基于《孙子兵法》的企业财务战略制定

　　军事战争和商业战争都是一场博弈，其目的都是为了追求胜利并获得利益。追溯历史，我们发现将《孙子兵法》应用于现代商业竞争，大约最先是从日本人开始，日本着名企业家松下幸之助和大前研一就曾经对《孙子兵法》进行深入研究并运用于企业管理之中，村山孚曾经说过，日本企业的生存和发展得益于两个方面，一个是美国现代管理制度，另一个是《孙子兵法》。美国、德国、法国、英国等其他国家和地区也有很多企业家和学者对《孙子兵法》进行深入研究和运用。

　　一、企业财务战略管理与《孙子兵法》

　　随着市场经济的发展，企业间的竞争日趋激烈，企业竞争已从产品竞争的低层次竞争发展到企业战略的高层次竞争，而财务战略作为企业战略的一部分，也越来越受到企业管理者的重视。虽然财务管理和军事管理在形式、方式和结果上并不相同，但却有共同的规律和原则，军事管理上的一些战略思想对企业财务管理具有较强的借鉴作用，因此《孙子兵法》在战略思想上有很多值得企业财务战略管理值得借鉴的地方。

　　1. 企业财务战略管理

　　财务战略是企业战略管理的重要组成部分，如何通过对企业的资源进行有效配置和合理利用以实现企业财务目标是企业财务战略管理要解决的重要问题。财务战略在公司战略中具有重要的地位，财务战略作为职能战略，既为公司整体战略服务，又为公司经营战略服务。财务战略相对于企业的整体战略，是为企业战略服务的，是企业战略的重要组成部分，因此具有从属性的特征 ;财务战略是和企业其他战略一起组成了企业的战略系统，但财务战略和企业其他战略是企业战略的子系统，其具有系统性特征 ;财务战略制定后具有相对的稳定性，并作为指导财务活动的行动指南，是关于财务活动的总体谋划，因此财务战略具有指导性特征 ;在企业运营过程中，财务资金已经投入使用就被"固化",不能像其他资源那样调集到其他方面使用，而资本市场又瞬息万变，因此财务战略相对于企业其他战略而言具有复杂性的特征。

　　2.《孙子兵法》

　　春秋时期孙武所着《孙子兵法》被誉为"兵学圣典",这部古老兵书，不仅是中华民族的一颗璀璨的明珠，而且在世界军事史上也久负盛名。《孙子兵法》是大智慧、大谋略，其包含的深刻战略思想至今仍闪耀着光辉。《孙子兵法》不仅在军事领域影响深远，而且在政治、经济、教育、商业等领域被广泛应用。在经济领域中，更是有许多企业家把他与企业管理相结合，创立了一种独特的经营管理方法，为企业经营发展提供了行之有效的方法，使企业在残酷的商战中立于不败之地。

　　二、《孙子兵法》对企业财务战略管理的指导作用

　　1. 以"全胜"战略思想制定财务战略规划

　　孙子曰，"凡用兵之法，全国为上，破国次之"、"故上兵伐谋，其次伐交，下政攻城。"孙子的这种军事战略思想正确认识了局部与整体、眼前与长远的矛盾关系，突出了军事目标的实现。企业的财务战略是企业战略的一个子系统，需要明确今后相当长时间里如何行动的战略规划，合理配置各种经营资源。企业财务战略，不论是融资战略、投资战略还是收益分配战略，都是为企业创造价值并实现价值这一目标服务的。因此制定财务战略时要以全胜的战略思想做指导，不能仅仅看眼前的利益，而要放眼长远，不能仅仅看重局部的利益，而要以整体利益为重。

