乳业集团营销策略分析开题报告（优秀开题报告2篇）

　　开题报告是随着现代科学研究活动计划性的增强和科研选题程序化管理的需要而产生的。作为毕业论文答辩委员会对学生答辩资格审查的依据材料之一，开题报告的写作也是十分重要的，下面我们就为大家介绍一下乳业集团营销策略分析开题报告范文怎么写？

　　一、乳业集团营销策略分析开题报告

范文一

　　1.选题目的和意义：

　　短短6年时间，蒙牛乳业集团的主营业务收入在全国乳制品企业中的排名由第116位上升至第2位。其中，UHT牛奶销童居全球第一，液态奶销童居全国第一，水淇淋销童居全国第一。6年多来，蒙牛带动内蒙古及周边地区新增奶牛80多万头，产业链条辐射几百万农牧民。2004年，销售收入达到72亿多元，年收奶里150 万吨，发放奶款约30亿元，成为中国乳界收奶里最大的农业产业化"第一龙头".

　　蒙牛集团在市场营销方面，有着它独特而值得借鉴的一面。本文主要从其策略入手，分析蒙牛为什么能在短短数年间累计百亿元资产，并希望能够提出得到一些有益的建议供国内其他行业参考。

　　2.本选题在国内外的研究状况及发展趋势：

　　1910年，R. s.巴特勒讲授了一门名为"市场营销方法"的课程。在市场营销思想发展进程中，美国的大学教师起了+分重要的作用，也正是他们最先洞察到市场营销的未来发展趋势，为市场营销的发展做出了历史性的贡献。在国内，郭国庆、李海洋、牛海鹏等2002年在《市场营销通论》中也指出市场营销不仅对于微观企业的生存和发展具有十分重要的意义，而且对于整个社会进步和宏观经济的繁荣也具有极其重要的影响作用。而孙先红、张治国2005年首次在《蒙牛内幕》中提到"蒙牛极速成长的奇迹，书中认为，在传统工业来说，可以用空前绝后来形容。它正在创造中华民族的崭新历史，在世界上树立起中国企业的崭新形象。文章描述了蒙牛狂飙突进式的超常规发展，其整合资源、发展事业的全球视野，对更多的中国企业做强、做大、迈向世界的雄心壮志提出对策。而潘刚，夏海军2005的《同城恩怨》与黄多利2005年的《蒙牛的产品线分析都从营销角度论述了蒙牛的成功，厉林2006的《蒙牛营销渠道策略变革透视>则更进一-步。丰富了以上内容。

　　3.主要研究内容：

　　本文拟结合理论与事例，从市场营销策略的方面分析蒙牛乳业集团的成功经验，并且在文章的第二部分总结了一些相关的启示。本文想要共分五个部分，第一部分主要从蒙牛的产品策略方面入手，分析蒙牛的核心产品差异化和产品线拓展。第二部分研究蒙牛的定价策略，指出蒙牛在产品定价方面的高超之处。第三部分研究蒙牛的渠道策略。第四方面分析蒙牛的促销策略，特别是事件促销，其影响力在国内甚至于国外来说，都是空前的。在最后一部分， 从蒙牛的诸多经验中，总结出了几点启示，希望能给国内企业提供-些参考。

　　4.完成论文的条件、方法及措施，包括实验设计、调研计划、资料收集、参考文献等内容。

　　1. 2006年9月28日至10月8日：确定选题，准备相关资料，拟订结构和开题报告书。

　　2. 2007年4月17日至4月30日：撰写论文初稿。

　　3.2007年5月18日至5月19日：征求导师对-稿的意见，修改论文，撰写论文二稿，继续征求导师意见，接受导师的检查和指导。

　　4. 2007年5月20日至5月22日：根据导师的意见，修改论文二稿，撰写三稿，接受老师检查和指导。

　　5. 2007年5月22日至5月25日：按导师的指导意见修改三稿。

　　6.2007年5月28日：进行论文定稿，接受导师的指导和验收。

　　参考文献：

　　[1]杨浩，2002: 国际营销》> . 中国华侨出版社版。

　　[2]潘刚，夏海军，2005: 《同城恩怨》>.新华出版社。

　　[2]黄多利。2005:《蒙牛的产品线分析》>:中国商务出版社。

　　[4]厉林，2006:《蒙牛营销渠道策略变革透视》>:中国证券出版社。

　　[4]吴飞名2003:什么是促销》中国人民大学出版社。

　　[6]蔡志清，2005:《《成功营销》>.人民邮电出版社。

　　[7]于永海，程容昌，2003: 《企业的品牌宣传》中国经营报第1期。

　　[8]李春友，2006:《 我们向蒙牛学什么》《南风窗》第2期。

　　[9]汪中求，2003:《营销人的自我营销》，新华出版社。

　　[10]韩德昌，2005: 《营销渠道--种关系管理方法》，中国营销网。

　　[11] E. Jeremy. Mccarthy 1995"Fundamental marketing." Chinese People's University press, October99.

