消费者行为心理学论文
大学生消费行为论文（期刊范文8篇）之第八篇
摘要：随着经济的全面发展，我国高端消费逐渐升温。一方面在推进消费的过程中，一定程度上促进了经济的发展。另一方面我国高端消费非理性特征显着升高。本论文将围绕高端消费进行经济学的分析，对中国将来高端消费市场的发展提出了相应建议。
关键词：高端消费,经济学;大学生消费行为
从经济意义上看，购买奢侈品实质就是高档消费行为，这个词并无好坏之分。从社会意义上看，人们对高端商品的需求是一种个人层次和消费质量的提升的表现。经济学将高端商品消费定义为需求增长快于收入增长速度的商品。它涵盖范畴可以说很广，从烛光晚餐到首饰、名牌手表到名牌汽车，都可能是高端消费。
1 高端消费的经济学分析
1.1 高端消费现状
经济学中,需求是指有能力购买且愿意购买的某种商品的数量。在中国只有部分高收入者才真正具备足够的支付能力来满足对高端商品的需求。然而,当前我国高端消费现状的反映却恰恰相反,在中国，购买高端商品不再是高收入者的专属消费，一般收入的民众也开始热衷于高端消费，并且该群体中大学生占比很大。
1.2 消费者心理
大学生消费群体情愿出高价钱来购买与自己的消费能力完全不符的高端商品,原因有很多，第一点就是大学生消费群体的爱慕虚荣盲目攀比的心理在作祟，他们认为高端商品可以提高他们的身份和地位，是富有的象征，满足自己骄傲的自尊心。如果其他人有了一件高端商品，自己没有的话会觉得没有面子，怕别人瞧不起自己，他们对高端商品的需求更多的是为了换来别人的尊重和满足自己虚荣的自尊心。他们希望购买到的高端商品,有与众不同的格调与特点，以此来凸显自己的个性。因为高端商品专属的设计所以具有很强的设计感,并且高端商品十分注重细节,精致的选材以及细致的做工，这些都满足了消费者的购买要求,完全符合大学生消费群体需求。大学生群体的盲目跟风现象严重，现如今追星几乎是每个年轻人都在做的事情，不是说有一个偶像不好，而是你要学习偶像的哪一方面是当代社会的热点问题，有的明星有着极强的号召力，数百万的粉丝群，影响力极大，他们的言行将对社会产生一定的影响，特别是对他们的粉丝。高端商品的销售公司都会根据自己商品购买者的年龄阶段来选择不同的品牌代言人，因此根据品牌本身具有的名气加上名人效应，这些品牌代言人的出现会给品牌带来又一波消费群体，增加他们的销量，很多一部分大学生购买高端商品的原因不是自己喜欢而是为了跟偶像同款，为了支持自己偶像所代言的品牌所以进行的冲动消费，这是极度不理智的行为。最后一个特点就是高端商品的稀缺性，稀缺性是高端商品的另一个重要特点。高端商品的数量有限,它通过控制产品的数量给消费者一种稀有性和至尊性的感受。并通过数量的稀缺来提升物品的价值。物以稀为贵使消费者更加的认识到高端商品的珍贵之处。高端商品的供给数量相对较少，不会根据市场的需求量大小来决定其供给。所以拥有一件限量的商品对一个极度需要满足自己自尊心展现自己与众不同的年轻大学生而言是极具诱惑力的。
1.3 中国经济发展下的高端消费
改革开放后中国的经济发展迅速，改革开放也使中国的经济从计划经济向市场经济发展进行了变革，并在改革后保持了世界瞩目的高速发展。除了经济的迅速发展，教育水平出现了大幅度的提高，越来越多的中国家长意识到了教育的重要性，知识的重要性，全国的“扫盲”行动，九年义务教育的制定，越来越多的孩子可以收到高等教育，经济的发展改变了人们的生活，物质条件的改善，还有教育的改变诗人们开始重视精神生活，消费逐渐成为一种热潮，宏观经济的巨变，也对居民的高端消费带来了深入的影响。从经济学角度来看，异国经济的不断上升，民众的消费必然会从满足生活需要上升，为追求生活品质的方面，这是经济增长的一种正面体现。居民收入增长，可支配收入增加。人民生活水平明显提高，消费力提高，高端消费逐渐进入人民的生活。
2 解决措施
一是建立正确的消费观。大学生的高端消费行为不断增长，最主要的原因还是心理作用的影响，而这种心理作用产生的主要原因还是社会风气的影响，因此要想有效缓解这种现象最关键的还是要整顿社会风气。哲学上说环境对人的影响是潜移默化深远持久的，因此良好的社会环境对一个青少年时间观、人生观、价值观的形成十分重要。只有把握好社会风气的塑造，比如学校加强相关教育，引领孩子树立正确的三观，家长注意在日常生活的处事方法等等，理智购物。
二是注重品牌文化。高端品牌具有内在的文化价值，不同品牌不同种类的高端商品传递不同的品牌文化，这些价值是在高端商品牌多年发展的过程中不断沉淀出来的。西方消费者比较重视利用不同的高端商品来传递自身的品味与价值。因现代高端商品牌进入中国市场的时间较晚，中国的高端消费者还表现得极不成熟，偏好购买具有明显品牌标志的高端商品。
三是推动中国品牌走出去。多数大学生喜欢购买高端商品的另一个原因就是，高端商品具有极高的国际知名度，他们的设计符合国际潮流，彰显出自己品牌的独有特色。因此我们应该也打造属于我们中国的高端品牌，打响中国品牌的国际知名度，跟上时代的浪潮，将中国的文化以高端商品为载体弘扬到全世界，让大学生们以国潮为骄傲，以自己是一个中国人而自豪！
结语
要逐渐引导中国消费者消费观念的改变，提高精神层面的高端消费，注重消费文化的提升，增加体验式消费和艺术文化方面的消费，使消费者全面发展。同时也丰富了中国的高端消费市场。
参考文献
[1]赵祯.大学生消费行为的经济学分析[J].商场现代化,2019(03):4-5.