苏州地区女大学生韩妆消费行为研究

　　摘  要

　　随着现在生活节奏的加快，人们的生活水平不断地提高，加之现在高校的规模逐渐扩大，使得大学生的数量逐渐增加，而其中女大学生又是一个特殊的消费群体，她们有一定的消费能力，又有一定的对化妆品的需求，因为她们不断提升的购买力，使得女大学生成为重要的化妆品消费群体。女性是化妆品消费的主力军，其消费行为及消费心理因素在化妆品的选择过程中也起着越来越重要的作用，研究女性化妆品的消费行为，对于做好化妆品的营销工作，推动化妆品行业的发展都具有重要意义，而从消费行为的角度出发来制定化妆品的营销策略更是为化妆品企业的营销提供了一个新的思路。而在众多化妆品品牌中，韩妆的普及率尤为明显，本文主要是先对苏州地区的女大学生韩妆消费行为进行研究分析，接着阐述其消费行为特点，继而得出影响女大学生韩妆消费行为的因素，从而对研究结果进行分析，得出相关结论，以便为商家提供更准确的建议。

　　关键词 ：   女大学生  韩妆  消费行为  调查分析。

　　Abstract

　　As now life rhythm speeding up, people's living standard continuously improved, and nowthe  university  scale  expands  gradually,  gradually  increased  the  number  of  college  students,  andthe female college  students is a special consumer group, they have certain  consumption ability,and there is a certain demand for cosmetics, because they improve purchasing power, makes thefemale college students become important cosmetics consumer groups. Women is the main forceof cosmetics consumer, the consumer behavior and consumer psychological factors on the choiceof  cosmetics  is  playing  a  more  and  more  important  role  in  the  process,  the  research  of  femalecosmetics  consumer  behavior,  for  to  do  a  good  job  of  marketing  cosmetics,  promote  thedevelopment  of  the  cosmetics  industry  has  important  significance,  and  from  the  perspective  ofconsumer  behavior  to  formulate  marketing  strategy  of  cosmetics  but  a  cosmetics  enterprisemarketing  offers  a  new  train  of  thought.  In  many  cosmetics  brands,  especially  Korean  makeuppenetration, this article is mainly on the female college students of Korea in suzhou first makeupstudy  consumer  behavior  analysis,  and  then  expounds  the  characteristics  of  consumptionbehavior,  then  it  is  concluded  that  the  influencing  factors  of  female  college  students  Koreanmakeup  consumer  behavior,  so  as  to  analyze  the  research  results,  the  relevant  conclusions,  formerchants to provide more accurate advice.

　　Key  words ： 　College  girl   Korean  cosmetics   Consumption  behavior   Investigation  andanalysis。

　　1. 引言

　　1.1、研究的背景及现状。

　　在当今社会，化妆品市场的活跃性越来越高，化妆品在人们尤其是女性的日常生活中占据的地位也越来越重，近年来，化妆品行业处于蓬勃发展的阶段，企业对于化妆品消费行为的研究也越来越重视，本文就是通过对化妆品消费人群的消费行为进行研究来对企业和商家提出一些建议和对策。

　　之前化妆品的销售目标普遍的指向了知性女性和一些公司白领，但现在随着女大学生数量的不断扩大，经济实力不断提高，化妆品的销售商也发现了女大学生是化妆品消费人群的重要部分。

　　随着现在国民经济的不断发展，人们的生活水平也在不断地提高，消费者的需求也不断增加，所以针对这一现象，化妆品为了迎合人们各种各样不断变化的需求而不断完善，这也就导致了如今化妆品市场的竞争日益激烈。

　　此外，随着韩国文化在中国的兴起，国人对于韩国的关注度越来越高，韩国人的高颜值离不开她们先进的整容技术，同时又离不开她们优质的化妆品。随着韩剧的风潮越来越高，通过韩剧带热的韩妆在中国市场占据了一席之地，也由于韩流的不断进口，韩妆在我国，尤其是在女大学生中占有越来越重要的地位。

　　1.2、研究的目的与意义。

　　1.2.1、研究的目的。

　　长期以来，对于女大学生化妆品消费市场的研究一直较为空白，尤其是对发达地区的女大学生的区域类品牌化妆品消费更是较少有研究，但最近几年，随着商品市场的不断发展，女大学生的化妆品消费市场已经悄然兴起，其中，韩妆的发展更为迅猛，曾一度影响到中国国产化妆品的地位，本文主要是对苏州地区的女大学生韩妆消费行为进行一次调查，从她们购买韩妆的种类、用途、场所、所考虑的因素等方面进行调查分析，了解目前女大学生韩妆的消费情况，为韩妆企业和商家开拓女大学生韩妆市场提出一些参考依据。

　　1.2.2、研究的意义。

　　本文研究的意义在于通过对苏州地区女大学生韩妆消费的研究，概述消费影响因素和女大学生的消费行为，描述苏州地区女大学生韩妆消费的行为表现，分析和揭示其消费行为的规律性，旨在促进大学生韩妆消费市场的开发，为韩妆更好的进军大学生市场提供建议。

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　　1.3、研究的思路或实验方法.

　　1.3.1、研究的思路

　　1.3.2、研究方法.

　　2. 相关理念基础.

　　2.1、相关概念阐述.

　　2.1.1、消费者行为概念.

　　2.1.2、影响消费者行为的因素

　　2.1.3、现有文献在女大学生韩妆方面的研究结论.

　　2.2、当代女大学生的行为特征和消费趋势

　　2.2.1、行为特征

　　2.2.2、消费趋势

　　2.3、购买行为模型

　　2.3.1、需求确认.

　　2.3.2、信息搜集

　　2.3.3、评估选择

　　2.3.4、购买决策.

　　2.3.5、购后评价

　　3. 影响女大学生韩妆消费行为的因素分析

　　3.1、个人因素.

　　3.2、心理因素

　　3.3、社会因素.

　　3.4、营销因素.

　　4. 调研与结果分析

　　4.1、调研方式.

　　4.2、结果分析

　　4.3、女大学生的购买渠道

　　4.4、影响女大学生购买的因素.

　　5. 女大学生韩妆消费行为研究对商家的启示.

　　5.1、产品方面.

　　5.2、价格方面

　　5.3、渠道方面.

　　5.4、促销方面

　　6.　总结

　　随着现在社会环境和经济能力的提高，化妆品在女大学生中越来越受欢迎，其中韩妆以其独特的定位和合适的价格，良好的品质深受广大女大学生的青睐，使用韩妆让她们有一种和韩流明星近距离接触的感觉，日常化妆也给女大学生带来了美丽和自信，满足了她们现阶段爱美的天性。各大企业和商家发现了这一商机，纷纷将韩妆的市场打入各大高校，以期抓住这一类潜在的消费群体。

　　通过调查显示，苏州地区女大学生的消费需求呈趋势化、个性化的特点，并且女大学生的消费行为也体现了一些特点：一是价格是影响女大学生韩妆消费的最主要的因素；二是韩流明星效应对女大学生产生的直接刺激反应；三是促销手段在一定程度上刺激了女大学生的消费行为。

　　当代女大学生越来越注重品牌形象，注重产品品质，对外观的关注度也比之前有所提高，现在苏州地区相对于中国其他地区而言，经济水平还是相对偏高的，加之现在苏州地区女大学生消费水平的提高，对于韩妆的需求日益增加，韩妆的商家和企业应该通过制定合适的营销策略，打入这一市场，为自己在这一市场占有一席之地打下扎实的基础。

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