　　[12] Roger Rowe,1995."Marketing channel establishment and control" 4th edition. Prentice- HallInternal, INC.

范文二

　　1.选题的理由或意义

　　随着经济的发展， 国民收入的增加以及生活水平的不断提高，乳制品在人们的日常消费中已经占有越来越高的比例，因为它是一种很好的载体， 它可以补充人们饮食中缺少的营养。

　　伊利集团是全国乳品行业龙头企业之一，也是我国有史以来第一个赞助奥运会的中国食品品牌。乳制品行业的几大巨头，如蒙牛，光明等在市场上与伊利展开了激烈的市场竞争。在中国乳业市场整体持续增长的环境下，伊利乳业采用符合自身实际的市场营销策略，积极开拓和维护市场， 努力增加产品销量，占据市场份额，才有了今天的好成绩。

　　本文通过分析伊利乳业的市场营销策略， 找出企业营销过程中存在的问题。

　　通过对伊利乳业进行市场形势分析，市场营销环境分析，评价伊利乳业市场营销策略的效果， 为中国乳制品企业的营销发展提供借鉴，从而对促进发展中国乳业的具有一定的实践意义。

　　2、国内外研究现状或文献综述

　　在我所研读的文献中， 研究者认为： 随着中国国民收入水平和生活水平的逐步提高，乳制品将在人们的日常生活消费中占据越来越高的比例。人们对乳制品的需求促进了中国乳品行业的持续增长，进而为乳品企业的发展提供了强劲的外部动力。各大乳品企业为了进一步扩大市场份额，确立竞争优势， 完善企业市场营销策略，推行营销创新，增强企业产品竞争力。伊利乳业是中国最大的乳制品生产商，在乳制品营销方面非常有特色。如时下时髦的"奥运营销"理念，被伊利乳业运用自如， 推动了中国乳品营销的发展。对伊利乳业的市场营销策略进行分析，有利于找出乳品行业市场营销中存在的问题，从而找出相应的对策，完善市场营销管理，推动中国奶业的发展。

　　研究者认为伊利要做中国乳业第一-,全力打造 "中国伊利"这一全国性品牌就必须进行营销策略调整。《伊利乳业营销策略分析》中分析伊利的营销策略主要包括： 1、地域扩张，进行全国性市场布局。2、选择全国性市场扩张的策略，策略有三种：

　　（1）用现有的强势产品进行地域扩张； （2）资本运作+新产品； （3）以上述两种策略中的一种为主，进行混合型扩张。3、 配合扩张策略实施销售渠道改造。4、品牌重新定位，以适应全国性市场策略。

　　在《伊利为梦想创造可能》-书中，研究者以伊利乳业为研究对象，全面的分析了伊利营销策略，从而得出了这样的观点：任何一个企业的成功都不是偶然的，伊利也一样。伊利的产品来源于纯天然无污染的伊利天然大牧场。蓝蓝的天，青青的草，这些可以说是伊利最大的地利，也是它最大的发展资本。伊利品牌的健康理念也由于这些自然条件而得到了强有力的支撑和合理的升华。同时，伊利还从生产条件力求高标准。伊利集团先后斥资1.8 亿元建成标准化挤奶站255个、奶牛饲养专业区6个，开创了"分散饲养，集中挤奶，优质优价，全面服务"的奶源基地发展新模式。启动核心企业的技术改造工程，从奶牛挤奶开始到包装出厂全部采用国际最先进的全自动牛奶加工设备。十分重视生产过程的管理和控制，除弓|进ISO9000质量认证体系外，还弓|进国际食品行业专用的产品质量认证管理标准体系GMP.正是以上这些因素，造就了伊利纯正香浓的自然口味，得到了消费者的好评。也成为企业进步和品牌发展的基础。

　　以全国乳业为研究对象，研究者普遍认为伊利乳业是成功的。在《我国液态奶营销策略分析》- -文中，研究者认为，伊利经过与其他同类产品的比较发现，伊利产品的纯正香浓来源于其拥有良好的奶源， 那是来自大草原的精华， 是都市中无法触及的天然感觉，也是伊利品牌真正吸引人的精髓。于是，"伊利，都市中的自然感受"成为了伊利的品牌定位， 而"心灵的天然牧场"的广告语也伴随着伊利新的外包装和其他平面、电视广告深入到每一个人的心田。伊利力求代表现代都市中追求自然生活方式的人的一种向往，力求让人们在都市中的忙碌和尘中寻求一方净土，体验天然品质，享受自然的美味、健康、纯净和快乐。对于这种品牌理念，我们从伊利的互联网站的设计风格和栏目组成也可见一斑。

