企业营销战略中品牌定位的问题与施行对策

　　摘    要：　营销策略中，品牌定位是市场中的一种营销手段。它结合自身产品及其特点，综合市场定位需求因素，找准自身企业文化的发展走向，区分同行企业产品的差异度，可从产品外貌、质量、规格、包装、售后服务等区分，对以上叙述可用一个词语来表达，“品牌”这两个字给予企业新的文化动力和灵魂。传统交易中，产品较为单一，质量还需改进，现代企业给予产品新颖的包装，质量的保障，售后的服务，来提高消费者对此产品的满意度，市场部因产品的多样化繁杂，质量得不到最大保证，在企业成立初期，企业要规划好该企业的营业内容，三大行业中(工业、农业、服务业)，可细节划分，让企业找准自身位置，利于市场管理，也让产品最大化的呈现在市场中。产品转换为品牌，形成自身独特的优点，是市场的需求，是对企业自身负责，也是对广大消费者负责，品牌给予消费者最大保证，也提高品牌效益。

　　关键词 :     市场营销,品牌定位,作用:

　　目前，消费者随着经济时代的发展，对其生活品质质量也逐渐上升，对产品选项也越来越挑剔，产品为更好的服务大众，积极调整客户对产品的需求，因满足客户需要及自身利益最大化，逐渐形成了品牌定位和形象，品牌是宣传企业产品的基础和前提，找准了产品定位，确立目标市场，为了能更大吸引消费者的购买意向，并取得消费者的认可，应从品牌、产品、企业形象等方面精心打造。因此市场营销中品牌的定位有着巨大作用，品牌的定位可以从几方面入手:消费者定位目标，首先考虑消费者的需求，企业必须将产品定位在满足消费者需求的基础上，可以借助品牌效应。其次对产品空缺地方加大创新，力争做行业的第一家，让经济最大化是每一个企业发展的最终目标。当今品牌效应和品牌无形竞争也非常激烈，它们之间如果存在一定的差异，市场能保持饱和状态，如果一方差距过大，最后肯定也是被市场淘汰，被企业放弃，为了在市场中共求同存，品牌定位在市场中发挥了一定作用。
 

　　一、品牌定位在市场营销中的重要作用

　　品牌定位是指企业在市场竞争环境中，根据产品生产和目标消费群体特征，对自身产品在市场发展中的期望水平。品牌定位开展的实际质量，对企业经营目标的实现具有重要的影响，具有良好市场契合度的品牌定位，能够促进企业实现跨越式发展，引领企业迈上新的发展台阶。同样，与市场需求发生偏差的品牌定位，将会直接造成产品丧失应有的市场竞争力，甚至造成企业经营不善而走向消亡。改革开放四十多年来，在我国市场经济发展浪潮中，受益于高水平的品牌定位，建立强有力市场竞争力的企业层出不穷。也有一些企业在营销活动开展中，对品牌定位工作不够重视，或者由于品牌定位发生偏差逐步消失在市场竞争中。由此可见，做好品牌定位工作，对市场营销活动的开展和企业整体发展具有重要的决定作用，对于我国市场经济发展的活跃度提升具有重要的支撑作用。

　　消费者在市场上面临诸多选择，但因品牌多种多样，雷同较多，导致消费者购买意向较低。为了使品牌营销更加方便快捷，让品牌定位在市场上找准目标，一旦确认市场，就要根据公司文化和产品特性塑造特定品牌，专注自身特点，防止品牌产品随波逐流。加强企业发展制度，通过品牌的个体差异，吸引潜在客户和目标人群。将品牌形象烙印在消费者心理，企业品牌要想在市场营销战略中占领一定市场，就必须实行良好品牌定位的基础，因产品的性能、质量及服务等方面都会有一点相似度，所以树立独特的品牌形象，能够提高消费者的认可，还能成为选品的依据，如不注重品牌形象的产品，在营销过程中就会盲目性的传播，定位不清，使得产品中间差价等落差，会因客户决定其产品价值，大大影响了企业的最大利益。实施品牌定位举措，不仅在市场定位上体现最终目标是实现产品销售利润最大化，还让产品→品牌→消费者在市场中，加强相互之间关系成为纽带桥梁，市场中产品的核心是品牌定位，是现代市场相对集中地表现。

