新时期中国大学生创业模式及实践

　　第 5 章 经济新常态下大学生创业模式及实践

　　大学生是新兴的创业主体，在创业活动尤其是创新型创业活动中发挥着重要力量。大学生创业群体在开展创业活动中拥有着自身独特的优势和个性特征，通过发挥自身优势，结合自身的基础条件，充分调动和合理使用自己的初始资源，将各种创业要素进行组合，最终形成了不同的大学生创业模式。大学生的创业模式不是一层不变的，而是随着经济发展、创业环境、创业政策等因素的不断变化而改变，经济新常态为大学生创业提供了新机遇、新环境、新挑战。同时，大学生也拥有了更加丰富的创业途径和多样化的创业选择。

　　5.1 经济新常态下大学生创业模式概述。

　　5.1.1 大学生传统创业模式。

　　创业是通过识别和捕捉市场机会，合理搭配和利用各种资源，提供市场需求的产品和服务，创造并实现价值的过程。按照创业领域和途径进行划分，大学生传统创业模式主要包括以下几种。

　　（1）自主经营模式。

　　这种创业模式主要集中在传统的商品零售、餐饮、服装、图书、食品批发等行业，自行筹措初始资金，建立小型的股份制企业，通过自身积累，自主经营，自负盈亏。这种模式是大学生创业传统模式中占据主要部分的模式，这种创业模式风险较小、对创新性、科技含量以及综合素质要求不高，同时利润也较低。

　　（2）孵化器模式。

　　这种模式是拥有创业意识的大学生参加创业大赛对创业项目进行发掘培育，模拟创业的过程，积累经验，提升能力，充分利用高校和地方政府提供的科技园、创业园等创业项目孵化器进行创业。创业园等孵化器为大学生提供免费的场地，提供充足的项目咨询、创业培训等服务，对优秀的项目进行孵化和催熟。这种模式对创业项目的要求较高，通常要求项目具备一定的科技水平和创新性。这种模往往得到大学生的青睐，风险较小，成本较低，而且可以享受政府和高校提供的创业政策，保证创业项目和企业初始阶段的顺利发展。

　　（3）网络营销模式。

　　这种模式是大学生充分利用现代网络工具，通过互联网、微信、电话、微博等网络进行线上营销的创业模式。如淘宝网店等形式销售服装、化妆品、特产等商品，这种模式的优点是进入门槛较低、成本较小，缺点是规模较小、创新性和科技含量较低，经营方式被动。

　　（4）创意服务模式。

　　大学生充分发挥自己的才智和创意思维，通过提出新颖的点子、策划、创意、构想等进行创业。这种模式主要集中在艺术、婚庆、策划、装饰、教育等领域。

　　这种模式对创意思维、审美能力和艺术感有较高的要求。

　　5.1.2 经济新常态下大学生创业新模式。

　　随着互联网等现代通讯技术和工具的飞速发展，我国经济步入新常态，创业政策不断完善，鼓励创新、支持创业的社会氛围逐渐形成，高校创业教育改革逐渐深入，大学生创业模式也逐渐由生存型创业向机会型创业演变，也逐渐出现了新兴的创业模式。创业模式随着创业活动的日益兴起和多样化而更加多样化，各种类型的创业模式不断涌现并发展，论文选取了三种新兴的创业模式，认为这三种创业模式是大学生创业的理想创业模式选择。

　　（1）互联网思维下的商业模式创新型创业模式。

　　这种模式是指大学生充分利用大数据、云计算、互联网等现代通讯网络工具和技术，培养互联网思维，对传统的商业模式进行改进升级或创造一种全新的商业模式进行创业的创业模式。这种创业模式要求创业者充分理解互联网思维，充分认识和利用互联网时代的特点，打破传统商业模式受到的时空上的束缚，这种创业模式远远超越了单纯的互联网创业，是一种"互联网+"模式，是促进传统行业改造升级，催生新业态的重要途径和方式。

