指出注重品牌建设和营销策略是华为业务获得成功的基础和动力。韩钢，李随成，张建宏（2011）认为移动互联网的三个要素中的最主要的是移动的智能终端设备，智能手机就是其中之一，有着非智能无法比拟的优势，尤其在应用层面上体现的比较明显。丁利民，孙丁力（2012）指出小米通过在市场方面使用了一些有效的营销策略而在短时间内就获得了成功，但仍需在品牌价值和硬件管控及销售渠道方面进一步努力，才能一直良好的发展。

　　方小平（2011）分析了智能手机所必备的优势条件，认为智能手机不但具备普通手机全部功能，还具备无线能接入互联网的能力，具有开放性的系统和人性化的一面，发展前景非常可观。

　　（二）国外研究现状

　　VShankar和SBalasubramanian（2009）通过对国外手机市场深入的研究，详细的描述了手机营销活动的策划和实施方法，并从营销组合的角度，全面概述了企业应该制定的一些营销活动。

　　TLaukkanen和JLauronen（2005）提出了可以利用各种移动的银行服务来让消费者创造价值，对电子银行客户进行了深入研究，认为可以用电子银行为背景，来调整他们的营销策略和获取一些有价值的市场信息。

　　VShankar,AVenkatesh,CHofacker,PNaik（2010）认为手机营销可利用移动用户之间的交流和推广来实现，鉴于移动产品，渠道，设备及技术等方面日益增长的重要性，认为零售商应采取一些营销策略来实现与消费者之间的沟通，从而增强自身营销活动的竞争力。

　　KCCYang（2005）分析了移动电子商务对手机营销的影响，通过对新加坡消费者的调查，指出采用目标市场细分和消费者细分的措施对营销的帮助很大，还指出移动商务的本质是可以通过无线网络直接或间接的从事一些事务。

　　4.论文（设计）的研究计划或撰写方案：

　　在图书馆借阅大量关于微信平台商业价值及运营现状的书籍，报刊。前期以书籍为主，后期可以进行一些实质性的实践，对于微信营销策略的知识研究得更加深刻一些。

　　查阅文献，确定选题2016年9月25日前

　　查阅文献，撰写文献综述2016年9月26日-10月30日

　　进一步搜集资料，撰写并修改开题报告2016年9月26日-10月30日

　　写作论文初稿2016年10月31日-12月4日

　　写作论文二稿2016年12月5日-12月25日

　　写作论文三稿2016年12月26日-2017年1月15日

　　论文定稿2017年2月20日-3月12日

　　论文答辩，评定成绩2017年4月9日-4月16日

　　5.参考文献：

　　[1] 丁海，杨彦格，吴静、 手机智能化和移动互联网对电信运营商的影响分析凹信息通信技术。 2011（04）

　　[2] 宋林， 草果手机营销渠道与营销策略研究J]. 现代商业。 2012（10）

　　[3]胡红雅，智能手机市场大战 :诺基亚的教训川北方经济。 2012（14）

　　[4]吕海芳，华为手机业务成功要素分析及对国产手机未来发展的启示。JI.经济与法。2013（06）

　　[5] 韩钢，李随成，张建宏，移动互联网浪潮下的智能手机消费分析凹消费经济。 2011（04）

　　[6] 丁利民，孙丁力。浅析小米手机营销策略 J]. 河北企业。 2012（08）

　　[7]方小平，找淡智能手机未来发展前景 凹科技广场。 201 1（09）

　　[8]李顺，国产智能手机过早陷入同质化竞争 [J. 高科技与产业化， 2013（02）

　　[9] 澳听，王珏，林花， 我国智能手机营销策略分析 [MJ. 企业经济， 2012（08）

　　[10] 黄海峰。华为终端激情创变 多管齐下打造智能精品 [凹。 通信世界。 2012（22）

　　[10] 黄海峰。 华为终端激情创变 多管齐下打造智能精品 I.酒信世界。 2012122）

　　[11]张建辉。家江海， 我国观讯设备制造企业跨国经营的技术战略协山西高等学校社会科学学报2012（04）

　　[12] 杨海峰。全球使能下的华为路精第略 月通信世界。2012（08）

　　[13] 韩玉霞。汝新智能手机 3G模式中视规通话技术 [4. 信息通信。 2012101）

　　[14]. Vnkstesh Shankar,Alad Vensh.Charles Hraher,Prasad NakMobie Marketing in the RtailingEnvironment: Curent Inights and Future Research AvenuesL Joumasl of Iterctre Markeing . 20102）

