万科集团OPM战略下营运资金管理绩效分析

　　摘 要

　　在营运资金管理方法中，有一种“用其他人的资金来经营自己的企业”的资金管理方法，称为“OPM 战略”。在竞争激烈的房地产行业，采用这种 OPM 营运资金策略经营的公司，将会加快营运资金的周转效率，拥有足够的现金流，获得比同行业公司更多的利润，经营规模迅速扩大并成为行业中的领军者。如何有效管理营运资金，解决营运资金融资困难，营运资金周转缓慢，营运资金管理不足和库存管理不足等问题已成为各公司日常经营和可持续发展需要解决的的关键问题。

　　本文以营运资金管理和 OPM 战略的相关理论为支撑，以万科集团运用 OPM战略进行营运资金管理为分析对象。首先对万科集团运用 OPM 战略的动机进行分析，认为房地产企业融资条件的愈发严苛是万科集团运用 OPM 战略进行营运资金管理的主要原因。然后文章对万科集团运用 OPM 战略对各环节营运资金的管理的方法进行总结，万科集团采购环节注重对供应商的管理，运用供应链保理 ABS来降低供应商的用资压力；在生产环节采用轻资产模式管理存货；在销售环节采用应收账款保理降低应收账款坏账的比例，采用住房尾款 ABS 盘活被客户占用的资金。最后对运用 OPM 战略管理营运资金的结果进行了评价，研究得出了万科集团如何运用 OPM 战略进行营运资金管理的经验，并对存在的问题提出了建议。

　　关键词：万科集团; OPM; 战略 ;营运资金; 管理绩效

　　Abstract

　　Among the methods of working capital management，there is afund management method that borrows the funds of others to run theirown business, which is called OPM strategy In the fiercely competitivereal estate industry, enterprises using this OPM strategy of workingcapital management will enable them to obtain abundant cash flow, speedup the turnover efficiency of working capital, gain more profits than otherenterprises in the same industry to expand their business scale, so thatenterprises can rapidly grow and become the industry leader How toeffectively manage working capital, solve the difficulties of financingworking capital, slow turnover of working capital, inadequatemanagement of working capital and inadequate inventory managementhave become the key issues for enterprises to maintain daily operationand sustainable development

　　Based on the theory of working capital management and OPMstrategy, this paper takes Vanke's OPM strategy as the analysis object

　　Firstly, it analyzes the motivation of Vanke Group to use OPM strategy,and believes that the more stringent financing conditions of real estateenterprises are the main reasons for Vanke Group to use OPM strategy forworking capital management Then the article summarizes the method of Vanke Group's use of OPM strategy to manage the working capital ofeach link Vanke Group's procurement process focuses on themanagement of suppliers, and uses supply chain factoring ABS to reducethe supplier's capital pressure, uses light assets mode to manage inventoryin production process, uses accounts receivable factoring to reduce theproportion of bad debts in sales process, and uses housing balancepayment ABS to revitalize the capital occupied by the customer Finally,the result of using OPM strategy to manage working capital is evaluated

　　The research obtains the experience of Vanke Group in using OPMstrategy for working capital management, and make some suggestions onexisting problems

　　Keywords：Vanke group; OPM strategy; Working capital; Managementperformance

　　目 录

　　1 绪论

　　1.1 研究背景、目的及意义

　　1.1.1 研究背景

　　在十九大会议上，***总书记针对百姓购房及住房的严峻形势，强调“坚持房子是用来住的，不是用来炒的”，我国应该加强对于住房的供给侧改革，采用购房与租赁并行的住房模式，保障人民群众住有所居的权利。在习总书记十九大讲话前，我国在很长的一段时间内已经在不断收紧房地产企业的融资政策，以抑制房地产企业的过快发展。然而面对严峻的挑战，房地产企业只能寻找新的方法融资。一方面，受政策影响，我国大多数商业银行对房地产企业融资的审核更加严格，进而提升了相关企业的融资成本；另一方面，债券发行较以往也面临着更多困难，这两点是我国房地产行业通过商业贷款融资成本提高的主要原因。融资的难度加大，在这种行业背景下，万科集团的融资渠道减少，造成了目前融资金额降低、融资成本增加的局面。为了应对融资用资难题，万科集团开始采用OPM 战略进行营运资金管理，将用资压力转移到了供应商和客户身上，降低了融资和用资成本。