　　（2）科技成果转化型创业模式。

　　这种模式是指大学生识别市场需求，依托自己所在高校、实验室、研究所等科研组织研发出的科技成果或核心技术，将其打造成能够满足市场需求的核心产品或服务，并据此创立公司进行创业的模式。这种模式的核心在于科技成果衍化出的产品和服务，对大学生的专业技术要求较高，对初始资金的需求较大，承担的风险也较高，但是盈利能力较强，能够促进科技成果向商业化和产业化转变，能够有效的促进现代制造业发展和产业升级。

　　（3）公益创业模式。

　　公益创业模式是指大学生运用商业运作的模式将公益项目进行市场化和商业化运作，实现公益项目可持续发展的创业模式。公益创业模式是一种新型创业模式，作为促进大学生就业、公益慈善事业发展、带动就业和经济发展的创新途径，逐渐受到国家、社会、非盈利组织、高校的重视。公益创业模式要求大学生创业者具有较强的公益使命感和公益理想，要求创业团队拥有较强的奉献和牺牲精神，具备较强的创新能力。

　　5.2 互联网思维下的商业模式创新型创业模式及案例分析。

　　随着现代通信技术和互联网的高速发展，大数据、云计算已经成为信息时代的重要特征，在当前的互联网时代，互联网思维已经成为企业商业模式创新的重要指导理念，大学生通过互联网思维下的商业模式创新进行创业也成为大学生创业的最佳选择。

　　5.2.1 互联网思维的内涵。

　　互联网思维是指以顾客导向为核心，以开放、合作、连接、共赢为重要的价值原则，以社会化营销为营销模式，基于客户数量进行盈利，以大数据为重要资源进行商业模式创新的概念。

　　互联网思维的内涵主要包括三方面的内容：第一，注重用户体验。互联网思维下的创业企业销售的不仅仅是产品，还包含用户的参与度，具体来说就是按照客户需求进行生产，更加贴近客户，关注客户的满意度。第二，开放、参与、交互、共享的互联网精神。互联网思维下的创业企业面向所有人开放，更加注重参与客户的交流、互动，注重合作和连接不同的利益方，实现共赢。第三，以赢得更多的客户为企业的盈利模式，以客户数量来衡量盈利能力。无论是奇虎 360这样实行"免费"模式，还是小米实行的"粉丝"模式，抑或是饿了么实行的"倒贴"模式都是在争取和吸引客户，以赢得客户基数来实现盈利。

　　5.2.2 互联网思维下商业模式创新型创业的特点。

　　商业模式创新的核心要义在于创业过程中要蕴含互联网思维，关键在于企业价值链的创新，价值链包含提出价值主张、传递价值、获取价值、维护价值四个环节，体现了互联网思维的开放、合作、交互、共赢的价值原则。商业模式创新是一个系统性的工程，包含着营销模式、盈利模式、服务模式的颠覆性创新。 互联网思维下的商业模式创新型创业模式主要包含"免费模式"、"聚化模式"、"平台模式"、"微化模式"、"共生模式"五种模式。这些模式实质上是一种"互联网+"的模式。通过对传统行产业的改造升级，即"互联网+"传统产业，如支付宝、滴滴打车、饿了么等等。

　　商业模式创新型创业注重利益连结。与企业连接的利益方越多，企业获得的客户和力量也就越大，编织的价值网络越广泛，从中获得的利益点就越多，而且这种利益连结的方式最终的结果是共赢，所有处于利益连结网络中的各方均从中收益，使得这种创业模式没有输家。如淘宝网一方面通过支付宝第三方支付连接银行与数亿支付宝用户，一方面连接各式各样的商品卖家，实现了多方共赢，而且规模日益扩大。

　　商业模式创新型创业注重"简单"、"直接".商业模式创新型企业区别于传统企业关注产品生产、销售等所有环节，而是想方设法减掉一切阻碍企业与客户沟通的各种中间环节，注重与客户的直接互动，专注于生产和提供某种产品和服务，向客户清晰的传递企业的价值主张，并通过社会化营销的方式传递这种价值，通过不断创新和提升的良质服务维护这种价值。

