施耐德电气自动化产品在吉林代工市场营销分析,市场营销硕士论文

　　摘要

　　随着经济日益全球化以及我国社会主义市场经济的快速发展，OEM 配套业务需要量也猛增，中国机械制造业正在正在扮演着非常重要的角色，由此带了大量的 OME 配套电气自动化产品业务。法国施耐德电气公司也是全球知名的做电气自动化产品业务的公司，很早就进入到中国 OEM 市场上，目前在经济发达地区销售额很可观，市场占有率比较高，但是在一些边疆或者落后地区一直没有较高的占有率。吉林省 OEM 市场属于经济欠发达地区，目前 OEM 企业相对较少，企业所从事的行业单一，生产的机器中低端为主，竞争力不够强。

　　工业自动化技术是一种运用控制理论、仪器仪表、计算机和其他信息技术，对 OEM 用户生产出的机械设备进行控制，控制其启停运转、产生产品，达到减少人工、保证质量、降低损耗、稳定生产的高性能技术。自动化产品就实现工业自动化控制所需要使用的产品，一般包括 PLC（可编程逻辑控制器）、VSD（变频传动系统）、HMI（人机界面）、MOTION（伺服系统）。

　　吉林省的 OEM 企业所使用的电气自动化产品中，高端市场一直被西门子、ABB、三菱、松下等几大家所占有，低端直接被台达、英威腾等品牌垄断。施耐德自动化产品所占比重非常低，销售额和占有率一直上不去，品牌推广力度受限，客户还经常被竞争对手所侵蚀，施耐德销售需要制定出一套详细的营销策略来获取更多的市场同时也能够辅助提升客户的电气自动化性能增强其竞争力。

　　本文以施耐德电气自动化产品、吉林省 OEM 市场、行业内竞争对手情况为研究对象，通过对三者的状况进行 SWOT 分析，分析出其优势、劣势、机会和威胁。尽管目前吉林省 OEM 市场推广起来难度比较大，但是经过 SOWT 分析后发现施耐德销售在一些营销策略上进行下变化会引起对攻克市场的弹性。经过大量的 SWOT 分析后，运用所学的 4P 理论的营销策略。提出加大施耐德自动化产品代理商的建设力度的渠道建设策略、配合客户开发新机型教会其使用的产品策略、自动化产品解决方案式打包销售的价格策略以及定期开推广技术交流会的促销策略等四项策略，四项策略这对于施耐德进一步推进其自动化产品具有很强的效果，同时也能够辅助客户提高其电气自动化产品使用的档次，增强设备的精度和功能，以提升其设备的竞争力，最终实现双赢策略。

　　关键词：施耐德电气；自动化产品；吉林省；OEM;SWOT

　　目录
　　
　　第 1 章绪论
　　
　　1.1 研究背景
　　1.2 研究意义
　　1.3 研究内容与方法
　　1.4 研究思路和论文结构
　　
　　第 2 章施耐德电气自动化产品在吉林省 OEM 市场现状和问题
　　
　　2.1 施耐德电气集团介绍
　　2.2 吉林省 OEM 市场和施耐德自动化产品介绍
　　2.3 施耐德电气自动化产品销售情况
　　
　　第 3 章施耐德电气自动化产品在吉林省 OEM 市场销售 SWOT 分析
　　
　　3.1 施耐德产品在吉林省 OEM 市场的优势
　　3.2 施耐德产品在吉林省 OEM 市场的劣势
　　3.3 施耐德产品在吉林省 OEM 市场面临的机会
　　3.4 施耐德产品在吉林省 OEM 市场面临的威胁
　　
　　第 4 章施耐德自动化产品在吉林省 OEM 市场的营销策略
　　
　　4.1 营销策略定位
　　4.2 4P 营销策略方案
　　4.3 营销策略实施保障
　　
　　结论
　　
　　参考文献
　　
　　

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