差异化竞争下企业市场营销战略探析

　　摘    要：　随着市场经济的不断发展，企业之间竞争不断加剧，市场营销作为企业竞争的核心因素，会对企业未来发展产生重要影响。差异化竞争可以将企业自身和竞争对手进行合理划分，帮助企业在市场中更好的立足，便于获得顾客信赖与支持，最终促进企业不断向前发展。基于此，本文以差异化竞争为基础的企业市场营销战略展开分析，希望能对当前的企业发展提供辅助作用。

　　关键词：　差异化; 市场营销; 战略;

　　在市场经济环境下，很多企业在发展中都将买方压力变成自身动力，努力研发新的技术、体制、营销手段、产品等，以便在当前的市场竞争中获得有利地位，若企业自身不能与市场需求相结合，就会对企业进一步向前发展产生较大影响。因此，企业应在市场营销中使用差异化竞争法，不断提升自身市场竞争力，便于自身更快地实现发展建设目标。

　　1、 差异化竞争下的企业市场营销战略趋势

　　1.1、 与企业发展需求相符

　　企业发展建设期间为了获得自身的营利目标，实际生产经营期间需要完成相应的利润建设目标。站在市场营销视角分析，企业经营与生产作为双赢过程，企业在此期间可以为消费人员提供所需的服务和产品，以便获得最佳利润，同时利用这一方式进行发展生存；再者，消费人员在享受服务和购买产品期间，也获得了相应的物质与精神满足。差异化竞争下的企业营销策略实施，可以帮助企业获得双赢。第一，企业应向消费人员提供差异化的服务与产品，让消费者获得更加优质的服务，凸显出消费者独特性；第二，差异化服务和产品和日常的服务及产品相比，可以帮助企业获得更高利润。

　　1.2、 差异化竞争带来的优势

　　一是基于差异化竞争的市场营销策略可以帮助企业在市场经济发展中获得最佳的价格定位。企业凭借差异化竞争制定相应的营销战略，有利于企业产品性能、服务等各项环节同其他企业之间不同，进而在消费者中开展个性化服务，这样既可以有效满足消费者产品与服务需求，且当市场中的产品价格出现变动后，消费者敏感性也会逐渐下降。所以，制定这种营销方案，可以为企业提高价格提供一定契机，最终利用高价帮助企业获得附加价值。二是对于企业中的特殊产品，与企业成为行业垄断者。企业生产产品的特殊性与差异性，可以使消费者爱上某一款产品；随着产品差异性的不断增加，对其他竞争人员的排斥也会逐渐减少，此时对于竞争人员而言，其面临的阻力也会逐渐增加，因此企业就能在市场竞争中获得明显的营销效果。三是促进高绩效市场营销。产品自身特点，可以帮助企业突出优势，防止和其他企业间发生冲突，促进高绩效市场营销的实现。
 

　　1.3、 与买方市场相适应

　　国内买方市场形式很早就产生，传统单一式市场需求自从买方市场形成后逐渐消失，相应的很多异质市场相继出现。再者，异质市场也逐渐朝着微型化方向发展，且规模进一步缩小，行业渗透性逐渐提升，企业间竞争越来越大。在市场经济辅助下，消费人员对于产品与服务方面的要求越来越高，且呈现明显的个性化特点。基于此，企业为了更好地满足消费者需求，有必要制定差异化市场营销策略，便于企业更好地参与市场竞争。

　　2、 差异化竞争下的企业市场营销战略原理

　　2.1、 产品周期差异化

　　产品差异化会随着产品的生命周期而发生相应变化，且当产品周期越短，其展现出来的差异化速度也会逐渐加快。第一，投入期差异化。在投入产品前期，不管是企业还是竞争对手，都不能确定影响产品的最终变量，另外也没有来自消费者的产品体验；第二，产品长期差异化。在市场经济发展中，产品展现出现的差异化更加明显，市场也会按照这一差异化对产品进行分类。第三，产品成熟期和衰退期中也会展现出差异化特点。自产品步入成熟期后，竞争产品差异化特点逐渐缩小，且随着衰退期的到来，产品之间的差异化越来越小。

　　2.2、 市场差异化

　　在市场中按照客户兴趣对其产品进行细分，形成差异化产品服务并对其使用结果进行评价，可以对差异化市场营销策略产生重要影响，细分市场主要为两个方面：消费者产品与特征。就消费者特征而言，其主要是对市场中的消费者文化、年龄、行业及收入等方面进行合理划分，这种市场划分方式相对传统。产品与服务差异化，主要指的是当消费者通过产品及服务对企业进行合理划分，那么差异化就可以作为市场产品划分的主要标准。与此同时，市场营销制作期间，也可以将上述影响因素作为主要参照，确保企业生产的产品或者提供的服务与消费者需求相符。