　　5.2.3 大学生商业模式创新型创业的实践与案例。

　　奔跑兔商贸有限公司是由吉林大学博士生王熙博创立的一家致力于解决众口难调、美食配送的服务型创新公司，也是典型的大学生创立的互联网思维下的商业模式创新型企业。奔跑兔根据客户的个性化需求，与优质餐厅进行合作，建立配送基站，通过网络、电话、微信、微博等社会化营销模式进行下单，通过赚取餐厅返利、广告宣传费用、配送和服务费用进行盈利，为客户提供贴心的美食配送到家服务。既同时满足了客户对多种美食的需求，又弥补了许多餐厅没有配送服务的短板，帮助餐厅盈利，同时也实现了自身的盈利，实现了客户、餐厅、公司三方的共赢。公司盈利能力取决于客户订单的数量以及合作餐厅的数量，订单越多、合作的餐厅越多，公司的盈利能力越强。公司成立于 2013 年 11 月。随着奔跑兔官方网站上线，微信点餐功能开通，广告入驻长春市电视台、长春市交通之声广播电台 88.0 音乐台，截止 2014 年 3 月，月交易额已达到 40 万元。公司从亏损到实现收支平衡再到逐渐盈利。王熙博的创业经历启示我们，要在互联网思维下勇于创新商业模式，创新服务，最终实现自己的创业梦想。

　　5.3 科技成果转化型创业模式及案例分析。

　　5.3.1 科技成果转化型创业的特点。

　　科技成果转化型创业既是促进大学生创业带动就业的有效途径，又是促进高科技创新成果向市场化、商业化转化，促进现代制造业和高新技术产业发展，进而促进产业结构优化升级，促进经济发展的重要手段。科技成果转化型创业拥有自身的特点和优势。第一，创新性和高科技是这种创业模式的首要特点。科技成果转化型创业的核心产品和服务依托的是高校、实验室等科研机构的创新和科技成果，其技术和产品处于该领域内领先或独创的地位。科技成果转化有效地将科技创新成果和市场需求有机结合，其产品和服务在市场上具备较强的竞争力。第二，这种创业模式对初始资金的需求较高。一方面，需要高额资金建造生产线，同时进行生产、宣传、营销；另一方面需要加强对产品的进一步研发和升级换代，对资金需求较大，需要灵活有效的融资渠道和各种创业投资的参与。第三，这种模式的技术壁垒较高。由于产品的核心技术具有较强的创新性和高科技含量，不容易被仿造和复制，使得其技术壁垒较高，能够为创业者赢得足够的时间，打开足够的市场空间，从而能够降低大学生创业的风险。

　　5.3.2 科技成果转化型创业的实践及案例。

　　长春市金诚切削刀具有限公司是一个典型的依托科技成果转化进行创业的大学生创业企业，公司的核心技术和产品研发依托教育部重点实验室，生产的新型仿生金刚石钻头是"863"高科技成果。公司成立于 2010 年 8 月，注册资本为30 万元，由股东共同出资成立，公司现有董事 5 名，总经理 1 名，员工 15 人，核心团队具有博士学历的人员共有 4 名，其中有 3 人具有博士后工作经历、1 人取得国家注册会计师证书。公司法人为吉林大学马银龙博士，马银龙在研究生期间参加硬岩钻进用仿生金刚石复合钻头及钻进技术研究（国家"863"计划课题）等多项重要项目的研究，拥有具有较强的管理协调能力、创新能力，专业基础，是产品的主要研发人员和产品的市场开拓人员。

　　马银龙在参与课题的研究中，通过对各种金刚石钻头的调研，看到了钻探行业对金刚石钻头的巨大市场需求和地质钻探的广阔市场前景，毅然创立了长春市金诚切削刀具有限公司。公司依托实验室和课题组研发出了一种高效耐磨仿生金刚石钻头，并成功拥有了 2 项国家专利，产品处于国内领先水平。该产品高效耐磨，使用寿命长，平均成本低，相对于同类产品具有较强的市场竞争力。在公司成立初期，除自有资本 30 万元外，得到了国家、省、市、区的项目资金支持，截止 2013 年初，公司产品正式生产销售之时，公司的初始资金为 228 万元，其中 136 万元用于技术研发和投入生产，剩余 92 万元用于维持公司基本运营。公司 2012-2014 年三年的营业收入分别为 80095、583800、1438764,当前公司正进行战略融资，预计 2017 年公司的营业额将超过两千万元。