　　二、品牌定位在企业市场营销战略中应当注意哪些问题

　　(一)关注购买决策者的需求

　　消费者市场是所有市场的前提和基础，同时也是产品的末端市场，在任何产品中，都会有需求不一样的消费者，根据消费者的需求不同，品牌定位也会根据其需求找对应位置。大多以市场营销刺激模式(产品、价格、渠道选择、促销等)影响消费者购买的因素包括以下几种:(1)文化因素。消费者可能从小受到的教育，在家庭、环境及社会的潜移默化地影响下，建立的价值观、道德素质观等，使之不会因为大众的影响而去冲动消费。(2)社会因素。社会的交际圈会使消费者的价值观、兴趣爱好形成一定的购买基础，个人阶层地位，通常是价值观、职业、教育、收入形成相对群体。家庭的购买能力是保障一家消费基础，也是消费大军中的贡献主力军。(3)个人喜好。消费者购买决策受到个人的喜好，及相关经验所影响，这时，消费者购买的欲望可能是买50%，不买50%，营销者就要引导消费者购买欲望增加，可以根据客户的消费水平和喜好，以产品价格、质量、服务等方面吸引客户注意力，让消费者心理潜意识认同，促使购买意向成交[1]。

　　(二)把推广与品牌定位结合

　　品牌推广是产品营销的主要手段，是产品发展过程中的一枝独秀，推广在现代生活中已不是新鲜一词，从以前的线下推广到如今的网络推广。对于品牌推广来说，要考虑品牌定位是否准确，因为品牌定位会影响到品牌推广的效果，品牌定位就是产品结合自身特点、行业性质，主要是做什么，对定位的规划直接影响品牌的推广。其次就是精神追求价值，品牌价值的打造，离不开产品的质量、服务等。推广中，品牌展示的主要形式有(明星代言)短视频广告、图片、杂志报纸等线上推广，宣传成本较低。现下推广现在主要以地推为主，发传单就是其中之一，文舞演义吸引群众等手段。地推耗时耗力，成本较高。通过这一系列的包装推广，让消费群体不光认识这个品牌，提高知名度，更是认同的心理较多，重在造势，赢在行动。

　　(三)维持加强品牌定位影响

　　因品牌的影响力度越来越大，品牌定位的局限性也越来越小，同时也做到了精益求精，品牌定位第一步就是行业环境分析，第二步就是品牌区分，第三步就是特点支持，第四步就是传播。围绕这几步对品牌定位的影响，一个企业不把利润做到最大化的，结果都是向灭亡衰败走去，所以要加强品牌定位的影响。让品牌成为本行业中的佼佼者，占据市场最大份额，根据品牌建设，突破现有品牌。根据消费者需求，或者提前为消费者成立新的品牌，发挥其特点，让品牌得到社会大众的认同，只有企业质量得到认可，才能在推广期间得到更好的社会反响，以便于企业在后续经营过程中落实更扎实的基础，赢得更多消费者的青睐，疏通当地企业品牌的销售渠道，增加品牌定位在市场中的竞争力。当然，在当前环境中，企业对自身品牌仍然要加快技术创新脚步，从而在品牌质量与形象上更适合市场的发展需求。

　　三、品牌定位在企业市场营销战略中的实施策略

　　(一)区分同类产品

　　企业市场营销战略中，营销策略是企业以顾客需求为起点，可以根据消费者的需求和购买能力，进行市场专业角度分析，最终目的就是为满足消费者的需求和实现企业自身利益的过程，品牌定位的策略可大概划分为以下几点:目标市场、市场定位、竞争市场营销战略等。(1)在目标市场中，集中市场是最主要目标，还有差异性市场和无差异市场，它们都是相互关联的。(2)市场定位战略是根据产品自身的差异，综合市场需求，避免服务和传播形象等雷同。竞争市场，分析竞争对手的营销策略，在胜利中开拓，在失败中总结。(3)市场营销策略的技巧。积极创新开拓新市场、新产品，在发现顾客有需求时，企业对商机灵敏度应意识到新市场的重要性，为了开拓新的市场，市场部进行市场考察和分析其产品数据，随后将产品想办法推进相关市场，从小规模、中规、大规，甚至走向国际。在新市场中，潜在客户是企业的目标人群，为目标人群的认可，将采取相应的多渠道销售手段，让其认能充分认识该品牌和认可。在上述品牌的营销过程中，企业应重点凸出自身品牌的特点，可从品牌的形状，品牌名的寓意，及其功能，让客户清楚地认识到品牌与品牌之间的不同，举例:如国产手机，华为和华为荣耀它们的区分就是市场定位的不同，针对人群也不同，其中华为品牌为高端系列，主要面对的是商务消费群体，屏幕较大，蓄电电池耐用时间长。荣耀是畅享系列，性质是互联网品牌，主打性价比、品质，它主要针对的中低端消费群体，该系列的品牌对比华为高端系列，可以看出，荣耀系列的机型很受重视，设计很新颖，从外观上就可以看出它们的大致区别。但因品牌系列众多，缺点也多，华为手机顾客经常反映home按键识别度不够，如果设置在手机背面屏占比能明显提高，华为其他系列手机的续航较差等。对同类产品的区分，能让顾客清楚的根据自己需求、购买能力、个人喜好等对比进行交易。