　　[15] Venkatesh shankr,Snthar Basuoramanian, Mopilo Marbetig: A syntheis and PrgneslI Jounal of

　　Iteredite Markeing. 200 闾

　　[16] Kennethcc. YangExploring factors alteting the adoption of moble commerce in singapre[ITemalls and ltormatcs.2005 间）

　　[17] Amo Shan.Aserd Dhige Jamnme Muphy.Dttuslon and sucess tctors of mobie mutsengJI.

　　Eectronic Commerce Research and Aplaiors . 2004 2）

　　[181 姜晓琳，潮陳间丹。苹果手机的营销渠道和营销模式研究M中国市场。 201441

　　[19] 粱健航， 华为手机拓展社会化梨道 M新营销。 2013/08）

　　[20] 安伟娟，国产手机市场 PEST拽析机中国商界上率月）。20102

　　[21] 孙蒙堂。三星与诺基里市场竞争策略比较分析及对国产手机厂商的白示[D]辽宁大学2014

　　[22]Tany Danona.THE SMARTPHONE REPORT BY COUNTAY:Adopion, patrm and vendor trends hnmajor mobile markets around wond. .2015

范文二

　　论文题目：华为手机营销策略分析

　　一、选题的依据和意义

　　20** 年我国手机数量特别是智能机数量继续快速增长但增速相比20** 年同比下降16.4%,手机行业平均利润率为3.2%,低于电子制造业平均水平1.7 个百分点而通信终端设备制造业投资高位运行，其中500 万元以上项目完成固定资产投资569 亿元，同比增长 31%,高于电子制造业平均水平19.7 个百分点。这些数据表明我国手机市场发展已经进入一个新的阶段即国内市场逐步饱和竞争更加激烈。针对国内市场智能手机渐趋普及的情况，国产智能手机品牌重新洗牌格局或已成势。随着全球智能手机日渐饱和、 5G 新技术代际的更替，那些缺乏品牌影响力、创新研发能力不足、核心专利储备不够、产业链议价权不高的低端厂商难免在"淘汰赛"中出局。

　　专利是衡量一家技术型公司创新能力的重要指标，尤其是在产品更新周期越来越快的智能手机时代，专利成为打击竞争对手，维护自身市场地位的一种策略尤其是在开拓欧美市场时更加重要。而华为公司在智能手机专利方面较国内其他手机厂商较有优势，这使得其在开拓全球市场方面相比国内相关企业更容易成功。强大的持续的科技创新实力才是企业的核心竞争力，否者只能重演功能机时代的悲剧。

　　二、国内有关本选题研究的动态

　　国内外关于华为的研究，大多从经济，文化，服务等方面进行对其通信设备方面进行大量的探讨得出了很多有价值的成果。也有使用运用市场营销理论在国际市场开拓方面结合相关华为具体实践案例进行客观分析。

　　三、拟解决的主要问题、研究方法、选题的特色及创新点

　　1、拟解决的主要问题通过分析当前国内智能手机现状和分析华为公司智能手机业务。分析华为公司在市场定位，面临的营销环境。为解决它在手机业务方面存在的如互联网营销运用不足，技术优势并未在竞争中显示出来。手机外形设计线条过硬，手机内在配置平庸缺乏特色等影响销售的问题。从产品、价格、渠道、促销方面提供几条自己的建议。

　　2、研究方法

　　（1）、网上调研，对华为公司的网络营销思想的收集、整理、分析、总结。

　　（2）、文献研究法，通过对相关网络营销类及相关书籍、期刊和杂志的阅读，获得相关数据、资料和信息。

　　（3）、案例说明法。为使论文论述更加真实可信内容更加充实，在文中通过合适的引例和分析对文字内容进行举例说明。

　　3、选题的特色及创新点

　　自我国加入WTO十余年来在原有经济发展方式下已到尽头，经济发展亟需转型，其中企业转型是关键。持续的科技创新能力是企业成功转型的重要条件，华为在这方面做得相当成功。华为如何在激烈的市场竞争和国外贸易保护主义的阻挠下通过自己不断地技术创新贴心细致的服务成长为一个成功的全球化大公司，本论文的创新点主要有以下几点