　　马银龙的创业模式是典型的大学生科技成果转化型创业。创业者本身是实验室和课题组重要的研发人员，掌握核心的产品和技术，同时看到了产品拥有的广阔市场前景，同时具备创业理想和较强的创业者素质。创业企业得到了其导师和实验室骨干成员的支持和加盟。创业短短 5 年的时间，企业得到了快速的成长和发展，最终取得了成功。

　　5.3.3 科技成果转化型创业面临的困难。

　　科技成果转化型创业是大学生创业的理想选择，但是这种创业模式的发展也同样面临着许多的障碍和限制。第一，目前仍然缺乏科技成果的评估机制和相关的服务机构。并不是所有的科技成果都可以顺利的转化，只有真正满足市场需求的科技成果才能通过商业化运作的形式实现转化，科技成果是否符合市场需求，将来的市场前景怎样，需要规范和权威的评估机构进行评估，这样可以很大程度上减少大学生创业的风险。当前，这种评估机构和评估服务还鲜少出现。第二，缺乏灵活有效的融资渠道。科技成果转化创业需要大量的资金支持，单纯依靠国家、省、市的扶持资金和自筹资金不能满足创业企业的发展需要。但目前关于高科技类型的创业政策还不具体，仍然缺乏灵活有效的融资渠道。第三，关于科技成果产权、处置权、收益权的政策不明晰。现有促进科技成果转化的政策仍然不能明晰科技成果的产权属性、处置权和收益权问题，这极大地限制了科技成果转化型创业的发展。

　　5.4 公益创业模式及案例分析。

　　5.4.1 公益创业的特点。

　　公益性、创业性、实践性是公益创业模式的三个基本特征，这三个特征密切联系，不可或缺。公益性是开展公益创业的目标，是指大学生针对某一社会存在的具体问题进行立项，提出具体的实施方案并开展行动使得问题得以解决，弱势群体能够收益。创业性是公益项目可持续发展的重要保证，是发动机。创业性是指通过商业化和市场化运作实现公益项目的"自我造血"功能，不断创新商业模式，引入新的资源促进项目的可持续发展。实践性是开展公益创业的重要前提，是可操作性、可实施性。公益项目必须切合实际，符合市场和社会的需求。

　　5.4.2 大学生公益创业的实践及案例。

　　"周末圆梦大学"项目是吉林大学吉禾创业团队针对农民工子女难以融入城市的问题，利用周末的时间把农民工子女带入大学校园，通过话剧展演、励志讲座、爱心午餐、科技启迪等活动使他们体验大学生活的精彩瞬间，是集"实践、励志、筑梦、帮扶"为一体的系列公益活动。吉禾公益团队成立于 2013 年 2 月，"周末圆梦大学"项目于同年 4 月在吉林大学正式上线。周末圆梦大学的项目分为免费版和收费版，其中免费版面向农民工子女免费开放，收费版面向青少年进行收费，利用收费版获得的创业收入来补贴免费版，来实现项目的自我造血，促进项目的可持续发展。项目在初始发展阶段主要依靠政府和社会企业的捐赠来维持正常的运转，吉林省妇联捐赠 30 万元，天茂水泥集团捐赠 15 万元，吉禾创业团队利用这"第一桶金"开展了 15 期丰富多彩的活动。2014 年 6 月收费版项目上线，盈利 5 万元，全部用于补贴免费版，实现了公益组织的社会化创业和内部健康的资金循环。在"周末圆梦大学"15 期的运营过程中，吉禾总结出了一整套模块化的运营模式，用小的支点撬动更大的资源。吉禾在前期调研的基础上设计每期具体内容；活动执行时，全部活动将划分为不同的模块，通过招标投标的方式，分包给校内其他社团；吉禾负责审核申报社团资格，对各模块进行总体指导和监督验收。