　　此外，研究者在《伊利集团的公关营销策略分析》-文中提到， 企业要发展，就必须和内外环境取得沟通和协调，平衡好企业利益和公众利益 ,特别是作为上市公司的伊利，公共关系就更加重要。消费者方面，优良的品质、合理的价位、温馨的理念等因素，已经使伊利获得了消费者的理解、赞同和支持。社区公关也是伊利比较成功的一-面。伊利集团公司不仅自身取得了很好的业绩， 同时也产生了巨大的社会效益。奶源基地的建设带动了10万农民脱贫致富， 每年可向奶农发放奶款3亿多元。企业的发展为社会创造了近20万个就业岗位，同时推动了周边地区农业产业化的进程，带动了周边地区种植业、养殖业、运输业、包装业和商业等相关产业的发展，带动了地方经济的腾飞受到社会各界的广泛称赞。

　　伊利通过自身的努力，赢得了社会各界的瞩目和支持。本文揭示了公关营销在伊利企业经营中的重要性。

　　在《伊利决胜市场的奥秘》的参考文献中，作者指出，在伊利每个人都铭记这样一句话"不讲诚信，其道不正，不讲诚信，其财不远".今天的伊利集团，面对全球经济一体化的挑战，提出"用全球的资源，做中国的市场" ,推行"以人为本，制度为保障，团队为前提，平等信任"的企业文化，以不断创新，追求人类健康生活为己任，力争实现2012年进入世界乳业20强的宏伟目标。

　　虽然伊利的营销策略存在着不足，但通过分析它的营销策略分析可以为中国乳制品行业的发展提供借鉴。

　　3.论文写作提纲

　　一、伊利集团的现状分析

　　二、伊利的市场营销环境分析

　　（一）伊利的宏观环境分析

　　（二）伊利的微观环境分析

　　1、企业内部完善的管理制度和先进的文化为伊利的发展奠定了基础

　　2、伊利拥有得天独厚的奶源优势为产品提供充足的原料

　　3、积极维护与渠道企业的关系

　　4、伊利的主要竞争对手分析

　　三、伊利乳业的市场营销策略分析

　　（一）通过扩 大产品线，提高产品品质和提升品牌知名度来拓展市场

　　1、根据消费者的不同需求，不断研发新产品

　　2、重视产品质量，积极提升产品的品质

　　3、推行品牌战略，提高品牌知名度

　　（二）根据市场需要、竞争者的产品以及消费者的承受能力定价

　　1、采取市场渗透的定价策略， 追求高销量和高利润

　　2、考虑竞争对手的定价，赢得市场价格竞争力

　　3、考虑消费者的承受能力，给消费者以超值感受

　　（三）通过优化销售网络，整合=级渠道提高市场占有率

　　1、合_级渠道，完善市场布局

　　2、搭建网络技术平台，提高工作效率。（四）通过广告、营业推广、公关等营销方式进行有效促销

　　1、过媒体发布广告是伊利应用最广的促销方式

　　2、大力进行营业推广剌激消费需求，扩大销售

　　3、利用公共关系营销促进产品销售，扩大社会影响力

　　四、伊利乳业营销策略给我们的思考与启示

　　（一）通过推行产品创新，获取市场竞争优势

　　（二）通过塑造企业品牌形象，提高企业品牌知名度

　　（三）通过公关营销协调与外界的关系，扩大社会影响

　　（四）通过大力推行网络营销，提高工作效率：

　　五、结论

　　4.主要参考文献

　　[1]刘桂清。伊利集团的营销策略[J].企业管理， 1999,（08）。

　　[2]白木，周洁。伊利集团崛起的三大策略[J].冷饮与速冻食品工业，2002,（01） .

　　[3] 文佳。综合战术薄利多销一一 内蒙古伊利集团公司的经营启示[].中国商贸，1998,（12） .

　　[4]刘秀玲。伊利集团供应链设计的分析及启示[J].北方经济， 2004,（10） .

　　[5]吴国清，汤计。伊利集团一根冰棍打天下[J].经济世界，1999,（11） .

　　[6]伊利集团以天然品质创乳业国际名牌[J].现代农业， 2004,（02）

　　[7]张国良伊利战略营销"五步曲"[]. 企业研究，2002,（07） .

　　[8]诚信铸利剑质量拓发展一一伊利集团精心打造国际品牌 [J].内蒙古质量技术监督，2002,（05）。

　　[9]杨永利。伊利：铁心要做20强[]思想工作，2005,（01）。

　　[10]宣敦敦。发展中的伊利集团[].北方经济，2000,（09） .

　　以上就是"乳业集团营销策略分析开题报告（优秀参考文献2篇）"的全部介绍，希望对大家写作乳业集团营销策略分析开题报告时有所帮助。