　　一、本文重点研究的是华为的智能手机业务而非通信设备如交换机等方面，

　　二、文中主要研究的是国内手机市场，大家都知道华为在国际市场上特别是在欧洲，非洲取得了公认的巨大成功很多论文对华为的分析也是从这方面开始，

　　三、本文的论述偏向于市场营销学，国内这方面的研究较少。大家知道国内消费者由于在生活习惯，思维方式等方面与国外消费者相比有许多不同因此从这方面研究很有必要。

　　四、论文的写作提纲

　　一、绪论

　　（一）市场营销理论综述

　　（二）研究的目的

　　二、手机行业宏观环境分析

　　（一）政治法律环境

　　（二）社会环境环境

　　（三）经济环境

　　（四）科技环境

　　三、华为手机微观环境分析

　　（一）华为手机目标市场选择

　　（一）市场定位

　　（二）市场细分

　　（

　　三） 华为手机市场细分的依据

　　（二）华为手机的竞争环境分析

　　（一）主要竞争对手分析

　　（二）华为手机的

　　SWOT分析

　　四、根据 4P营销策略提出建议

　　（一）产品

　　（二）价格

　　（三）渠道

　　（四 ） 促销

　　五、总结

　　六、参考文献

　　七、致谢

　　五、主要参考文献

　　[1] 李洪运 . 长沙市政府营销存在的问题及对策研究[D].湖南大学 ,2012.

　　[2] 互动百科 .PEST分析 [M]http://www.baike.com/wiki/PEST.

　　[3] 闵春新 . 市场营销审计的评价体系研究[D]. 沈阳工业大学 ,2007.

　　[4] 杨玲玲 . 企业成长期战略选择研究 [D]. 河南大学 ,2009.

　　[5] 杨轶蓓 . 科勒公司（中国）营销策略研究[D], 复旦大学 ,2007.

　　[6] 李巍 . 考虑品牌竞争力的家具流通渠道选择研究[D]. 西南交通大学 ,2013.

　　[7] 杨璐璐 . 市场营销环境与消费者需求分析[J].科教导刊 - 电子版（中旬） ,2013.

　　[8] 于红建 . 易邮递网市场定位及营销策略研究[D]. 北京交通大学 ,2011.

　　[9] 侯蕊芳 . 关于新营销方式分期付款问题的分析--基于消费者行为角度分析[J].科技致富向导 ,2010.

　　[10] 《IDC:预计 2015 年可穿戴设备出货量将达到4570 万》

　　[11] 宋海宁 . 对市场细分在企业营销中地位的几点认识[J].兰州学刊 ,2004.

　　[12] 孟莉 . 基于商业生态理论的小米手机发展策略研究[D]. 天津大学 ,2013.

　　[13] 王德宠 .3G 时代通信企业移动客户忠诚度研究--以大学生群体为研究对象[D].北京邮电大学 ,2010.

　　[14] 姜伯静 . 运营商博弈智能手机有"三赢"亦有"两忧"[J]. 互联网天地 ,2012

　　[15] 黄海峰 .2011: 华为终端在创变中崛起 [J]. 通信世界 ,2011,P42 -P43.

　　[16] 胡志权 . 论体验式营销在网络营销中的应用[J]. 湖北经济学院学报 （人文社会科学版） ,2014.

　　[17] 《我国 2014 年将继续加大对战略性新兴产业和高技术产业发展的政策支持力度_中华人民共和国中央人民政府门户网站》

　　[18] 张跃 , 凌艳 . 我国企业的品牌创建策略初探[J].现代经济（现代物业中旬刊） ,2009,P70 -P71.

　　以上就是"华为手机网络营销论文开题报告（研究专业范文2篇）"的全部介绍，希望对大家了解为手机网络营销论文类的开题报告写作有所帮助。