农业专业合作社市场营销发展问题及方向探析

　　摘要： 农业经济在我国占有相当大的部分, 农业合作社市场对农村经济的发展尤为重要, 创办农业专业合作社的主要目的是为了提高农业市场的竞争力。笔者首先对农业专业合作社市场营销现状进行简单的阐述, 之后分析了农业专业合作社市场营销的发展趋势, 希望对我国农村合作社市场营发展起到帮助。

　　关键词： 农业专业合作社; 市场营销; 营销现状; 发展趋势;

　　农业合作社是一种新的经济组织形式, 有利于促进现代农业的发展和农民增收。营销是农业合作社发展的关键措施, 是实现农民增收的最重要的。因此, 充分发挥营销在农业生产中的积极作用, 为农业经济的增长也很有意义。另外, 增加了农民的就业机会, 保护了农村生态环境, 这都具有很重要的意义。发展农业专业合作社提高营销能力逐步成为农村摆脱贫困的良好机遇, 必须深入研究和分析我国农业专业合作社的营销形势, 认真把握和适应发展农业专业合作社营销趋势。

　　1 农业专业合作社市场营销现状

　　1.1 没有合理的产销体系

　　目前, 我国农产品没有良好的生产和销售体系, 这往往导致生产和营销不对称, 农业专业合作社的出现使农产品生产显着增加, 但同期农产品市场需求不大显着上升, 这种情况非常容易出现供需过剩的情况。另外, 随着电子商务的兴起和普及, 农产品营销在信息滞后的状态下, 跟不上城市需求的快速变化, 这些给农业专业联合营销带来了巨大的压力。而且, 农产品在品牌和保鲜等方面非常薄弱, 难以满足批量市场的规范, 没有安全可靠的农产品计划, 可使农产品过度生产, 给农民经济损失严重。

　　1.2 市场营销的能力落后

　　目前, 我们国家大多数农业合作社特别注意提高农产品的产量和质量, 但对农产品销售的研究却是疏忽的。因为不重视农产品销售渠道的研究, 令大部分中国农业专业合作社只知道种类好的农产品, 但却不知道如何卖好价格, 这种现象对农民来说损失极大, 所以这是一个值得研究的问题, 因此我们应该特别注意。

　　2 农业专业合作社市场营销的发展趋势

　　2.1 促进农产品的产业化经营

　　真正提高农产品的市场营销能力, 必须开展产业化的经营, 提高农产品的附加值, 为此需要农业专业合作社努力推动农产品的转型和升级, 不断提高产业化经营的水平。首先, 农业专业合作社可以选择农产品深加工做得比较好的企业, 将农户和市场联系起来, 就地实现产销的一体化。其次可以对蔬菜、水果和谷物等农产品进行统一的整理和分级, 按照级别进行定价销售, 这样可以有效提高农产品的总利润。最后要在优秀企业的带动下, 自行发展农产品的加工, 不断提升农产品的产业化水平, 切实提高农民的收入[1]。

　　2.2 树立品牌意识

　　目前我国的农产品供应市场比较繁杂, 各种农产品的质量参差不齐, 因此农业专业合作社应当树立品牌意识, 只有树立了良好的品牌才能真正提高市场营销的能力, 为此我们要发展自己的特色, 注重品牌的创建, 提高农业专业合作社的市场竞争能力。首先要建立一个安全高效的现代农业生产基地, 集中开展绿色有机农产品的种植和生产工作, 着重提高农产品的质量, 为品牌的树立打下良好的基础。其次要努力种植有当地特色的农作物, 生产有浓郁地方风情的农产品, 为品牌的树立开辟道路。最后还要特别注意进行商标的规范注册, 只有这样才能对农产品的品牌予以保护, 真正提高农产品的价值。

　　2.3 建立健全市场营销体系

　　市场营销体系是提高农业专业合作社营销能力的关键, 也是提高农产品市场竞争力的最有效途径之一。首先, 充分利用发达的网络科技进行网络销售, 这样可以彻底解决以往信息滞后和销售成本过高的难题。其次, 要加强农业专业合作社营销人才的引进, 并做好市场营销的培训工作, 真正提高农业专业合作社相关人员的市场营销理念和能力[2]。最后, 要充分发扬实干精神, 深入到市场内部进行实地的调查和走访, 获取最真实的市场需求信息, 然后根据农业专业合作社自身的特点, 创建适合自己的市场营销体系, 这样才能实现农产品营销的规模化和集约化, 促进农民增收和农业发展。

　　3 结束语

　　综上所述, 目前我国农业专业合作社市场营销现状不容乐观, 存在着市场营销理念和能力落后、缺乏合理的产销体系和农产品供应链不完善等弊端, 为此我们要深入把握农业专业合作社市场营销的发展趋势, 树立品牌意识, 促进农产品的产业化经营, 建立健全市场营销体系, 真正促进农民增收和农业发展。

　　参考文献
　　[1]刘育平.合作社市场营销模式解析[J].农村经营管理, 2014 (5) :24-25.
　　[2]刘红艳.浅议农民专业合作社市场体系建设[J].现代商业, 2014 (20) :69-70.