　　在网络经济背景下，企业要正确认识网络品牌和普通品牌，网络品牌是在网络空间经营，借助网络宣传，进而被大众所熟知的品牌。网络信息传播具有及时性和广泛性，在一定程度上，网络品牌比普通品牌更能吸引消费者，因此，企业要突出产品优势，在激烈的市场竞争环境中抢占先机。

　　企业在市场营销中品牌定位的过程注意以下几点问题。第一，目标定位。企业可以提前调查市场发展状况，并结合消费者需求，在此基础上，生产既能满足消费者需求也能保障企业利润的产品，提升企业在市场竞争中的总额和势力。第二，抢占先机。企业在做市场调研的过程中，努力挖掘空缺领域，并迅速占领市场。第三，关联强势品牌。在消费者心目中都有一个清晰的品牌认知，企业在市场营销活动中，侧重强调产品的优点，并与强势品牌产生关联，让消费者有更多的选择，甚至可以取而代之。此外，企业在进行品牌定位时，尽可能与消费者的情感、观念相融合，深入了解消费者的心理活动，将关怀、怀旧融入产品中，从而唤起消费者的内心情感，拉近消费者与产品的距离。第四，利润定位。物美价廉一直是消费者的追求，希望购买到质量不错且价格合理的产品。对于同一类型、同一功能的产品，消费者往往选择价格偏低的产品。第五，利益定位。消费者的心理、价值观和个性都是影响消费行为的因素，而产品的部分功能可以满足消费者的心理需求，引发共鸣，从而对企业品牌产生深刻印象。

　　(二)品牌关联设计

　　企业在进行品牌定位时，对品牌进行相关设计，外观logo、品牌名等。它们形象存在就是协助企业发展的代表，除了能正确引导企业发展方向，也能使人们对企业有着更深刻的记忆。众所周知，品牌不可能只是单一品牌，华为品牌中就可以看出品牌关联设计的重要性，它除了手机品牌，对智能家电领域一块也有涉及，包括手表、耳机、音响、电视，还有科技、数据研发等虚拟模式，打造一个华为全能系统。

　　马修·格里姆说过这样一句话，“如果你够不到发痒的地方，就想办法让别人帮你挠痒。”在现代化信息的带动下，华为品牌因市场变化多样的环境中，品牌的单一不利于企业实力发展，局限性较大，想发展其他行业，但先机已无，两个品牌的知名度进行互惠互利的合作，不仅能提高双方的影响力度，也提高了成本效益，关联品牌的重要性就出来了。关联品牌之所以能成功，关键就是建立一个联合供品延伸的方法。品牌的双方合作都是联合推动者，在竞争激烈的环境下，联合能发挥更大防御作用，在市场中能更好的拓展新的行业。

　　(三)进行对比定位

　　市场营销中，品牌定位的对比可以直观了解竞争对手和自身品牌优点、缺点等，各行各业的企业都会通过市场定位，来统计数据分析，有对比才能有差距，可能是质量上的差距，价格、人气度、性能、公司信誉及能力、形象外观、销售渠道、目标市场等对比，知己知彼，数据就是实力，用数据说话，消费者选择意向会更加明确。这就是对比的意义。

　　四、结语

　　结合上述，在市场营销中，企业品牌定位手段是相当重要的，能促进企业的长久发展。品牌的打造不仅可提高企业知名度，还能透过品牌凝聚力带来一定的附加值，是企业品牌专属代言词，品牌为了能进行准确的定位，企业应成立专门的调研小组，收集市场数据，再对比内部销制造组的产品质量，销售部的市场销售渠道，运营部的推广售后服务。在品牌设计中通过创新、个性来制定品牌的发展走向，在追求品牌独立特点的同时也要考虑适应社会发展的根本需求。随着企业的竞争关系也越来越激烈，随着利用品牌设计、品牌定位等营销手段。任何产品都希望提高自身品牌号召力，成为一流品牌，但结合实现情况来看，想创建品牌难度并不大，只是想要维护品牌的位置不受同行影响难度却非常大，品牌的成立就是企业的无形资产，为了能给企业带来更大的发展空间，科学地发展和市场营销运作需结合起来，对商业行为进行细节规划，定位虽然在一定范围内能促进企业发展稳定，但因市场需求，不进步的品牌迟早也会落后，不能在市场稳定中稳定，而是要在市场稳定中积极进步，了解消费者的需求是推动品牌进步的主要原因，将其作为品牌的衡量标准，加大企业盈利能力，从而进一步提高了企业在市场中的影响力以及竞争力。

　　参考文献

　　[1]王瑛.绿色生产视野下绿色农产品的品牌定位与市场营销战略优化研究[] .农业经济, 2019(8):127-129.