滁州市“淘鲜达”农产品营销优化

市场营销学年论文第三篇： 滁州市“淘鲜达”农产品营销优化

　　摘要：农村电子商务因其独特的发展优势呈现出蓬勃发展的局面,极大改善了农产品供需不平衡的局面,切实提高了农村经济效益,实现了精准扶贫。基于互联网营销模式的推广以及巨大的云平台营销优势,针对滁州市当地“淘鲜达”营销基础与契机,提出相关优化建议,具备相应的可行性。

　　关键词：滁州; “淘鲜达”; 农村电商; 云平台; 营销;

　　《中共中央国务院关于实施乡村振兴战略的意见》明确指出:产业兴旺是实现乡村振兴战略的关键。近年来农村电商蓬勃发展,已逐渐成为推动农村产业兴旺的主力军和乡村振兴的新引擎。当今时代,“酒香也怕巷子深”,随着我国互联网群体的日趋壮大,只有让网络销售更快更好地融入农产品的流通环节,才能保障农村经济的蓬勃发展,才能让产品既要“走出去”,也要“走得快”、“走得准”、“走得稳”。

　　1 农产品电商营销概述

　　1.1 互联网营销模式

　　区别于农产品的传统营销模式,互联网营销将农产品由个体户、批发市场以及存在契约关系的买卖双方直接引入了全新的市场环境,通过一系列营销手段,覆盖价格、产品、促销、渠道,依托电子商务平台,由点到面,由面到线,进一步扩大农产品的销售范围;搭着互联网高辐射性的覆盖网络,全方位拓展农产品的销售渠道,加强同城乡、省内外甚至是国外的联系;借助互联网信息的高速传输功能,便可了解最新的市场动态,农产品销售情况实时在线,最大限度的减少农户的损失;通过互联网营销中的大数据,即便是农产品也可以获取最新最潮的用户喜好数据,从而轻松打造农产品中的“网红产品”,提高产品吸引力,通过互联网营销建立自身的品牌优势,增强品牌的竞争力……全新的互联网营销模式无疑为农产品的可持续发展找到了最佳的出路。

　　1.2 云平台营销优势

　　第三方云平台具有独特的平台优势,通过收集互联网产生的大数据不断整合自身的数据库,并能够进行科学的管理,而且不同的云平台已经树立起各自的品牌形象,并被大众广泛认可,拥有强烈的用户粘性,这有利于农产品以及依附的相关品牌提高自身的曝光率,同时云平台具有较强的人才资源优势。除此之外,云平台带来的渠道优势也对农产品销售起到了关键作用,它不仅管理着农产品进出的买卖渠道,也是对产品进行推广的宣传渠道,通过第三方平台,所有进行买与卖的数据都会被平台的专业人才分析反馈,从而制定出相应的广告营销策略,通过诸如网页、手机App、微博转发抽奖以及明星带货等一系列手段时时进行宣传,这种巨大的营销优势大大降低了成本却可以起到非常好的效果,都来自于云平台的营销优势。

　　2 滁州市“淘鲜达”的发展基础与契机

　　“淘鲜达”是以线上线下一体化为模式,以生鲜百货为主要业务范围,为消费者提供1小时内送达服务。也就是说,用户以手机淘宝首页作为线上入口,在“淘鲜达”栏目中下订单,附近商家会在一小时内送货上门,从商品力、顾客体验、运营效率三方面改造区域零售企业存量门店的业务。农村电子商务可以利用“淘鲜达”进行农产品的本地化精准销售,同步线上线下的农产品需求,发挥云平台的优势,最终实现农村电子商务的更好更快发展。

　　2.1 基础条件

　　滁州市基础设施完善,水电设施齐全,近年来道路建设取得很大的进展,已完成“四好农村路”626公里,建设规模、在建里程以及总投资均居全省前列,城乡建设得到长足发展,且地理位置优越,与一线城市南京接壤,区位优势明显。自身基础条件良好,具备发展农村电子商务的潜质。滁州市作为农业大市,在农业生产的集约化、标准化水平满足电商的发展需求,而早期引进的大润发超市更是加快融合了线下与线上的电子商务进程,加之“淘鲜达”属于阿里巴巴旗下的购物平台,依托淘宝的影响力以及独立快速的物流配送系统,从一开始就赢得了巨大的客流量,庞大的生产者和消费者全体对于大润发的品质以及阿里巴巴影响力的认可能够打牢“淘鲜达”进入市场的根基,吸引大量的人才涌入“淘鲜达”的运营之中,这些基础条件的发展将从根本上打通农商发展障碍,实现“引得进”、“卖得出”。