　　3 、差异化竞争下的企业市场营销战略

　　3.1、 产品差异化策略

　　通过对国内市场发展形势进行全面分析，了解到低层次产品占据的买方市场份额相对较大，相应占据的销售份额也比较大，对于同一企业而言，低层次产品常常与买方市场相符，高端产品为企业未来发展产品，可以为企业未来发展制定主要方向，也可以帮助企业获得一定的市场竞争力。面对当前的市场竞争，企业中的营销战略需要和市场形势、企业需求、发展实力等各项因素结合起来，确保营销策略切实可行。另外，企业还应将差异化竞争作为主要根基，在制定营销战略期间应确保其具有一定的差异性，且和企业产品密切相连。总之，应将差异化作为企业市场营销策略的重要基础，同时合理应用产品差异化，确保产品与消费者需求相符，最终完成差异化产品销售。企业发展建设中，产品层次有多种，具体而言，需要结合企业产品性能、质量、买方市场情况而定，所以企业制定的营销策略也各不相同，如此方能确保企业不同层次产品销售的针对性与有效性。便于企业在市场中获得较大占比，最终发挥企业自身差异化优势。

　　3.2、 合理应用企业文化

　　企业经营管理期间企业文化发挥重要作用，其中企业文化包含多个方面，例如制度、物质、精神、价值观等方面的文化。随着信息技术的不断发展，企业有必要开展文化管理，为了促进企业文化建设进一步发展，有必要建立和企业文化管理相关的用人机制，配备专业企业文化管理人才，促使其与国际发展接轨，加强和国外之间的技术合作交流，促进企业文化和市场营销战略有效结合，推动企业朝着国家化方向不断发展。

　　3.3 、维护企业差异化形象

　　促进企业科技创新成果朝着市场化方向不断发展。对互联网金融商业模式问题进行全面分析，同时认真弥补其中的漏洞，加强多方面市场风险防控，并利用大数据对其风险进行全面监测，实现对互联网金融商业模式的创新，合理解决互联网商业模式中的各项风险问题，不断提升企业在社会中的影响力，维护企业形象，引发消费者关注，为企业树立良好形象。另外，将新经济作为主要背景，全面提升企业形象。

　　3.4 、明确目标市场

　　企业在快速发展中，随着业务类型与涉猎范围的不断扩大，企业面临的压力也逐渐增加。很多企业和用户之间因为账期问题，发展期间会面临较大的资金压力。基于此，有必要对企业财务数据、销售业绩等进行全面分析，与此同时，企业也需要以此为基础明确自身市场地位，找到目标市场与发展目标，防止企业陷入资金的困难。企业还应对当前的市场形势、用户需求等进行全面分析，对自身进行合理定位，以便明确自身的市场发展前景，最终不断扩大自身市场。另外，企业还应与自身目标相结合，和用户制定最佳到账时间，防止由于账期问题给企业带来一定的经济压力。在差异化竞争下企业市场营销策略发展，需要与市场目标相结合，结合企业所处环境与目标制定最佳的营销策略，保证营销合理有效，便于企业获得最佳的销售业绩。

　　3.5、 合理定位企业市场

　　为了帮助企业在市场竞争中获得最佳位置，企业应合理应用差异化竞争措施，站在产品多样化、技术、批量生产等方面合理制定相关营销策略。以差异化竞争为根基制定企业营销策略，企业应在市场中寻找自身位置，并对自身发展方向进行科学定位，明确产品生产规模与种类。比如：企业可以将技术创新作为自身的发展动力，并将这一技术在全行业中覆盖，有效满足用户产品需求；将中小型订单当作企业核心订单，同时不对客户订单量进行有效限制。客户可以在企业发展中解决自身对于产品性能、质量、种类等方面的困惑，这一特点是企业区别于其他企业的关键，也是差异化竞争的重要因素。因此，企业应对自身市场定位进行合理明确，然后站在市场与自身立场出发面对企业进行合理定位，找到最佳产品性能与种类参数，确保产品价格合理，从而不断满足用户与消费者需求，确保产品在市场中的占比，不断提升企业在市场中的核心竞争力。因此，企业为了将差异化竞争为基础制定最佳营销策略，有必要与市场相结合，对自己进行合理定位，方便企业从自身优势出发，在市场中获得有利的竞争位置。

　　4、 结语

　　综上所述，企业差异化竞争战略的制定可以促进企业的长久发展，这与企业生长环境密切相关，可以促进企业长久发展。另外也有助于企业实现产业转型，为了促进差异化战略的实施，企业除了要提高自身竞争力之外，还应加强对生产运营成本的控制，然后以此为基础，不断提升企业整体效益，促进企业朝着可持续的方向不断发展。

　　参考文献

　　[1] 张端浩.以差异化竞争为基础的企业市场营销战略研究[J].现代经济信息,2019(04).
　　[2] 王梦秋.新战略背景下企业服务营销转型研究[J].中国市场,2017(13).
　　[3] 钱岐君.市场细分背景下营销策略分析[J].现代经济信息,2017(06).