互联网经济时代企业转变市场营销策略的措施

　　摘要：当前，互联网在人们的工作和生活中具有重要的作用，网络时代的到来，带动了互联网经济的发展，其给市场营销带来了巨大的挑战，同时也给市场营销策略带来了更多发展机遇。本文着手探析网络经济时代中市场营销现状，并且提出有助于市场营销转变的发展策略，基于此强化我国市场营销的整体发展水平，希望能够为相关工作者提供一些帮助。

　　关键词：网络时代; 互联网经济; 市场营销; 策略; 转变;

　　基于互联网的本身存在的优势，把知识储备当成是目标，借助于多种不同形式的市场营销举措，创造出可持续发展的市场营销模式，这是促进我国市场现代化发展的一种有效措施。在互联网不断创新发展的基础之上，各个国家的经济模式也在不断发生变化，网络时代到来了，各个行业领域需要面对更多、更为严峻的挑战。在这样的市场背景下，企业为了能够对自身市场营销观念进行有效优化，重视市场营销策略的同时，积极进行市场营销策略转变，希望能够推动企业市场核心竞争力的强化提升，奠定企业现代化发展的坚实基础。

　　一、网络经济在市场营销策略中的作用

　　随着互联网技术的快速发展，其在各个行业领域当中被广泛应用，很多企业基于创新改革的举措，强化提升自身的市场核心竞争力，以求在激烈的市场竞争环境当中彰显自身优势。互联网经济时代，海量的信息数据、互联网技术等被广泛应用，传统形式的市场营销模式、环境等都发生了巨大的改变，这为企业市场营销工作的实施开展带来了更多便利。

　　（一）人们的消费观念发生改变

　　伴随国家经济的进步与发展，人们的消费需求也在发生变化，人们对市场也提出了更多、更为多样化的要求。尤其是改革开放至今，国民经济获得快速发展，市场服务模式也在不断发生变化，服务工作的质量、种类等，逐渐变成了辨别企业营销能力与发展能力的关键指标。当前时期企业的市场营销战略，为了能够与市场需求相适合，获得更为良好的营销成果，不仅要注重消费者个性化需求的迎合，同时还要为消费者提供高质量的服务。

　　（二）技术产品趋向于同质化

　　伴随着时代的更新发展，所有工业技术正在逐渐趋向于成熟化，当前时期很多企业已经把信息技术、互联网技术等都融合到实际生产以及相关技术的研发过程当中，希望能够通过这样的方式让自身的生产技术水平都能够获得强化提升。现代企业生产的产品质量正在获得持续优化，同时也产生了非常严重的同质化问题。简单地讲，企业基于互联网技术的实际应用而获得了快速发展，一般情况下，需要使用对应的技术手段来满足自身实际生产以及技术研发方面的需求。当产品生产完成，投入到市场当中，获得了良好的销售业绩，为企业带来了更为丰富的经济效益时，其他企业会通过互联网诸多渠道争相进行模仿，导致产生极为严重的产品同质化问题，很多企业甚至还会使用不正当渠道，对其他企业、个人的技术成果等进行盗取、盗用，使得技术同质化问题更为严重。

　　二、互联网经济时代企业转变市场营销策略的具体措施

　　（一）市场营销相关理念发生了巨变

　　1. 市场营销标准方面

　　在网络时代背景之下，消费者进行商品选择的空间更为宽广，并且能够进行自由选择，可针对自身实际诉求进行产品挑选。尤其是消费者可以在互联网中浏览自己喜欢的商品网页，对商品的详细信息、参数等进行全面了解，能够对消费者自身个性化的消费诉求进行全面满足。而企业为了能够获得更为良好的发展，实现自身经济效益空间拓展的目标，就一定要对消费者个性化诉求进行充分调查与考量，基于私人定制等诸多方式，全面开展基于消费者诉求为中心的市场营销战略方案，基于此来促进自身的可持续发展。

　　2. 市场营销功能方面

　　时代的快速发展促进了市场营销模式的创新发展，当前时期市场营销工作的实际开展中，虽然已经进行了理念层面上的创新改革，把市场营销的核心转变到消费者实际需求上，可是却依然欠缺对消费者真实诉求方面的充分了解。市场经济发展过程中，消费者诉求也是动态变化的，而现代市场经济发展中的核心内容，就是着手于消费者的实际诉求，对消费者的购买欲望进行有效激发，达成对引导消费者实际消费行为的目标。互联网运行核心就是交互，消费者基于企业运营的实际参与，能够对其中潜在的消费群体进行明确、清晰，基于线上交互的形式，探究能够对自身消费诉求、喜好等进行满足的商品，并且能够提出切实合理的针对性意见与建议，而企业能够基于这样的意见与建议相关内容，对自身产品实施个性化的创新与调整，通过这样的方式来吸引更多消费者，强化提升企业自身的品牌影响力。

