创新思维在营销中的应用

　　引言

　　创新之路没有尽头过去不等于未来，过去的成功，不代表未来一样能够成功。只有不断的创新，才能将你出色的表现进行到底。创新并不需要天才，创新只在于找出新的改进方法。任何事情的成功，都是因为能找出把事情做得更的办法。创新并不神秘。

　　创新是成功营销的前提，营销团队如果拥有创新的精神，把握科学的规律就可以成就伟大的事业。营销本来没有路，只是营销的人多了，才使的营销的路越走越宽，营销的路不能总走别人的，一个出色的营销人员只所以能成功，就是因为他开辟了一条不同于别人的新路，自己走出来的创新之路。营销中的创新并不是只有天才才能有，其实每位营销人员都有潜在灵感，只要肯动脑筋，在营销领域用新的方法解决新的问题，就一定能够走向成功。

　　1.常见创新思维方法

　　创新思维其实就是我们常说的不拘泥于固化思维的新的思维方式，如：发散思维，逆向思维等，下面就几种常见的思维方法进行介绍。

　　发散思维：发散思维又称求异思维、辐射思维，是指从沿着一个目标不断前进，前进的方向上可以是不同的思考方式，其结果也可以是多样的，实践证明，创造性思维的主要标志之一就是发散思维，发散思维是创造性思维的主要特点。

　　美国心理学家吉尔福特认为，流畅性、灵活性、独创性是发散思维的三大特点。

　　逆向思维：是创新思维的一种，是一种从结果反推的思维方式，这种思维方法其实很适用，使用这种思维方法往往可以主动找到捷径，因为一些问题，尤其是一些特殊问题，从结论往回推，倒过来思考，从求解回到已知条件，反过去想或许会使问题简单化。而惯性思维往往使人习惯于一个 A－B 的过程，而逆向思维却是从目标倒推回来，主动寻找条件的一种思维方法。

　　心理思维：结合创造心理学与消费心理学，从人们的心理需求出发，找出产品与消费者的共鸣点，切入市场，起到事半功倍的效果。在许多现代广告创意中经常应用。只有对客观事物获得了大量的感性材料时，人们才能通过分析、综合，认识事物的本质特征，所以，思维主要表现在理性认识阶段。

　　周边思维：这种思维方式比较神奇，重在日常工作生活中的积累过程，营销人员只要随时留意身边的一些事物，在产品设计时能够灵活的应用到其中，这样，就可以实现同一种商品体现出多种用途，给产品增加许多意想不到的魅力。创新的思维在整个营销工作中占有重要位置，只要有创新思维就一定能够使现代营销不断适应现代市场的变化。

　　2.创新思维在营销中的应用

　　既然这个时代呼唤创新，那么“万丈高楼平地起”，思维的创新可谓是最基础的，也是最难的创新，有句广告语说的好：“思想有多远，我们就能走多远”，“没有做不到的，只有想不到的”，说明思维创新的重要性，以及一切创新的纲要地位。

　　2.1 创新思维在选用接班人上的应用

　　一个优秀的领导者是决定一个团队能否成功的关键，曾经有记者对一位知名企业家进行采访时，谈到如何选择他的接班人的问题时，这位企业家并没有选择让子女接班，他说：一个企业要想做好，必须具备以下几方面的能力，能吃苦、有领导才能、能够协调战略、政府、媒体、慈善等，能够得到员工的拥护等。这位企业家并没有将其家业传给子女，也未让子女接班，他的思维方式有别与一般的家族企业，他说，他的子女都很优秀，他也很爱子女们，他不想让子女在掉到领导者这个坑里，只是想让子女们做一些力索能及的事，现在为了家庭、孩子 已经狠心哭，如果在让他们做一把手，简直是太为难他们了，这位企业家在选择接班人方面的创新选择为企业的长远发展打下坚实基础。

　　2.2 体验营销的创新应用

　　当今时代，营销手段在不断创新，体验营销就是一种创新的营销方式，它已经成为运营商培育客户消费观念和消费习惯的主要手段。这一点应该毋庸置疑。

　　例如中国移动公司，可以说他们是体验营销的开创者，他们对这一营销模式的投入力度及操作水平，在国内各行业中也是排在前列，他们也在不断的进行着改进和创新，在体验的过程中获得了不小的收获，赢得了客户的满意。

　　2.3 营销中要在创新的基础上进行在创新

　　营销界都知道白家高记与雅士白家商标争夺事件。"白家"是一个百年老店，它注册一后，"白家高记肥肠粉"首先在媒介上发难，表明雅士属于"恶意抢注"，雅士等待品牌借势传播的机会终于到来。一场本就胜利在握的纠纷，随势引导成为品牌传播的免费途径。知名商标争夺在四川引发了一场新闻大战，白家品牌文化、影响力、产品卖点、产品利益得到了广泛的传播。"白家"这一品牌在相当长的时间内成为人们茶于饭后的焦点，在相当长的时间内成为消费者高度关注的企业，"白家"通过借势营销得到了快速的密集传播，品牌形象在短时间内有了快速的上升，与雅士事前估计的效果一致。由此，白家利用了创造思路，利用一个简单的品牌之争，引起相关媒体的广泛关注，而逐渐引起消费者的关注。最终，白家达到的品牌形象利润三丰收的目的。

　　结束语

　　由此可以看出，创新思维在营销中的地位和作用，创新可以为企业创造新的商机，创新可以为员工获得新的机遇，创新可以为社会做成更大贡献。随着经济的发展和时代的进步，市场的营销理念在发生着快速的变化，营销手段日益多样化，简单的效仿时代已经过去，简单的创新营销也不能满足目前的市场营销，只有在营销的基础上在创新，让创新时刻伴随着营销市场，才能更好的发挥好营销这一工具，才能让营销成为企业发展的动力。

　　参考文献：

　　[1]肖良生，熊岩.后电影市场中的4C 营销[J].电影文学，2007年20期.
　　[2]朱繿.试论图书营销创新将开启图书馆新时代[J].企业经济，2011年05期.