以市场为导向的图书营销模式

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　　【题目】 “郭敬明团队”青春文学图书出版问题探究
　　【绪论  第一章】我国“青春文学”概述
　　【第二章】青春文学图书与出版商业化
　　【3.1  3.2】以品牌为核心的团队出版模式
　　【3.3】以市场为导向的图书营销模式
　　【第四章】青春文学图书出版不足及原因分析
　　【第五章】 “郭敬明团队”的青春文学图书出版启示
　　【参考文献】郭敬明青春文学图书出版困境研究参考文献
　　
   
　　3.3 以市场为导向的营销模式

　　3.3.1 精准定位细分读者群

　　“郭敬明团队”共发行了五分杂志，分别是：《最小说》《最漫画》《文艺风象》《文艺风赏》和《放课后》。虽然它们同属于青春文学图书，但是通过细致的比较还是能够发现其中的差异，寻找到每一本杂志对应的读者群。而其出版的图书种类繁多，以下仅从读者群来进行分析。

　　1.有文学爱好的普通高中学生为主

　　最具有代表性的就是《最小说》了，它作为所有杂志的元老，其他的杂志都是从其专栏分割出去的，可以说它的受众面是最广的。凡是有文学爱好、喜欢阅读青春文学作品的普通学生都是其受众。《千元大赏》栏目可以说是从《最小说》创刊之初一直保留下来的项目。下表是从 2012 年 8 月至 2014 年 8 月《最小说》“千元大赏”的文章目录，可以感受到浓浓的文艺气息，这是属于青春特有的品味，但相比较其他杂志来说它还是非常综合的。并且“千元大赏”也代表了《最小说》读者群喜好的方向，因此对于理解《最小说》的读者群定位是非常具有指向意义的。《放课后》这本杂志出版的时间比较短，虽然也是以青春为题材，但是明显能够感觉到它的内容较《最小说》来说，更加浅显易懂，说明它的定位是更为低龄的学生。而这样，更容易从小就培养新的一批读者群。可以说它是《最小说》的低龄版。

　　根据“最世文化”迄今为止的出版目录，可以发现小说占据了半壁江山。小说是青少年时期最喜爱阅读的文学形式。其小说作品具体来说可以分为以下几类，一是青春文艺类，比如《夏至未至》《年华是无效信》《尘埃星球》等等都是以文艺的手法描写青春校园生活的。二是都市青春类，比如《小时代》系列、笛安的“龙城三部曲”《西决》《东霓》《南音上、下》落落的《胜者为王》等等。都是结合生活以一种更加贴近现实的方式来描写青春故事。三是玄幻武侠类，比如郭敬明的《爵迹》系列、恒殊的《天鹅》系列、团队共同创作的《骑誓》系列等。如果说以上两类偏女性化，那么这一类的玄幻武侠类就是偏男性化的，抓住了热血少年的心。虽然是面对广大的有文学爱好的青少年读者，但是“郭敬明团队”在小说的出版上仍然进行了类型的细分，这样更有利于网罗范围更广的青少年读者。

　　2.喜爱漫画的青少年学生

　　《最漫画》一开始是《最小说》的漫画版，没有独立性。随着“郭敬明团队”漫画作者的增多，也逐渐开拓了漫画市场，这才独立创办了这本杂志。这本杂志的特点也非常明显，它的漫画更具故事性，《最小说》上大热的《小时代》系列就逐渐被搬上了这本杂志。从而也确保了这本杂志的销售量。《最漫画》可以说是以漫画的形式来传递青春文学的内核。

　　出版的单行本漫画作品大致分为三类：一是小说改编的漫画，比如郭敬明的《小时代》系列漫画版，《爵迹》系列漫画版。二是漫画的连载集结成单行本。比如王小立的《下垂眼》阿敏的《青春白恼会》林莹的《梅兰芳》系列。三是插画的集结册。比如年年的《收纳空白》《N 世界》等。可以说基本上所有在杂志上出现的漫画都集结起来出版成图书。

　　3.喜爱文艺的青少年兼 20 岁以上大学生

　　《文艺风象》《文艺风赏》这两本杂志名字非常接近，也表明这两本杂志有共同的类型基础。它们均属于文艺性很高的杂志，分别以落落和笛安为主编。她们是风格不同的女性作者，落落偏向年龄低的校园女生读者，而笛安则偏向于年龄较高的文艺女青年，她们有着不同的粉丝群，但是都有很好的群众基础。这两本杂志更多的像是她们的个人文集，融入了更多的个人特点。从《文艺风象》的主题可以看出这些主题紧密结合落落的形象定位。落落是一个典型的“少女系”作者，她主要以女性化的角度描写细腻微妙的情感，这本书是她主要来策划的，打上了她的烙印。尽管对于一本杂志的主编来讲，选文的方向不可避免的有自己的喜好特点，但是这本杂志更像是对个人特点的放大和彰显。这相当于是一种固有情感模式的养成。正是因着这种个人化十分明显的文字内容，使得读者群的忠诚度非常高。《文艺风赏》同理，在此不做具体分析。