　　3. 市场营销目标方面

　　因为传统营销产生的影响，很多企业的创新动力就是盈利空间的拓展，依靠多方面的创新发展，在对市场营销策略进行设计的过程当中，也会把经济效益当成是重要的核心要素。在现代化市场营销理念的作用之下，逐渐把企业价值上升为市场营销策略，并且让其能够代表企业。为了能够达成这个发展目标，企业一定要注意，把市场营销的各种策略进行有机融合，在现代市场经济环境之下，对市场营销策略进行设计与调整的时候一定要把经济效益作为核心要素，同时要把其当成是一种价值投资，企业一定要着重关注产品价值方面的强化提升，不能只是注重经济效益方面的增加，只有这样才能够实现提升企业发展内涵的最终目标。

　　（二）企业市场营销策略的转变

　　伴随互联网经济的持续发展，企业的营销环境以及营销理念等都发生了巨大的变化，为了能够满足时代发展的实际诉求，企业一定要注重对自身理念方面的创新优化，积极探究、应用多种不同形式的措施，强化提升企业自身的核心竞争力。

　　1. 市场营销模式的创新转变

　　伴随互联网技术的创新发展，任何人之间的信息沟通都变得更为便捷与快速。在这样的发展背景之下，企业一定要及时转变自身的市场营销模式，注重互联网营销，基于网络优势，将互联网+的时效性充分发挥出来，在互联网中基于多元化方式、技术等进行周密的营销操作，其中包含基于互联网技术手段，对企业产品进行宣传、管理与营销，积极探究更多产品推广、销售的途径，并且要重视基于微博、论坛等诸多平台拓展品牌影响和产品的营销范围，同时要每间隔一段时间，在各个平台中组织开展抽奖或者是相关活动等，这样能够强化提升自身产品在网络中的影响程度，强化消费者的印象。比如康师傅冰红茶，一直以来在国内市场的保有量非常高，但是由于统一、娃哈哈、雀巢等品牌的冲击，其市场占有率也受到一定影响。康师傅冰红茶推出一系列营销方案来巩固原有市场，其中“再来一瓶”即开即中式抽奖；在线上推出的#冰力头条#活动，消费者上传自拍就有机会赢取迪士尼门票，简单的活动规则和诱人的奖品吸引了大量的消费者参与；后期还在微博发出#一瓶迎客茶#系列解锁视频活动，使该活动迅速成为热门话题。

　　简单地讲，企业可注册专门的微信公众号或者是微博，同时基于会员注册的方式，综合消费者群体的特征，为那些注册成功的会员消费者群体提供一些新产品免费使用的机会。针对企业产品营销宣传而言，这样的方式通常会获得更为良好的成效，也更加符合消费发展的未来需求，同时还能够消除消费群体在产品质量方面的质疑，满足消费群体在产品质量方面的诉求，基于这样的方式，消费者群体在经历过亲测有效之后，就会在主观层面上对这个产品、企业形成认可，不但可以起到推动消费的目的，更能够优化消费者群体内心中的企业形象，对于企业的市场营销来讲具有重要作用。比如宝洁公司基于微信公众号推广新品，消费者可以申请免费体验新产品，通过切身感受提升对保洁产品的认可，从而实现良好的营销推广，促进消费，提升购买力。

　　2. 促进传统营销与互联网营销的有机融合

　　为了保证传统营销与互联网营销的有效衔接与合理融合，企业可使用渠道整合的措施，实现为企业创造丰富经济效益的发展目标。具体来讲，可以基于经销商、销售手段的整合等进行具体落实，在这个过程当中，销售手段的整合，实际上就是企业为了规避传统营销、互联网营销在渠道中出现相互矛盾的情况，可以应用统一化的方式。简单地讲就是如果某个企业为了达成互联网营销渠道这个目标，在互联网中组织开展多种优惠活动与促销活动，想要基于此来激发消费群体的消费欲望。在实际操作中，很多未经过互联网途径进行营销、推广的产品会被严重影响，很多消费群体更倾向于在线上进行产品选择，导致产品的线下销量被大幅度降低。为了能够对此类问题进行有效规避，企业可设置统一化形式的营销举措，让线上、线下产品的促销、优惠政策得到统一，同时保证所有渠道相同产品的质量、价格都是一致的。在产品的线下活动当中，可以给消费群体推广相应的互联网销售网址，实现推动消费者群体进行线上购买的目标。线上工作者可为消费群体提供附近的线下售卖网点，引导消费群体亲自到线下实体店中进行产品试用以及购买。基于这样的方式，不但能够切实提升企业产品的销售数量，更能够实现品牌影响范围拓展的目标，并且有助于对消费者购物体验的优化，把线上、线下营销的不同优势都充分彰显出来，获得1+1>2的目标，为企业市场营销策略的现代化的转变奠定坚实基础。比如可口可乐公司基于AI技术的应用，引导消费群体亲自到线下实体店中进行产品试用以及购买，并且开展市场调研工作，获得了良好的成效。

　　三、结束语

　　综上所述，近几年互联网技术、信息技术的发展，让人们消费的观念、意识发生了巨大改变，传统形式的市场营销需要面对越来越多的挑战，所有企业为了能够获得更为良好的发展，强化提升自身的市场核心竞争力，就一定要重视互联网经济时代消费者诉求的迎合与满足，积极进行探究与寻找，应用多种不同形式的手段，展开高质高效的互联网营销，使用多元化的市场营销思想、技术手段等，吸引更为丰富的消费者群体，促进企业自身持续健康的发展，为企业现代化发展和品牌形象提升奠定坚实基础。

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