　　2. 把握胜负决定因素是完善财务战略规划的关键

　　孙子曰"故经之以五事，校之以计而索其情 :一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。","主孰有道?将孰有能?天地孰得?法令孰行?兵重孰强?士卒孰练?赏罚孰明?吾以此知胜负矣".《孙子兵法》的"五事""、七计"是对决定战争胜利影响因素的高度概括，不仅在战争实践中被证明完全正确，而且在企业商战中也屡建奇功。"道"可以理解为财务战略是否符合国家方针政策，财务规划是否符合实际要求，管理思想、管理方法和管理手段是否适合企业实际并切实可行 ;"天"可以理解为企业财务战略所处的政治环境、经济发展水平、政策法律的发达程度 ;"地"可以理解为企业地理位置、经济资源、产业布局、市场分布和交通状况等 ;"将"可以理解为企业财务领导人的综合素质和领导能力 ;"法"可以理解为国家经济体制和企业财务制度 ;"主孰有道"就是企业财务负责人能否根据企业实际情况进行强有力地的领导 ;"将孰有能"就是企业财务管理者是否具有较高的道德素质和职业操守 ;"天孰有得"就是企业所处政治环境、经济条件及地理位置能否保障企业的生存和发展 ;"法令孰行"就是企业财务规章制度、财务决策能否被有效执行，财务人员执行力能否达到组织要求 ;"兵众孰强"就是企业财务人员能否胜任本职工作，能否将组织财务工作部署理解正确并执行到位 ;"士卒孰练"就是企业内部财务开拓能力培养和提高，业务技能的培养和提高 ;"赏罚孰明"就是企业对财务人员的奖惩制度制定及执行情况，能否做到赏罚分明。以上这些胜负决定因素也说明，企业能否制定合理的财务战略决策并确保财务战略有效实施，关键是对上述因素的准确把握。

　　3. 制定以"诡道"为基础的财务战略方案

　　孙子曰 :"兵者，诡道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近".

　　孙子认为，军事活动过程中，要用各种手段迷惑对方，使对方无法了解自己的真实情况，通过假象扰乱对方的战争布置，以达到胜利的目标，这是孙子的军事战略精神。在企业管理中，竞争形势日益紧张，竞争对手试图通过各种途径和方法了解对方的经济实力和财务状况，力图从对手的薄弱环节寻找突破口，在竞争过程中企业有必要采取一系列"诡道"的策略保护自己的财务秘密和财务战略。孙子曰 :"处而诱之，乱而取之".企业竞争中运用"诡道"就是必须在制定财务战略方案中让竞争对手虚实不分，真假难辨，以假象诱使对手做出错误的判断，从而抓住有利时机，主动出击，才能成为最后的胜利者。

　　4. 实行以利为核心的财务决策标准

　　孙子曰 :"合乎利而动，不合乎利而止".

　　"非利不动，非得不用，非危不战".可见，孙子在军事战略中把是否有"利"作为决策的唯一标准。在进行战略决策时，他提出"一曰度，二曰量，三曰数，四曰称，五曰胜。地生度，度生量，量生数，数生称，称生胜".用第一手财务资料，综合各种因素，用权变的思想进行推断比较，做出正确的财务战略决策。财务战略要以企业价值最大化作为财务战略的最终目标，因此要仔细辨别所处环境，分清利害关系，不能因小利而盲目仓促决策，误入对手的圈套，造成不应有的损失和财务战略上的被动。
　　
　　三、《孙子兵法》与企业财务战略制定

　　（一）制定企业财务战略的原则

　　《孙子兵法》认为"知己知彼"是军事决策的基础，只有在"知己知彼"的基础上才能形成有备而战、速战速决、避实就虚、争取主动、灵活善变和选拔将帅的原则，而这些原则在做出企业财务战略决策时也可以借鉴。只有在"知己知彼"的基础上，才能"百战百胜".

　　1. 有备而战。"故用兵之法，无恃其不来.恃吾有以待也。"在企业财务运营过程中，不论采用何种经营战略，都必须从战略上做好财务准备工作，必须确保资金链不断裂，才能确保企业的正常运营，进而确保企业竞争优势的发挥。

　　2. 速战速胜。"兵贵胜，不贵久".在企业经营中，商品和服务推陈出新，只有新的商品和服务快速占领市场才能获得先机，才能先入为主并获得巨额利润，但如果没有财务战略做坚强的后盾，则难以达到市场的预期，因此速战速决要求企业有先进的财务战略理念，配合商品和服务的推陈出新，快速实现资金回笼，为企业运转提供财务保障。

　　3. 避实就虚。"水之行避高而趋下，兵之形避实而击虚".在企业财务战略制定过程中，应根据资金市场和竞争对手财务状况进行分析，结合自身财务状况做出科学的财务战略决策。在财务战略制定过程中，必须掌握竞争对手的财务状况，对竞争对手财务的薄弱环节主动攻击，配合企业其他运营战略联合出击，彻底摧毁竞争对手的资金支撑，进而击败竞争对手。

