浅析品牌定位在市场营销战略中的作用

　　摘要：随着我国经济市场的竞争日益激烈, 各企业之间的竞争态势愈演愈烈, 同时品牌定位也存在消费者心里占据一定的位置, 而产品本身的定位是使本品牌在消费者心智中占据独特的位置, 是市场营销战略的重要组成部分。

　　关键词：品牌定位; 市场营销; 战略;

　　一、品牌的定位的相关表述

　　(一) 如何理解品牌的市场定位

　　在市场营销的定位中, 品牌是一种被识别的标志, 可以把不同企业提供的产品进行区分。不仅仅如此, 该企业的品牌如果能被消费者所接受, 或者被消费者所喜爱, 那么, 就可以给企业带来长久的利益, 因为它对企业是有价值的。而从一些消费者的角度出发, 品牌一旦在消费者心里形成某一种形象, 消费者就会给这一系列的产品贴上标签。所以, 消费者还是很看重品牌的知名度的, 那么企业对品牌的定位应该以消费者的需求进行, 通过企业的广告宣传进行了解, 或者根据亲朋好友的介绍了解, 从而达到广告宣传效果, 让顾客更加了解品牌, 所以企业一方面要从整体对品牌进行规划, 另一方面要从消费者所需出发。

　　(二) 品牌定位的基础表述

　　品牌定位是市场定位、价格定位、形象定位、地理定位、群众定位、渠道定位等等, 品牌定位是企业基于自身市场与产品的位置认知或规划, 赋予待定的品牌一定的文化取向, 并进行个性化、差异化的商业性决策。概括来说, 这是一个针对目标市场建立品牌形象的完整过程。

　　品牌定位也是市场营销的核心和必然选择, 企业一旦选定了目标市场就要对自己的产品、品牌以及形象进行相应的调整, 力求获得目标消费者群体的认同。这是由消费者认知和消费倾向决定:一方面人们有自身的审美倾向, 并排斥不美的以及与自身消费习惯不符的事物, 另一方面人们对同种事物的记忆有限而市场信息却是超量状态。因此, 品牌成为有效连接产品与目标群众消费者的桥梁, 品牌定位因而被视为市场定位的核心以及集中表现方式。品牌定位的意义在于强化潜在客户对于企业传达的信息的记忆程度, 使其形成正确的产品认知, 并进而产生购买欲望及购买偏好。成为企业信息走向潜在客户的“直通车”。

　　(三) 品牌的含义

　　认识品牌, 就必须把握其概念的统一和完整。其不仅仅是商标或标志, 更是企业精神和价值的象征。对于消费者而言, 品牌代表着更高的品质和对自身价值更好的心理认同。对企业来说, 品牌意味着具备一种良性的竞争能力和不断创新的发展力量, 对于企业发展核心竞争力, 具有重要而积极的促进作用和约束力量。首先, 品牌是企业区别于竞争对手的无形资产, 其概念包括两个部分即符号和附加值。符号是指商标、设计、标记等外在形象因素, 而附加价值则包括品牌功能和心理附加利益在内的一系列因素, 如服务、品味、价格等。只有达到外在形象和内在价值两方面的均衡发展, 才能最终成功建立起品牌形象。

　　(四) 品牌定位的必要性

　　一个企业的品牌目的地位就是为了将产品转化为品牌, 这一做法有利于消费者的认识与认同, 而品牌的地位最终是建立在目标人群最受关注或者最具备吸引力的消费者优势中, 并且通过企业宣传传达给广大群众以及消费者, 做到让消费者心里认可, 这是一个品牌经营化被动为主动, 引导客户偏好, 抢占市场, 获取利益最大化的最有力途径。这一系列的做法主要是得到消费者的认可, 从而得到品牌宣传的客观基础条件, 让产品在质量、性能、服务等方面都做到最好。品牌的宣传离不开产品, 预先设计出产品再做品牌地位也是一种办法。品牌传播需要达到一致性, 没有正确的品牌定位, 无论产品的质量、性能、服务再好, 无论企业怎么使用促销手段、宣传手段也不可能成功。因此, 今后的品牌商战必定是定位战, 品牌定位成功者制胜。

　　二、品牌定位在市场营销中战略地位

　　(一) 品牌定位的战略和方法

　　市场营销实践中, 企业对品牌进行定位时, 往往会在主观上存在盲目性, 从自身盈利角度进行品牌定位, 而忽视了消费者类型、层次、习惯和偏好的客观差异性。最后导致企业脱离品牌真正的定位方向、促销失败。如果企业想要避免这一现象发生, 就必须要尊重主客观条件, 准确定位目标消费者, 根据消费者需求细分市场、这样才能使品牌获得足够的市场空间。企业在品牌定位过程中, 为一个品牌附加多个品牌属性的现象也很常见。但市场实践证明这种做法并不能满足全体客户需要, 缺乏个性的品牌定位, 只会导致消费者在消费的过程中对品牌产生不信任或影响其对产品产生心理满足感和认同感, 制约品牌推广效果。企业的品牌宣传缺乏特色, 无法指向明确的消费群体, 反而造成了浪费。针对这一情况, 就需要企业在对某一产品的宣传过程中要对产品进行个性化、差异化的明确定位。企业在品牌定位中往往会忽视对品牌的定期维护也是。长此以往, 企业的竞争力会逐渐丧失, 面临着被其他品牌取而代之的危险。针对这一情况, 需要企业产品在售后进行跟踪维护, 从而增加消费者对产品的信任和满意度, 推动企业实现健康长远发展。

　　(二) 品牌定位在市场营销中的重要地位

　　品牌定位在市场营销中的地位突出表现在连接消费者与产品, 以及提升企业竞争力上。对市场营销起着至关重要的促进作用。对于一家企业来说, 拥有明确品牌定位, 就意味着可以占据更多的市场份额, 争取更多的消费者, 获得更多的收益。企业的品牌定位、形成以及延伸的过程中, 需要根据时代发展与市场变迁趋势进行调整和变换, 从而提高品牌追随度并吸引更多的消费者群体。因此, 品牌的定位要分出消费层次, 消费者对于某一个品牌的选择主要是因为企业的广告宣传以及消费者体验或者使用过, 所以, 品牌的定位要做好合理明确的宣传。结合消费者差异性需求和其品牌的独特形象, 让企业拥有更准确的品牌定位, 从而促进企业更好的发展。

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