农产品互联网营销模式构建分析

　　摘    要：　对于农产品来讲,其属于现代生活必需品,同时,在市场化的今天,要切实保障农产品的营销实现健康绿色化发展,进而推动当地经济进一步的发展。针对农产品市场而言,基本上呈现出智能化、网络化以及信息化的特色。农产品市场当中需要融入互联网思维,通过产业创新和网络信息化融合,不仅可以有效解决农产品在营销过程当中的诸多问题,而且可以促使农民的收入得到提升,有利于资源得到合理优化的配置,能够显着降低经营成本、减少中间环节、避免时间浪费及产品变质的问题,保障农产品的美味、绿色以及新鲜。

　　关键词：　“互联网+”背景; 农产品; 市场营销; 策略;

　　目前我国各大地区都建立了农业信息网,农村地区也开通了网上展厅,通过文字展示各地区农产品,某些地方也通过网络平台的方式实现了农产品的网络营销,取得了良好的效果。但是目前在农产品销售的过程当中传统营销模式还是占有主导性地位,网络营销模式还需要不断进行完善和创新。

　　1、 互联网背景下农产品市场营销存在问题

　　1.1、 运输成本高以及价格缺乏透明性

　　最近几年我国耕种成本随着人工、农药、种子等价格上升而逐步上升,在实际销售的过程当中,农产品还需要承担管理、运输、卫生等诸多方面的成本,所以,生产成本正在逐年快速上升。另外,从生产者到消费者手中,农产品需要经过很多大的中间环节,经过批发商、收购商、零售商层层加价之后,最终到消费者手中的农产品的价格将会高出最初售出价格不少。另外,对于当前农户来讲,不仅要承担上涨生产成本,而且还要承担产品在储藏、运输以及销售等过程当中的保鲜问题。另外,消费者只能以很高价格购买产品,但是,对于购入产品安全性,来源却缺乏深入了解,中间流通环节价格并不透明,并且加价环节过多。

　　1.2、 农产品生产规模化程度低

　　我国地大物博,同时东西南北的跨度相对比较大,这样导致了我国的气候类型比较丰富,同时也造成了农产品具有特色。虽然消费者数目相对较为庞大,但是很多特色农产品难以实现规模化的销售,同时无法形成独特品牌,只能在一些网点进行售卖。另外,我国传统农业一般都是小户作业为主,难以建成规模基地。在销售过程当中产品也和包装存在着密切的关系,但是,我国大部分农产品的生产者的专业化水平不足,同时生产过于分散,缺乏规模,标准化程度偏低,这样就造成了农产品本身质量无法保障,包装也相对较为简陋。当前互联网的时代背景之下,迫切需要产品实现标准化和规模化的生产,若还是采取传统的方式,就无法让农产品营销达到一个更高的层次[1]。
 

　　1.3 、农村网络设施缺乏完善性

　　在当前背景之下,农村地区网民数量相对偏低,同时农村地区网络普及率相比于城镇要少很多。互联网基础设施的落后,直接影响到了农村地区农产品互联网营销工作,对于很多农产品来讲,只有经过网络传播之后才能够被广大的消费者所知。对于当前的消费者来讲,更加关注农产品是否能够绿色环保与健康,更加关心食物来源,但是,由于市场和生产基地距离相对较远,消费者无法了解到农产品真实的来源地,所以,目前关键的就是通过利用互联网构建公共化的信息平台,促使消费者充分了解到农产品的产地,让消费者买得放心、吃得安心。除此之外,还要让农民掌握互联网知识,同时在农村地区大力普及基础设施[2]。

　　2 、互联网背景下农产品市场营销主要对策

　　2.1、 打破营销时空限制,整合产业链

　　相比于传统农产品营销模式而言,通过利用网络营销的模式能够减少中间环节和中间渠道,可以促使销售时间大幅度缩减,促使销售的主体和范围得到显着的扩大,能够显着提高营销的效率。农产品营销的过程当中,不仅能够通过利用网络打破时空限制,促使产品的流通半径得到显着的扩大,而且通过利用网络营销能够促使农产品信息更加透明化,有效地解决了产品滞销的问题。由于不受到时间空间的限制,所以,网络营销能够显着提升营销水平以及营销质量。