　　在营运资金管理方法中，有一种“借用其他人的资金来经营自己的企业”的资金管理方法，称为“OPM 战略”。在竞争激烈的房地产行业，采用这种 OPM营运资金管理策略的公司将会获得足够的现金流，加快营运资金的周转效率，并获得比同行业其他公司更丰厚的利润来扩大自己的经营规模，使公司迅速成长并成为行业的领军者。如何有效管理营运资金，解决营运资金融资难，营运资金周转缓慢，库存管理不足等问题已成为各公司日常经营和可持续发展的关键问题。

　　随着营运资金管理的 OPM 战略被越来越广泛的应用于各个领域，并在国内外的一些企业中得到了成功的运用，使得越来越多的企业纷纷尝试采用 OPM 战略来管理自己的营运资金，解决其在经营活动中的营运资金需求等问题。万科企业股份有限公司(以下简称“万科集团”)成立于 1984 年 5 月，是中国最大的专业住宅开发企业，也是中国大陆首批公开上市的企业之一。目前注册资金 11039 亿元，员工人数达 67 万余人，在多年的经营中，公司坚持“不囤地，不捂盘，不拿地”的经营原则；万科集团注重存货的快速开发与销售，按照客户需求开发，每个月以新开发楼盘的销售率作为衡量企业销售率主要指标。与此同时将目标市场主要定位于城市住宅，以合理的定价，准确的市场到导向提升企业楼盘在市场上的竞争力。万科集团追求稳健而长远的发展目标，做受到投资者、客户和员工欢迎，被同行业认可，对社会负责的良心企业。

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　　1.1.2 研究目的及意义
　　1.2 文献综述
　　1.2.1 营运资金管理
　　1.2.2 OPM 战略
　　1.2.3 OPM 战略与营运资金管理相结合
　　1.2.4 文献评述
　　1.3 研究内容和研究方法
　　1.3.1 研究内容
　　1.3.2 研究方法

　　2.相关理论概述
　　2.1 OPM 战略的概念和营运资金管理的内容
　　2.1.1 OPM 战略的概念
　　2.1.2 营运资金管理的内容
　　2.2 运用 OPM 战略进行营运资金管理的运用条件和方法
　　2.2.1 OPM 战略运用的条件
　　2.2.2 OPM 战略下营运资金管理的方法
　　2.3 营运资金管理绩效的衡量指标.
　　2.3.1 基于要素的营运资金管理绩效衡量指标
　　2.3.2 基于渠道的营运资金管理绩效衡量指标
　　2.3.3 OPM 战略下营运资金管理绩效的衡量指标

　　3.万科集团 OPM 战略在营运资金管理中制定与运用
　　3.1 万科集团基本情
　　3.1.1 战略规划
　　3.1.2 经营体系
　　3.2 万科集团运用 OPM 战略进行营运资金管理的动机
　　3.3 万科集团运用 OPM 战略进行营运资金管理的方法
　　3.3.1 采购环节重视对供应商的管理
　　3.3.2 万科集团采取轻资产模式注重对存货的管理
　　3.3.3 销售环节降低坏账比例和盘活资金

　　4.万科集团 OPM 战略下营运资金管理绩效分析与评价
　　4.1 万科集团 OPM 战略下营运资金的结构分析
　　4.1.1 万科集团营运资金构成分析
　　4.1.2 流动资产内部结构分析
　　4.1.3 流动负债内部结构分析
　　4.2 万科集团 OPM 战略下营运资金管理绩效分析
　　4.2.1 采购环节营运资金管理绩效分析
　　4.2.2 生产环节营运资金管理绩效分析
　　4.2.3 销售环节营运资金管理绩效分析
　　4.3 万科集团 OPM 战略下营运资金管理的效果评价
　　4.3.1 大量运用无息债务从而降低了用资成
　　4.3.2 为企业经营活动提供了充裕的资金保障
　　4.3.3 改善了企业的财务弹性

　　5.万科集团运用 OPM 管理营运资金的启示与建议
　　5.1 万科集团运用 OPM 管理营运资金的启示
　　5.1.1 加强供应商关系的改善，同时提高资金占用能力
　　5.1.2 利用无息负债和降低坏账，保障企业的现金流
　　5.1.3 重视渠道建设，保持行业领先地位
　　5.2 万科集团运用 OPM 管理营运资金的建议
　　5.2.1 注重存货管理，防止产能过剩
　　5.2.2 防止过度依赖 OPM 战略，融资多元化

　　6.结论
　　参考文献