　　2.2 农产品生产销售

　　近两年来,滁州市粮食总产175.5亿斤,位居全省第四,贡献商品粮134.4亿斤,全省第一;2017年肉蛋奶总产达到54.13万吨,人均肉类占有量位居全省第一,水产品产量达37万吨,全省第二。加强专用品牌粮食发展,落实专用(优质)品牌粮食生产面积160万亩。开展农产品电子商务示范行动,全市952个行政村建成淘宝等电商服务站点1680个,行政村电商服务实现全覆盖。农产品线上交易额达21.1亿元,同比增长231%。滁州市积极推进农业物联网示范工程,新建10个农业物联网示范点,总数达到81个,新型农业产业的快速推进所带来的巨大转型为“淘鲜达”的长足发展提供了契机。

　　3 滁州市“淘鲜达”农产品营销优化

　　3.1 协调好农产品营销模式的运行

　　线上的运营模式与线下的运营模式大不相同,它不再是单一的营销模式,在多个主体参与下的电子商务环节过程中,扮演好各自的角色,协调好彼此的核心利益,处理好彼此的关系显得格外重要。滁州市“淘鲜达”作为联系买卖双方的枢纽,必须在政府政策的引导下,结合本地实际情况,不断地完善自身的体制机制,遵纪守法,明确责任,在现有条件下,为农户、企业、消

　　费者提供云平台,科学管理规划以及需要的电商人才,在农产品的运营,网络监管,售前售后都必须提供相应的支持,进一步拓展运营渠道,形成“卖—云平台—买”三点成线,加入物流、运输、人才、资源的辐射面以及在政府政策框架下进行的本地化营销,最后在迎合滁州市文化偏好的氛围中打造多维立体营销模式,协调好滁州市农产品营销模式的运行。

　　3.2 提高物流水准

　　截至2018年,全国建成了230多个邮政和快递类专业物流园区,邮路和快递服务网路单程长度达到3944.8万公里,即使在最偏远的农村地区,快递业务覆盖率也能达到95.22%,带动农产品进城和工业品下乡超过7000亿元,全国农村快递收发总量达120亿件。在此基础上建立地区性的物流系统专一化能够从根源上保障农产品的收发,物流网点仓库的专职化能够最大限度地保证农产品的供给以及储蓄,减少损坏的风险,物流路线的专门化能够进一步提升运输效率,保证产品鲜活品质优良且准时抵达,而物流人员的专业化则是为处理由于物流问题产生的矛盾提供全面贴心的售后服务,中国飞速发展的物流体系以及在“四个专门”的保障下,才能建立健全滁州市“淘鲜达”物流体系。

　　3.3 加强政策扶持和监督力度

　　在国家电商发展政策的引导下,地方政府应出台符合当地实际发展且具有特色的农商管理条例或细则,进一步细化责权机制,加强对于买卖双方进行商业活动的管理与引导,千方百计推动农村电商本地化进程向纵深发展;在此基础上,制定农业总体发展规划过程中需要将农村电子商务纳入其中,根据不同地区产业特色制定电商扶持政策,运用政府手段加强基础设施建设,实行招商引资,加快产业融合,将其放在战略发展的重要位置,由政府牵头,实现本地农商“有法可依”、“有规可循”、“有利可图”;在落实到具体的扶持方法上,通过引导农户加入政府产业园,实行统一管理,建立起完善的奖惩机制,放宽市场准入,加强市场监管,线上线下同步协调,防止恶性竞争,严查质量问题,在较为偏远的地区逐步设置网点,方便信息分享、产品输送,通过政策扶持最终实现农产品营销全覆盖,极大提高市场周转的效率。

　　农业现代化进程离不开互联网,离不开电商的云平台,也离不开本地化服务的营销策略。完善农产品上—中—下游管理体制,追根溯源,从当地“直采”;经电商之手,物流“直送”;政府引导,产品“直达”滁州千万家,满足当地,服务消费者,发展农民、农村、农业,最终实现共同富裕。滁州市“淘先达”平台的本地化营销策略,同样适用于我国其他一些地区,希望广大农村地区尽快地搭上电商发展的快车,吸收借鉴其他地区的相关经验,为2020年全面建成小康社会而不懈奋斗。

　　参考文献

　　[1] 解梅娟,刘晓玲.发展农村电商助力吉林乡村振兴[J].长春市委党校学报,2018,(3):5.