华为公司市场营销的国际化战略研究

　　摘要

　　华为技术有限公司(以下简称华为公司或华为),主要生产通信设备并为客户提供全套的解决方案,是全球领先通信设备供应商及方案解决商.华为公司始终坚持以客户的需求为中心,本着自我技术创新,幵放合作伙伴的创业宗旨,在电信、网络、客户端以及云端技术等领域,在全球范围内取得了绝对的领导地位.汤姆斯.弗里德曼说:世界是平的.的确,高速的信息网络把我们更加紧密地联系在一起,世界各国都也都在顺应这个潮流一 "国际化".华为公司自1996年开始向国际化起航,起初华为公司的国际化历经了无数次的失败,并曾一度处于停滞不前的难甚局面,于是华为公司开始转变自己的营销战略,同时不断提升自有技术水平的能力,大量投入研发资金等等,历经10多年的艰辛拓展,华为公司的国际化最终取得了阶段性成功.

　　鉴于华为公司国际化征程对华为公司的重要性,本文侧重于对华为公司市场营销的国际化战略进行研究分析.本文在结构上分为六章.第一章为绪论,说明论文选题的目的,研究方法和思路;第二章主要介绍了相关概念和理论;第三章,通过对华为公司的营销环境进行分析,为华为公司的战略制定提供了依据;第四章,主要介绍了华为公司的市场营销战略及战略制定,重点介绍了 STP (市场分析定位)和4Ps营销组合战略以及华为公司所选择的市场营销战略方式;第五章介绍了华为公司营销战略的实施与控制,通过第四章的战略制定,笔者很自然地对华为公司市场营销战备的实施与控制进行了分析;第六章主要通过对华为公司营销战略的研究与分析,本章总结了华为公司在市场营销战略上存在的问题并对提出了相应的建议.

　　论文从理论入手,并借助市场营销和战略管理的理论工具,将华为公司市场营战略从战略制定,实施到控制的全过程做了一个全面的解析,同时引用数据和例证加以说明,最后进对华为公司目前存在的问题做了简要说明并提出了个了的改善建议.论文认为,华为公司只有坚定不移地坚持"基础技术的研究创新,全员持股的风险管理,平衡国内外战线,尽早建立接班人制度,"才能使华为公司走得更稳,更远!

　　关键词:华为公司 市场营销 营销战略 通信制造 国际化

　　Abstract

　　Huawei Technologies Co., Ltd. (hereinafter referred to as Huawei), which mainlyproduces communications equipment and provide customers with a full range of solutions, isa leading global provider of information and communications equipment and solutions. Bycontinuously focusing on customer demand, in line with the spirit of self- innovation andopen business cooperation. Huawei has achieved worldwide absolute leadership in the fieldof telecommunications, networking, terminal and cloud technology. Thomas Friedman said:

　　The world is flat. It's true, the high-speed information network makes us together moreclosely. All countries in the world are also conforming to this trend - "internationalization."Since 1996,Huawei began his internationalization sail, however, during the initialinternational journey, Huawei experienced numerous failures, once struggling and stagnatingfor some time, which led Huawei to be in unprecedented embarrassment. Then. Huaweistarted changing his marketing strategies, while continuously enhancing the ability level ofits own technology, putting a large of money into research and development .and so . after10 years of hard development, finally, Huawei has achieved the monumental success in theinternationalization enterprise.

　　Given the importance to Huawei of the international journey, this article will focus onthe research and analysis for his internationalization strategy of marketing. In this paper, thestructure is divided into six chapters. The first chapter is the introduction part, a briefdescription of the purpose for choosing the topic, the studying methods and ideas. Thesecond chapter mainly introduces the related concepts and theories. The third chapter,through the analysis of the Huawei,s marketing environment, provides the basis for theHuawei's strategy. The fourth chapter introduces the marketing strategy and strategyformulation, focusing on the STP ( Market Analysis Positioning ) and 4Ps marketingcombination strategy, and the marketing strategy chosen by Huawei. The fifth chapterdescribes the process that Huawei implements and controls his marketing strategy, accordingto strategy formulation in the fourth chapter . the author will naturally analyze Huawei'smarketing strategy implementation and control. By research and analysis for Huawei'smarketing strategy, the sixth chapter summarizes the existing problems of Huawei'smarketing strategy and put forward relevant suggestions.

　　The paper Starts from the theory, by the means of the theoretical tools for marketingand strategic management, will do a comprehensive analysis for the whole process ofstrategy formulation, implementation and control at Huawei, and makes illustration withreference data and examples, finally, briefly describes Huawei's current problems, and putsrward personal recommendations for improvement. The paper believes that onlyunswervingly adhering to "research and innovation on basic technology, risk managementfor foil Employee Stock Ownership, balance of domestic and foreign fronts, establishingASAP a successor regime". Huawei can progress more stable and farther!

　　Keywords: Huawei, Marketing. Marketing strategy. Communications Manufacturing,internationalization

 

　　目 录

　　第1章绪论

　　1.1研究的对象

　　1.2研究的目的和意义

　　1.2.1研究的@的

　　1.2.2研究的意义

　　1.3研究的内容及研究方法

　　1.3.1研究的内容

　　1.3.2资料的收集

　　1.3.2理论工具

　　1.4研究思路及技术路线

　　第2章市场营销战略及相关理论综述

　　2.1市场营销的相关概念及理论

　　2.1.1市场营销理念的最新诠释

　　2.1.2相关概念

　　2.2市场营销战略的特征及重要性

　　2.2.1市场营销战略的特征

　　2.2.2市场营销战略规划的重要性

　　2.3市场营销战略相关理论综述

　　2.3.1STP 理论

　　2.3.24Ps营销理论

　　2.3.34Ps营销理论框架及管理过程

　　第3章华为公司及营销环境分析

　　3.1华为公司现状

　　3.1.1发展历程

　　3.1.2主要业绩

　　3.1.3华为的营销策略简介

　　3.2外部宏观环境PEST分析

　　3.3 环境分析

　　3.3.1企业资源分析

　　3.3.2企业能力分析

　　3.3.3企业文化分析

　　3.4竞争环境分析

　　3.4.1主要竞争对手分析

　　3.4.2竞争能力SWOT分析

　　第4章华为公司市场营销战略制定

　　4.1华为公司的市场营销战略目标

　　4.1.1总体战略目标

　　4.1.2市场营销战略目标

　　4.1.3市场定位

　　4.1.4市场细分

　　4.1.5目标市场选择

　　4.1.6战略定位

　　4.2华为公司市场营销组合战略制定

　　4.2.1产品

　　4.2.2价格

　　4.2.3渠道

　　4.2.4促销

　　4.3华为公司的市场营销战略的具体内容分析

　　4.3.1管道营销

　　4.3.2品牌营销

　　4.3.3会展营销

　　第5章华为公司营销战略的实施与控制

　　5.1华为公司市场营销战略的实施

　　5.1.1战略实施的主要任务

　　5.1.2战略实施的模式

　　5.2华为公司营销战略实施的保障措施

　　5.2.1打造高标准的营销团队培训

　　5.2.2严格规范的业务流程

　　5.3华为公司市场营销战略控制

　　5.3.1盈利控制

　　5.3.2营销效率控制

　　第6章结论与启示

　　6.1存在的问题及建议

　　6.2研究结论及启示

　　6.2.1研究的结论

　　6.2.2 启示

　　致谢

　　参考文献