　　2.2、 创新农村改革方式,推动经济转型升级

　　在当前背景之下,政府对于互联网农业高度关注,同时在互联网农业方面给予了大力支持,特别是李克强总理在政府工作报告中提出了“互联网+”的战略,中央1号文件也指出对于农产品流动方式要进行大胆的革新,要促使各大企业可以积极主动地参与电子商务,促使电子商务可以推进到农村地区。当前在农业经济新常态的背景之下,实现互联网+农业的发展是不可忽视的重要的一种选择,同时也是国家经济发展的一种重要的趋势,不仅是对传统农业人员的一大挑战,更是农业发展重大的机遇和挑战。

　　3 、构建新型的互联网营销模式

　　3.1、 培育农产品幼苗,发展室内盆栽

　　随着当前社会经济和物质生活水平的提高,人们更加重视室内环境,所以室内盆栽成为一种不可缺失的点缀物品。盆栽不仅可以对家居环境起到美化作用,而且还具有净化空气的良好功效,与此同时还可以吸收有害的物质。通过相关的调查研究显示,很多的家庭主妇、青年上班族以及大学生都喜欢农产品盆栽,不仅可以让阳台空闲位置得到充分的利用,而且还可以通过盆栽缓解过大的都市生活的压力,也可以促使自己充分享受到种植农产品之后的宝贵成果。通过采用网络营销的方式,不仅仅可以使盆栽受到广大消费者的喜爱和青睐,而且也可以进一步提高农民的收入,所以,要实现网购、售后、物流相结合的一体化模式。

　　3.2、 建设记忆农场

　　记忆农场通过创新传统农产品销售模式发展农林牧副渔相互结合产业,其中可以促使消费者转变固有化的消费模式,生产人员将农作物的生产过程定期定时反馈给消费人员,消费人员在闲暇时也可以参与观光游览、采摘和种植活动,这样,不但可以促使参与者获得直接的经济效益,而且也可以促使参与者享受到无比的乐趣。在培育幼苗的过程当中,可以将不同类型农产品幼苗进行分类化处理,同时也可以针对同一类型农产品幼苗进行编号以及拍照,将这些编号的幼苗放在记忆农场上,让消费者在线选取,消费者可以预定好自己所喜爱的农产品幼苗之后对于幼苗实施全程的管理,通过记忆农场的模式,相关工作人员仅仅只需要对于幼苗进行监护,联系消费人员提供技术服务,消费者自己种植。

　　3.3、 引导精神消费,推动旅游业发展

　　在当前互联网的背景之下,应当将农业和互联网相互结合‘要实现农产品网络营销,种植人员在农产品生产过程当中,一方面可以在市场和网上进行产品销售,另一方面也可以利用网络宣传的方式建立农家乐或者农业观光园,通过美好的人文环境以及人文精神来引入大量游客,另外,通过游客口碑宣传,有利于农产品进一步开拓广阔的市场,促使农业旅游业的进一步发展,进而提高当地农民的经济收入,促使休闲农业和旅游观光业一体化发展,实现当地经济的飞跃,同时也有利于生态、经济、环境统一协调发展。

　　4、 结论

　　综上所述,对于当前的农产品来讲就应当摒弃传统销售模式,要在互联网的背景之下采取网络营销,对于网络营销模式还需要进行大胆的革新。首先,要转变传统的思想观念,促使农民能够对电子商务产生新认识。其次,要对营销模式进行改良和创新,使互联网电子商务平台的作用得到充分的发挥。最后,还应当建立农产品行业大数据,促使农业向着信息化的方向快速发展。

　　参考文献

　　[1]何金梅.站在“互联网+”风口的小农:小生产与大市场之间的矛盾[J].商业经济研究,2019(9):69-72.
　　[2]程蓉.浅谈“互联网+”背景下农产品营销——以随州市为例[J].经济研究导刊,2019(24):62-63.