　　周末圆梦大学拥有着广泛存在的受益群体、背靠优质的高校资源、项目化的活动形式和自给自足的社会化创业，具有很强的市场竞争力、普适性和可推广性。

　　周末圆梦大学旨在帮助农民工子女树立自信、开阔眼界、增长知识，在精神上给予农民工子女关怀，创新性的运用了模块化运营模式，实现了收费版对免费版的补贴，成功实现了公益创业模式的公益性、创业性与实践性。

　　5.4.3 公益创业面临的困难。

　　虽然公益创业日益得到社会各界的逐渐认可和支持，但是公益创业尤其是大学生公益创业仍然面临着许多的困难。首先，政府、社会缺乏对公益创业的理性认知，使得大学生公信力不足。大学生由于自身的资源和得到的社会支持有限，使得大学生开展公益创业的能力被质疑，使得大学生缺乏公信度。其次，关于公益创业的相关政策和法律缺失。一方面，现有法律没有解决公益创业组织的法律责任和法律地位；另一方面，缺乏明确的政策目标定位，大学生公益创业在企业性质、工商许可、创业融资等方面受到国家政策的限制。再次，大学生公益创业教育缺失。现有的创业教育缺乏对大学生进行公益创业的引导和相关教育，使得公益创业并不被大学生熟知和接受。最后，大学生创业者素质有待于进一步提升。

　　大学生创业者对公益创业的使命和宗旨不清晰，对创业项目缺乏有效的内部管理等因素很大程度上限制了公益创业的发展。

　　5.5 三种创业新模式的比较评析。

　　经济新常态下，经济发展客观上要求大学生开展科技含量高、创新型、创意型的创业模式，大学生在主观上也倾向选择能够充分发挥自身优势和才智的创业模式。论文结合新常态的内涵、特征，结合大学生创业者的资源优势和自身特质，综合新常态下大学生创业的 SWOT 分析，论文认为互联网思维下的商业模式创新型创业模式、科技成果转化型创业模式、公益创业模式是新常态下大学生创业的理想创业模式选择。三种创业新模式拥有自身的特点，适合的大学生创业主体也存在差异，对大学生创业素质和能力的要求也不同。

　　首先，对创业者创业思维的要求不同。互联网思维下的商业模式创新型创业模式要求创业者充分理解互联网思维，充分认识和利用互联网时代的特点。这种创业模式更加注重开放、合作、连接、共赢的思维模式，注重简单直接的面对客户，关注客户体验；科技成果转化创业模式更加注重产品和服务研发创新，其核心优势在于产品和技术的创新性、先进性；公益创业模式则关注运用商业模式解决社会发展中公共服务的供给不足问题，实现公益组织自身的自我造血。商业模式创新型创业模式更加注重商业思维的创新，科技成果转化型创业模式更加注重技术创新，公益创业模式更加注重公共服务的商业化运作。

　　其次，对创业初始资源的要求不同。三种创业模式中，科技成果转化型创业模式对创业资金、场地、技术等初始资源的要求和依赖较大，需要具备足够的创业初始资源启动创业项目，这种创业模式一般背靠国家、省市的重点实验室和研究项目，需要雄厚的技术支撑和资金支持；公益创业模式初始阶段对政府高校、社会企业的捐赠等初始资源依赖较强；商业模式创新型创业模式对创业资源的依赖相对较小。

　　最后，对创业者能力和素质的要求存在差异。商业模式创新型创业模式对创业者市场观察能力、机会识别能力、思维创新能力要求较高，对专业素质要求不高；科技成果转化型创业模式对创业者的专业素质要求较高，要求具备较强的技术创新和研发能力，研发团队是创业团队的骨干和核心力量；公益创业模式则要求大学生创业者具备具有较强的公益使命感和公益理想，要求创业团队拥有较强的奉献和牺牲精神。

　　总之，三种新型创业模式没有优劣之分，大学生可以根据自身的资源禀赋优势和创业环境选择适合自身的创业模式，实现自己的创业梦想。