目前企业市场营销战略创新中的问题及创新路径

　　0 引言

　　经济全球化已经渗透到各个地方，也正是因为经济全球化，带动了诸多国外企业进入到中国市场，并加入到激烈的市场竞争中。面对外企的进入，国内企业只有不断强化自身的市场营销战略，才能在竞争中获得发展。

　　所谓的企业市场营销战略，指结合企业自身的情况和发展与当今市场的发展趋势进行合理的、科学的评估和预测，它不仅充当着企业扩展市场的先锋，还直接影响企业自身的经济活动。由此可以断定，缜密、科学的、具有创新性企业市场营销策略，是企业成功的前提基础，也是企业可持续发展的保证。

　　1 企业市场营销战略创新的意义

　　市场营销战略创新直接影响到企业的正常运作和生存，其重要性主要有：①满足市场竞争的需要。市场经济并非一成不变，而是不断变化，市场营销策略就是为了让企业在日益竞争的市场中生存而产生的，但是传统的营销策略无法满足现有的变化，这就需要有创新性的营销策略，只有这样企业才能在市场竞争中获胜。在这样的背景下，企业只有应用创新的策略才能带动企业的发展，获得一席之地，才将自己的产品卖出去。②开拓营销市场的重要工具。借助服务销售、网络销售等形式进行市场营销战略的创新，这样能够有效的开拓市场，销售出更多的产品，赢得大家的口碑，扩大企业自身的影响力和市场占有量。③能够增加市场影响力。通过市场营销战略创新，并结合使用多种营销手段，能够有效的带动产品销售，让企业的服务理念和产品被更多的用户接受，从而扩大企业在市场中的竞争力和影响力。

　　2 目前企业市场营销战略创新中存在的问题

　　企业营销战略的创新要想顺利、合理的进行，就必须先了解企业市场营销战略的实际情况以及存在的问题，并进行详细的分析，这样才能保证营销战略创新的可行性、科学性以及实用性。以下为存在的主要问题：

　　2.1 市场调研不充分 所谓的市场调研，指公司相关人员在进行市场营销战略前，收集相关的产品数据和客户群体，再进行专业的研究分析，并根据得到的结果制定相应的市场营销战略。但是市场调研要想完成的充分需要耗费大量的人力、财力和物力，因此导致较多的中小型企业省略了市场调研，而根据自己的想象制定市场营销战略，但盲目的市场营销战略，最终会让客户丧失满意度，从而导致整个产品需求量的减少。

　　2.2 市场营销意识不强 国内较多的企业只顾做产品而没有良好的市场营销意识，与市场严重的脱轨，即使现在有好的、新的产品，也因不能进行合理的营销而失败。所以很多的产品在质量上已经完全满足标准，但因为信息不对称使得客户不能有效的了解产品。由此可知没有足够市场营销意识会导致产品的滞销，严重时会导致企业的破产。

　　2.3 市场营销理念落后 经济的不断进步，也让人们的经济水平大大改善，消费者也逐渐改变了自己的消费理念，从基本的衣食温饱到精神层面的满足，如在服饰上，逐渐的追求品牌、时尚，还有品牌给消费者带来的心理享受。

　　然而较多的企业市场营销理念落后，虽然也在不断的宣传产品的质量、功能等，但是宣传的理念过于陈旧，不能满足当今的市场需求，导致落后的市场营销理念成为企业营销战略的绊脚石。

　　3 企业市场营销战略创新途径

　　创新并非单一的工程，而是一个系统的、全面的工程，这里我们既要完成技术创新，还要实现其他方面的创新，主要的创新途径可以通过以下几点进行：

　　3.1 企业战略角度 企业的营销创新不能仅仅停留在产品层面上，不能在已有的产品基础上思考营销战略。而是应该在企业战略层面上做好布局，这样既能帮助企业顺利的开展营销策略，还能帮助企业实现可持续发展。企业战略关系到企业的经营理念，企业的使命等，即回答企业要做什么，企业要怎样做的问题。在营销这个方面讲，属于战略范畴的就是企业最终要生产什么产品，产品的市场定位是什么，企业的营销理念是什么，只有漂亮的回答这些问题，并加上有关的创新思想，就能实现成功的营销。如在大家提倡健康消费、绿色消费的时代，很多企业尤其是食品企业积极研发非油炸类食品，提倡绿色、健康的生活方式，这样理念的产品都受到广大消费者一致好评。

　　3.2 增加企业的运营效率，保证产品的质量 没有营销策略的产品犹如一个空架子，即使结构新颖、创新，但无法持久，因此，企业要想成功并做好产品的营销战略创新，就需要在各个层面打下基础。第一，产品数量，企业要有有效的经营模式和管理方式，保证产品数量的充足，这样不仅能够增加客户对产品的满意度，还能创建良好的客户忠诚；第二，产品质量。现在市场中已经出现了较多随着消费者不同而不同的营销理念，但是质量没有发生改变，这样就无法保证消费者对产品的长久忠诚。海尔公司在这方面就做的很成功，该公司始终坚持“真诚到永远”，不仅保证产品的数量，还确保产品质量的不断完善，海尔正是坚持了这样的原则，才能在市场竞争不断激烈的市场，以及生产利润不断降低的市场中获得胜利。而三鹿奶粉就恰恰相反，它生产伪劣的奶粉，不仅失去了客户，也让公司积攒下来的品牌土崩瓦解。

　　3.3 制定合适的营销模式 合理有效的营销模式不仅能够帮助企业产品的营销，甚至能让一个公司获得胜利。

　　前文中已进行了讨论，我们要把营销战略创新上升到企业营销的精神层面，做好产品质量的把控与市场的定位。而在制定合适的营销模式上，我们要确保各方面之间的共存，同时要跟上时代的步伐。时代的发展让很多人有了更大的支配空间，客户的消费意识也逐渐个性化，特别是年轻人，不喜欢随大溜而是喜欢有自己的个性，因此在做营销模式的时候要根据不同的消费人群制定各自的营销模式，这也被誉为“个性化”营销，该模式在服装行业特别流行，目前已有众多的品牌将设计部分直接与销售进行对接，这样就能根据消费者的需求进行设计。不仅如此，现在也出现了较多的私人定制企业，并呈逐年递增的趋势。但是企业的发展不仅要有个性化的营销模式，还要具有完善营销体系，即要在产品质量和功能上满足消费者，还在要外观上满足消费者，并改善自身的售后服务。

　　4 结语

　　企业的发展需要科学的企业营销战略为动力，具有关键性的作用。为此我们必须要重视市场营销战略对企业发展的意义，知道目前企业市场营销战略存在的缺陷和不足，并给出相应改善措施，我国企业也只有这样，才能增加企业自身的竞争力，让企业在激烈的市场竞争中实现可持续发展。

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