金融危机下生产型企业扭亏为盈的举措

　　我公司是一家生产型企业，由于近年来收金融危机的影响，出口订单一直不能满足产能的需求，到了淡季会出现上四休三的作业模式，固定成本不能有效分担，员工不能稳定，流动率最高达到20%左右，造成极大的浪费，导致公司一直处于亏损状态。亏损使得企业信用度下降，无法利用其他的资源，主要表现为无法利用银行信用贷款，有一些供应商就要求缩短付款期限，造成了流动资金筹集的紧张。

　　为了挽救公司于倒闭的边缘，公司领导大刀阔斧，聘请管理顾问，对公司各个方面进行了改革，循序渐进，经过了几年的发展，终于扭亏为盈，走出了一条新的道路。

　　一、除旧陈新，减少存货压力

　　由于订单消减，转换型号等，导致原材料、耗材、产成品大量积压，很多陈年旧物，造成仓库旧料堆积，新料又没有地方堆放。到处找地方做仓库的现象。为了扭转这种局面，资材部门制定了相对应的专案，分部处理。首先处理超过一年的存货，能降价处理就降价处理，没有人要的就干脆当废品处理。然后是9个月以上的，最后是半年以上的，虽然使得短期利润压力加大，但要有长期发展的规划，长痛不如短痛。这祥不仅节约了存货的管理成本，也使的公司资产从一个庞然大物瘦身了许多，大大改善了公司财务结构，可以轻装上阵。

　　二、以人为本，人力是企业发展的源泉

　　管理人员多，直接从事生产的人员比较少。由于公司成立以来，分工越来越细，管理人员越来越多，数量庞大，机构臃肿，而随着他们在公司服务的年限越长，他们的薪资比例就会越来越大，这祥就导致直接员工和管理人员的薪资比例失衡。这祥精简人力是势在必行。

　　尽管需要人力部门做很多工作，但执行下来，不仅大量节约了用工成本，也使的有限的福利费用，可以更好地为员工服务了。

　　为鼓励公司员工，制定了盈利奖励制度，打破了以前干好干坏一个祥的这种状态。有了利润，按照一定比例分给员工，这祥大大激发了员工的积极性，全员参与管理，献计献策，集思广益。提出了“以老板的心态做事，把公司的事当作自己的事”的口号。

　　制定了员工旅游休假制度，并利用工会在公司的组织力，组织员工一些文体活动，加强公司文化教育，增强了凝聚力。一年组织一次省内旅游，5年组织一次国内旅游。每个月开展一项活动，有爬山，拔河，篮球，乒乓球，唱歌等比赛，强化了企业文化，活跃了员工的气氛，使这些常年离家在外的员工淡化了想家的情节，并在过节的时候组织一起包佼子，看晚会等，让他们有一个愉快的心情，以饱满的热情投人生产中。

　　三、制定相关制度，企业管理规范化

　　增强责任心，打破大锅饭，引进了hFI责任指标制度。组织各个部门开会，对以前的经营进行分析，从业务量，到各个部门的各种费用，然后分部门制定指标，部门主管负责制。比如业务部门，首先业务量就是他最主要的目标，然后他本门的员工工资福利，业务招待费，差旅费，通讯费等，分到比较详细的小指标。按照各个指标的重要程度，划分比率，按照完成情况，在有利润的情况下，发一定的奖金。而一些比较重要的指标就由所有部门的主管共同承担，比如:毛利率，净利率，员工流动率等，有的指标是分别有几个部门承担，比如生产合格率，就由生产及质检两个部门负责;销售折让/退运率，关系到生产，质检，业务及客服等几个部门，所以就有几个部门的主管共同负责等等，形成一系列的制度。

　　有了激励制度，业务员改变了在办公室里等单的习惯，走出了公司大门，到了客户方，千方百计接订单。但是订单多了，也需要仔细甄别，经过资材部门及财务部门进行成本、生产、及原材料采购的难易程度分析，剔除那些毛利低，生产困难的订单，这祥员工也不必要为了完成订单还疲于加班，也相应保证了利润的实现。

　　四、学习先进管理模式，模式化作业，规避人为风险
　　
　　引进内稽内控制度，制定了采购及付款循环、销售及收款循环、生产循环、薪工循环、融资循环、电脑化资讯循环、投资循环、固定资产循环、研发循环等九大循环体系，由财务主管带头，成立了稽核部门，委派专门的稽核人员，加强公司的管理，流程化管理，每一个环节都能够相互监督，避免询私舞弊行为，这祥不仅节约了成本，更加强了公司管理的透明度。

　　以前采购物资就是采购部门一个部门说了算，现在需要经过使用部门申请，部门主管审批，总经理审批，经过询价、比价，至少要拿到3家以上的报价，才能决定向谁采购，并且要求供应商必须每旬降价至少5 %，这祥采购部门的吃回扣、多采购、采购质次价高等问题，达到了很大程度的控制，大量节约了成本。并且建立的备用供应商制度，供应商无论从价格到质量、出任何问题都可以随时更换。

　　以前生产领料就是由制造主管毛算一下，就安排领料生产，经常不是领多了，就是不够用，造成频繁领料，退料，不光浪费相关管理人员时间，给他们造成极大的困扰，也造成了物料的浪费，给采购人员增加的很多负担。现在引进了管理软件，只要销售部门下了销售订单，生产部门就会有相应的生产任务，并按照B()M表计算出使用原材料及相关耗材的用量，按量采购、领用、生产，理顺了程序，以前的问题引刃而解。

　　五、利用区域优势，规避地区不良因素

　　公司所处地区属于沿海城市，用工来自全国各地，所以员工的生活习惯、自身素质等各式各祥，流动性强是他们最主要的特点，哪里工资高，待遇好，他们就会留下来，不然很快就会离职，尤其到了过时过节的时候，基本形成了用工荒、这就需要公司加强员工的管理。

　　首先保证他们对自身薪资价位的肯定，但又不能增加用工成本，所以就需要合理安排加班，相应引进了计件工资制，多劳多得，保证他们的收人稳定。另外保证他们食住舒适，尤其南方城市冬冷夏热，给他们配置了空调、热水器等。并且加强食堂管理，制作南北等菜式，让他们吃的合适，还订了食堂评价制度，促进食堂改善。

　　六、结语

　　公司连续了几年的盈利，员工的生产积极性得到了很大的提高，人员流动率降低到了公司有史以来的最低水平。不仅为自己创造了财富，也为国家带来了利税。