　　4. 争取主动。"故善战者，致人而不致于人",在企业财务战略制定过程中，不论是融资战略、投资战略还是收益分配战略，企业财务战略的制定都必须确保企业处于主动地位，在财务战略执行过程中，要隐蔽自己的弱点，发挥自己的强项，既要防止竞争对手的陷阱，又要防止自己的弱点暴露，以免遭对手攻击。

　　5. 灵活善变。"战胜而不复，而应形于无穷",企业财务战略的制定必须根据自己的状况和特点，不断创新。如果企业经营环境有重大变化，可能对财务战略的实施产生不利影响，则企业必须对财务战略进行调整，确保财务战略目标的实现。

　　6. 选拔将帅。"夫将者，国之辅也，辅国则国强，辅隙则国必弱",军事上将帅之才对战争的成败起到关键作用。同理，在企业财务管理和财务战略制定过程中，优秀的财务负责人对一个企业的生死存亡至关重要。因此企业要选拔将帅之才到财务负责人的岗位上来。

　　（二）制定企业财务战略竞争环境分析

　　1."知天"--宏观环境情报。宏观环境主要包括经济、技术、文化、政治、法律等方面，其中，经济情报是影响财务战略分析最重要的宏观环境情报。当前技术变革的步伐不断加快，产品生命周期日益缩短，研究开发费用日益增高，这些宏观环境的变化在制定企业财务战略时应予以特别的关注。对企业财务战略影响较大的因素主要有 :政治稳定性、经济体制、经济政策、法律法规等。

　　2."知地"--微观环境的情报。对微观环境的分析企业首先应该明白企业所处的产品生命周期的哪个阶段或处于企业生命周期的哪个阶段，并按各个阶段采取相应的财务战略。其次是分析整个行业内竞争者的情况，包括竞争者的数量、行业的增长情况、行业内竞争者的竞争强度、行业中的产品差别等。并且要分析新加入者的情报、替代品的情报、企业原辅材料的供应商以及企业客户情报，根据这些情报做出科学的财务战略决策。

　　3."知彼--竞争对手的情报".知彼主要充分掌握竞争对手的情报，具体包括其财务目标、财务战略、财务状况等等。竞争对手通过哪些投资获得新的竞争优势、通过哪些方式进行融资，财务风险等级如何等等。通过掌握竞争对手的财务情报，才能制定出更有利于企业防攻的战略决策。

　　4."知己"--企业内部情报。知己就是要明确本企业的财务战略总目标和各分目标以及为了实现总目标和分目标所采取的战略方针 ;明确企业的组织结构是否符合业务发展的需要以及如何改进 ;明确本企业现行的财务制度的科学性及执行情况 ;明确本企业财务工作领导方式是集权还是分权，以及企业财务人员的素质、专业特长和价值观等等。

　　（三）制定合理财务战略

　　《孙子兵法》告诉我们在制定企业财务战略时应该做到以下两点 :其一是"故形人而我无形，则我专而敌分".在制定企业的财务战略过程中，对于任何一个企业来说，资金资源都是有限的，但是每个企业所面临的环境都是复杂多变的，如何将有限的资金运用到企业最需要资金的地方，使企业在某一行业或地区击倒竞争对手，这是制定财务战略必须考虑的。

　　其二是"先知迂直之地者胜".财务战略制定者必须要知道"迂"和"直"这对矛盾的两面，财务战略制定要运用以迂为直的战略，来实现财务战略目标。

　　（四）做出财务战略决策

　　《孙子兵法》对于战略决策原则描述主要有 :"战争利害之计算，不尽知用兵之害者，则不能尽知在用兵之利也",在为采取措施前就要懂得所采行动的利弊，并进行比较，财务战略的制定要在备选方案中进行比较甄别，并对选中的财务战略进行利弊分析 ;"善用兵者，修道而保法，故能为胜败之政",财务战略的制定首先要确保自己处于不败之地，在确保财务运营安全的基础上再对竞争对手实施进攻 ;"凡战者以正合，以奇胜",财务战略的制定不能因循守旧，要根据客观情况的变化做出新的变化，要以巧取胜，以奇取胜。特别是环境变化和新政策出台时，更要抓住机遇，适时调整战略，主动出击。

　　四、结束语

　　《孙子兵法》作为兵学圣典，其谋略思想和思维技巧影响深远，本文仅从财务战略的角度对《孙子兵法》进行了探讨，借鉴《孙子兵法》的战略思想对财务战略的原则、财务战略制定和财务战略的决策进行思考，期望对同仁有所启发。

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