新经济下企业营销战略存在的问题及对策

　　随着我国经济体制的不断深化发展，新经济时代随之而来。新经济时代的到来，给企业市场营销战略环境带来了挑战与机遇，使得传统的企业市场营销战略受到了前所未有的冲击。在这样的背景之下，企业只有积极转变市场营销战略思维，抓住新经济所带来的各项机遇，积极利用新经济的各项优势，积极创新市场营销战略思维，形成兼具新经济特征及自身实际特点的市场营销战略新思维，才能够使企业自身在经济发展的大浪潮中利于不败之地。

　　一、新经济背景下企业市场营销战略亟待解决的问题

　　1. 企业市场营销战略观念尚未转变尽管我国已经步入了新经济时代，但是绝大多数企业仍然秉承传统的市场营销战略观念。陈旧、落后的市场营销战略观念导致企业的生产观念及产品观念无法跟上新经济市场的需求。新经济背景下的市场是买方市场，市场上的商品是供大于求的，在这样的形势下，企业应该以市场需求为导向进行产品生产和营销。但是在传统的市场营销战略观念之下的企业认为当下流行必将会成为受市场欢迎的，因此进行盲目追求和迎合，最终导致企业出现大量库存积压，或是资金周转困难，不利于企业发展[1].

　　2. 企业市场营销缺乏科学性在经济改革发展的浪潮中，虽然一些实力雄厚的企业在经历了激烈的竞争之后的以立足生存，但是其在日后的市场竞争中，却没有得到进一步的发展，甚至部分企业还在经济变革的进程中走了下坡路。分析这一原因，主要是由于影响企业营销战略的因素是多样化的，包括了企业生产、产品、财力、人力及技术等因素。但从目前来看，多数的企业缺乏科学化的市场营销战略，在进行营销活动的过程中往往只关注其中一个点，而忽略了对整个市场信息的分析，从而制定科学化的市场营销战略，实现多渠道营销。

　　3. 企业市场营销缺乏创新力传统经济背景之下的企业市场营销战略缺乏创新力，过于守旧。尽管在新经济的发展和到来给企业创造了良好的运营环境，但是传统市场经济下的市场营销理念认为企业的市场营销就是简单的推销产品，企业并没有一套完整和系统的市场营销战略体系。导致企业在新经济背影下的营销手段陈旧，主要应用的营销手段还是传统的广告推广、大量促销等方式。由于这些陈旧的、缺乏新意的营销手段的应用，导致企业销售业绩无法得到提升[2].

　　二、新经济背景下企业市场营销战略创新转型对策

　　1. 树立网络营销理念，充分利用电子商务平台进行企业营销新经济时代网络营销成为了企业营销的一项重要内容，因此企业需牢牢把握由信息技术发展所带来的优势条件，积极树立网络营销理念，充分利用电子商务平台进行市场营销。因此，在新经济时代下，企业应该建立一个以消费者为核心的服务部门，主要对消费者的市场购买需求数据进行搜集和了解，以此作为企业高品质产品生产的依据，致力于为消费者提供更加优质的服务。积极利用电子商平台进行企业营销活动，不仅能拉近企业与消费者之间的距离，同时也能够省去传统营销方式的一些中间环节，极大的降低了企业生产经营成本。

　　2. 制定科学化的市场营销战略管理体系对于一个企业来说，如果想要实现长久可持续发展，并需要制定出科学合理的市场营销战略管理体系。企业在进行市场营销的过程中，切记不可盲目跟风，认为流行的产品就要进行大量生产，这种做法并不符合市场营销的客观规律。在新经济背景下，企业营销人员必须积极的学习、掌握市场营销的基础理论知识及一些市场营销战略，并且对企业自身的实际情况进行深刻的剖析。在此基础上，企业将市场营销战略知识与惬意自身发展状况进行有机结合，制定出一套具有本企业自身特征的，科学化的市场营销战略管理体系，并以此为依托注重企业商品创新，在市场营销过程中制造出差异化优势，不断提升企业市场营销水平[3].

　　3. 市场营销过程中注重采取多样化的营销手段面对新经济发展所带来的各种机遇与挑战，传统企业市场营销中单一的营销手段已无法满足市场营销的需求。因此，企业需在开展市场营销活动的过程中，积极进行全面、深入的市场调研，根据市场需求和市场发展走向积极采取多种多样的营销手段来满足消费者的多样化需求。例如企业可以利用广告宣传的手段进行企业形象的树立；通过利用网络平台及新闻媒体对企业新产品进行宣传来提高产品的知名度；通过“新品试用”、“买一赠一”等促销方式，来刺激消费者的购买欲望。只有通过多样化的市场营销手段来开展营销活动，才能够满足各阶层消费者的需求，尽可能是企业与消费者之间建立起和谐的关系[4].

　　三、结语

　　综上所述，在新经济背景之下，传统的企业市场营销战略思维已经无法适应这些新的变革。因此，企业只有深刻剖析传统市场营销战略思维中存在的问题及不足，积极把握新经济时代的优势条件，树立全新的市场营销战略理念，才能够不断提高企业市场营销水平，不断增强企业的核心竞争力，促使企业实现健康可持续发展。

　　参考文献：

　　[1] 吴春风 , 陈亮 . 基于新经济背景下企业营销战略研究 [J]. 时代金融 ,2012,20（09）：14-15.
　　[2] 毛玮卿 . 试论新经济时代的企业营销战略管理 [J]. 中国商贸 ,2011,36（34）：01-02.
　　[3] 夏铭翊 . 新经济背景下企业市场营销战略分析 [J]. 经营管理者 ,2011,22（18）：13-14.
　　[4] 骆雪峰 , 李海龙 . 新经济背景下企业市场营销战略新思维 [J]. 中国商贸 ,2011,26（08）：30-31.