　　4.对“郭敬明团队”有一定忠诚度的粉丝

　　这一类中主打的品牌是治愈系的安东尼，他的《陪安东尼度过的漫长岁月》均为在《最小说》上连载的文章集结成册。他的写作从来不加标点符号，捕捉生活小情趣，充满童话梦幻色彩。还有落落的《不朽》《须臾》笛安的《妩媚航班》，这些大多也是专栏文章集结而形成的的单行本。散文类是这些作者与粉丝之间最微妙的一种互动。陈晨的《你在世界的每一处》更是带有半自传体的散文集，记录了自己从十九岁开始的人生。3.3.2 多角度迎合市场需求“郭敬明团队”将唱片工业和时尚产业中经常用到的“限量珍藏版”引入文学出版，这是饥饿营销的一种方式，通过这一商业操作方式，每套书都拥有独一无二的编码，为每本书人为的制造了其特殊性。尽管“郭敬明团队”每个人的作品形式多样，风格也不尽相同，但是他们却都有着迎合市场的共同本质。这也使得他们的作品让人感觉很和谐，对最世文化公司来说，这是一种公司文化。

　　“郭敬明团队”出版的青春文学图书一般来说都有着精美的装帧。比如，郭敬明的《小时代 1.0 折纸时代》限量版就采用了“小型海报”形式的护封来吸引读者的注意力。

　　护封的色调制造出一种大城市冷漠的繁华感的视觉效果，使得这本书有着更加厚重的文学感。内封则使用了法国印象派画家卡玉伯特的名画《巴黎街景》的合成图片，与护封上的上海东方明珠塔相互呼应，突出了小说的都市感。其装帧的精美无不在迎合市场的消费需求，人们追求更漂亮更让人舒服的东西，而其内在仍然是华丽辞藻、色彩斑斓的青春故事。

　　在《小时代 2.0 虚铜时代》珍藏版的广告文案上写到：“你所触摸的，是用皮革绒布修饰装点的工艺极致。日本纯度道林纸全文印刷，法国柔感纯质制作的精美笔记本……”这样的广告使得人们觉得这本书具有国际范，让人感觉是一本品味高大上的文学着作。这也表明了“郭敬明团队”从一切可以迎合读者的角度来制作自己的作品。

　　“郭敬明团队”出版的青春文学图书还会附赠手记和明信片等物品。明信片本来就是充满文艺气息的物品，许多青少年还喜欢收集明信片，明信片一般多选作者的艺术照来制作，这更是一种与粉丝互动的方式。而手记就更加明显了，会像老朋友写信一样，读起来很有亲和力，讲述自己创作中的故事，讨论自己创作的人物。这些都是为了满足青少年在这个成长阶段的情感需求。

　　3.3.3 挖掘作者的偶像效应

　　“郭敬明团队”中的领军人物当属郭敬明本人，他是这个团队中挖掘偶像效应最具有代表性的。比如《最小说》的插图里总会有郭敬明自己的照片，甚至跟文章没什么关系的美照也经常出现在杂志中。他写的专栏大部分在讲自己的生活，并没有什么深刻的思想内涵。他的微博经常抓住时下年轻人最喜欢的话题，主动靠近年轻人。这种种都是在打造一个写作明星。他的文字、照片秀、生活秀、图书签售、限量附赠手记等都是在全方位的把他包装成了一个青春文学的偶像人物。而他自己也将这样的方式在复制。复制最突出的例子当属“THE NEXT ·文学之新”比赛走出的青年作者，他们从最初的海选就暴露在公众的视野中，很多粉丝就是在看这次比赛的同时找到了自己喜欢的作者，这样的路人转粉具有更高的忠诚度。

　　在商业社会，要想取得数字惊人的发行量，那与之息息相关的则是这个青春文学作家的粉丝量。粉丝就意味着读者。有读者才会有购买的市场。如果我们对“粉丝”这个流行语进行话语的社会化转换，它的准确含义应该是指“带有某种独特品位和倾向的消费者”.①由此不难理解，“郭敬明团队”青春文学图书的销量同他们拥有的庞大粉丝群有着直接的关系。现如今编辑在预测一本书的市场表现时通常会参考作者的博客或微博的粉丝量这样的数据。理解了这个时代的逻辑，我们就可以更好地理解“郭敬明团队”青春文学为何要挖掘偶像的粉丝效应。

　　从消费主义的观点出发，在进入新时代以来，大部分人在市场经济的导向下，成为忙碌的生产者，他们终日在忙碌挣钱，几乎忙碌到失去消费的能力。这时青少年成为了每个家庭的核心消费人物，一般只要是青少年喜欢的东西，家人都会来尽力满足其需求，青少年消费市场有着巨大的商机。因此中国文学的购买力如今集中在数量庞大的青少年和少数的文学精英手中。

　　青春文学作家在当下大量涌现，“郭敬明团队”在大量的竞争中采取了挖掘作者偶像效应的竞争手段，他们不仅抓住了最受市场欢迎的“青春文学”,而且将青春文学作者的偶像效应发挥到极致。他们将市场受众群体进一步的细分，并且按照不同的定位需求来打造偶像，粉丝与偶像的关系被准确定位，“郭敬明团队”的青春文学图书出版的生产与消费形成一个良性的互动结构。