三岔河镇农机市场和需求现状分析

　　1、 三岔河镇农机行业的发展

　　2004 年《农业机械化促进法》的颁布实施及把农机补贴政策以法律的形式固定下来,接下来历年的数个中央"一号文件",又为各地农机补贴提供了良好的政策环境,使农机化发展得到了法律的保障和支持,陆良县也随之出台了《加快农机化发展的实施意见》,对全县农机发展起到了推动作用,三岔河镇的农机化工作也和其他地方一道悄然步入了科学发展的快车道.

　　2、 农业机械在本镇的地位和作用

　　三岔河镇位于云南最大的高原平坝陆良的东部,地势平坦,土地肥沃,物产丰富,交通便利,水利基础条件好,素有"鱼米之乡"、"高原水乡"的美誉,是一个典型的农业大镇,人口大镇.全镇总面积 121.4km2,其中坝区面积 86km2,山区面积 35.4km2,有耕地面积 4107.47hm2,其中水田面积3106.7hm2,占耕地面积的 76.5%,平坦宽广的农田为发展农机事业提供了优越的发展趋势.
　　在历届党委政府的重视支持下,三岔河农机站立足实际,以发展农机事业为核心,以优质服务为窗口,努力推进农机事业的全面发展..截至 2013 年 10 月,三岔河镇拥有农业机械总动力达到 85133.08 万 W.各类农业机械 4856 台(套),2012 年完成机耕机耙面积 8333.3hm2,机械深施化肥2900hm2,水稻浅旋种植技术 1400hm2,机械脱粒 1.83 万 t,农机运输 2138.1 万 t,农机经济总收入达 3295.6 万元,农机维修2651 台次.

　　3、 三岔河镇农机市场的现状

　　3.1 市场供给失调,产品适应性不强
　　三岔河镇所在县的农机市场供应存在着低价农机多,传统农机多,杂牌农机多,高科技农机少,实用耐用农机少,正品名牌少等与农业机械化科学发展不协调的现象;市场上的农业机械产品与农民生产所需求的农业机械不对路,不能满足农民的需要.这些"粗放型"农机供应普遍存在着重销售轻服务、重推销轻培训的现象;与此对应的是广大农民重价格轻质量、重眼前轻长远的心态,这些因素使得农民本来就十分有限的购买力还要大打折扣,也抑制了优质适用农机在农村的推广使用.

　　3.2 农民增收幅度较低,实际购买力有限
　　在目前,农产品普遍存在卖难和价格问题,使农民收入呈现不稳定状态.另外,受城镇居民进村创业、高校毕业生回乡创业等因素影响,使农民本就有限的就业机会和空间更加狭窄,也压缩了农民收入的增幅.这些原因导致了农民手中无余钱,手中有钱不敢用的现象日益增加,阻碍了农业机械潜在需求向农民生产现实需求的转化.

　　3.3 供需信息不对等,农民购买意向模糊
　　近年来,国家下大力气加大对农业市场信息体系的建设,但是,这一工作的重心一直在省、市、县,并没有真正覆盖到乡镇和村级.市场信息不对等也影响到农村居民的消费.不少农民反映,由于不太了解农机市场信息,常常不知道买什么农机好,怎么买,如何用.往往都是看着别人买,就买了;很多先进适用的机器,因为没有人愿意"第一个吃螃蟹",也就没有人敢去尝试试用.以微型耕整机为例,有部分村组,整村用的都是一个型号,重复投资现象十分严重.

　　3.4 流通体系不健全,营销渠道不够顺畅
　　随着经济社会的发展,非公经济实体已成为农机流通经营的主体,但由于体制机制等原因,个体经销有一定的局限性,难以适应社会化大生产、大流通的需要.同时,由于现行农机市场秩序和管理比较混乱,这些都严重影响了农机市场的健康发展.另外,由于农机部门在基层一直疲于应付"政府中心工作",加之乡镇机构改革影响,人员相当不稳定,无太多精力去搞农机推广.

　　3.5 售后服务不及时,农民购机热情受挫
　　三岔河镇虽然是农业大镇,但由于农机市场主要集中在县城,加之县乡农机销售者无序竞争,导致该行业利润薄、维修网点少,加之农民的购机价格与实际价格不对等、造成农机经销商维修方面相对被动.农机出了质量问题难以及时得到解决,增加了农民消费技术含量较高的农业机械的心理负担.另外,农机售后服务的相关法律法规没有落实到位,给农机销售方留下了很多侥幸心理,让他们在售后方面不够主动.

　　4、 当前三岔河镇农村对农机需求的特点

　　4.1 潜力巨大
　　三岔河镇是一个农业大镇 , 有耕地面积约 4000hm2;相对云南省其他农业发达乡镇来说,机械化水平还有极大的提升空间.三岔河镇地势平坦, 随着农村产业化进程的加快,一些科技含量高的农业机械将成为未来一个相当长时期的消费热点.加之劳动力转移使大多轻壮劳动力形式上离开了土地,土地流转又使耕地逐渐集中到农业种养大户手中,这些因素都使农机的潜在需求得到了提升.

　　4.2 分散性
　　三岔河镇辖区大,人口分布广、居住散,难以形成像城市那样的人口和需求集中.另一方面是购买力的分散,虽然农村居民购买力总体规模很大,但平均到每户居民的购买力水平则很低.

　　4.3 差异性
　　改革开放以来,三岔河镇农村居民之间的收入差距已经加大,这要求农机企业在开拓市场时,首先要选准目标市场,同时在产品的多样化、系列化、本地化上下功夫,而不能以一种产品"包吃天下".

　　4.4 层次性
　　农民选购农机具的次序大致为:首先是价格低廉且适用,其次是操作简单方便,再次是能价格不高能赚钱,然后是先进适用效率高,最后是复合作业效益高.

　　4.5 功能性
　　4.5.1 价格低廉.
　　在保障产品生产功能的前提下,价格越低越好.
　　4.5.2 先进实用.
　　强调产品的使用功能,并适应农村的消费环境,而对产品形式要求不高.
　　4.5.3 操作简便.
　　要求产品实现其基本功能,而勿需过多的奢侈功能.以微耕机为例,基本只要能轻便、高效、实用即可.
　　总的说来,要想迅速地改善三岔河镇的生产条件,实现大规模的机械化农业生产,就必须要了解当前广大农民群众对农机具的需求特点,而作为全镇农机"领头羊"的农机站,在搞好试点、示范镇、村的基础上,因地制宜,集中力量,大面积地推广成熟的技术和农机具,实实在在地促进三岔河镇农民增收.而在推广过程中,要主动和农技部门配合,注重由量的扩展向质的提高转变,以确实促进三岔河镇经济又好又快发展.