国际贸易实务中国际市场营销的重要性

　　摘要：在开展国际贸易实务的过程中，如何更有效实施国际市场营销策略，对于提升国际贸易的整体水平至关重要，而目前一些企业在国际市场营销方面仍然存在不足。本文对此进行了研究和探索，在简要分析国际贸易实务中国际市场营销重要性的基础上，重点分析了国际市场营销存在的问题，并就如何更好地实施国际市场营销提出有针对性的策略。

　　关键词：国际贸易； 实务； 市场营销； 营销策略；

　　随着全球经济一体化的快速发展，我国企业参与国际竞争的意识和能力不断增强，这也使我国很多企业更加高度重视发展国际贸易，并且积极探索更加有效的国际市场营销策略，在一定程度上促进了国际贸易的有效性。但深入分析当前我国一些企业开展国际贸易实务的整体运行情况，尽管对国际市场营销给予了一定的重视，但却存在国际市场营销缺乏针对性、系统性和全面性的问题，特别是在实施国际市场营销的过程中，不重视自身竞争力和影响力的提升，导致国际市场营销无法取得实实在在的成效，进而制约了国际贸易的有效开展，要求广大企业既要深刻认识到国际市场营销的在国际贸易实务中的积极作用，同时也要切实加大改革和创新力度，推动国际市场营销取得更大突破。

　　一、国际贸易实务中国际市场营销的重要性

　　在开展国际贸易实务的过程中，要想使国际贸易取得实实在在的成效，必须高度重视市场营销，只有这样，才能使企业在国际贸易中获取更大的收益，同时也能够提升企业的国际竞争力。一方面，企业通过大力实施市场营销策略，可以使国际贸易具有很强的针对性，比如一些企业的产品为了能够迅速占领国际市场，高度重视国际市场营销体系建设，构建了相对比较完善的国际市场营销组织机构和管理体系，在开展国际市场营销的过程中更具有针对性和系统性，进而促进了企业的影响力和竞争力，甚至会使一些企业在开展国际贸易实务的过程中步入创新发展的轨道。另一方面，企业通过大力实施市场营销策略，还能够进一步优化和完善自身的国际贸易环境，特别是在全球经济一体化的新形势下，企业要想开展国际贸易，必须更加高度重视国际市场体系建设，通过大力实施国际市场营销策略，可以运用科学的市场营销理论以及市场营销组合，最大限度的提升企业的市场营销能力，比如有的企业为了能够提升自身在国际贸易中的地位以及话语权，在开展国际贸易的过程中，进一步优化和完善了国际市场营销模式，特别是运用国际电子商务开展国际市场营销；还有的企业更加高度重视国际市场营销过程中的运营模式创新，不断强化品牌创新，这也在很大程度上促进了企业国际地位的提升，不仅其知名度越来越大，而且也使企业能够在国际市场上具有很强的发展能力。

　　二、国际贸易实务中国际市场营销存在的问题

　　1.营销理念缺乏创新

　　理念具有重要的先导性作用。企业在开展国际贸易实务的过程中，一定要深刻认识到国际市场营销的重要价值，并不断创新国际市场营销理念，但目前一些企业在这方面还存在诸多不到位的方面。比如一些企业还没有将国际市场营销纳入到国际化经营体系当中，对国际市场营销的投入力度不够，导致国际市场营销的开展具有一定的制约性；再比如还有一些企业不重视国际市场营销与文化的有效结合，在文化营销与营销文化互动创新方面相对比较薄弱，这也直接导致一些企业国际市场营销机制不够完善，还没有从提升自身的国际地位以及影响力等诸多方面开展国际市场营销活动，国际市场营销的整体性和系统性不强，甚至很多企业认为"推销产品"就是国际市场营销。

　　2.市场定位不够准确

　　目前一些企业在开展国际市场营销的过程中，普遍存在市场定位不够准确的问题。比如一些企业在开展国际市场营销方面缺乏深入的市场调查和分析，生产的产品不符合国际市场的需求，最根本的原因就是不注重从外国消费者的角度进行科学设计产品，针对性不强，因而无法有效打开国际市场；还有一些企业在开展国际市场营销的过程中没有把握产品的核心价值，缺乏"消费需求导向"的国际市场营销思想，同时在国际市场营销渠道建设方面也比较单一，直接导致国际市场营销无法取得实实在在的成效。

　　3.品牌意识比较薄弱

　　对于企业来说，要想使国际市场营销取得突破，至关重要的就是要牢固树立品牌意识，大力实施品牌营销策略，但目前我国一些企业在这方面还比较薄弱。比如一些企业还没有正确处理好"制造"与"创造"二者之间的关系，很多企业在开展国际市场营销的过程中不重视打造自身的产品品牌和企业品牌，更加重视占领国际市场和提高销售额，而没有从打造品牌的角度进行系统的设计和研究；再比如还有一些企业没有上、中、下游"产业链"国际市场营销体系，特别是很多企业为了能够扩大国际市场规模，"价格战"是其最常用的营销手段，却没有从提高产品档次、强化对外宣传以及开展事件营销等诸多方面打造自身的品牌优势。

　　4.营销模式比较落后

　　目前我国一些企业在这方面还没有引起重视。比如一些企业还没有将发展国际电子商务作为重要的营销手段，"线上"与"线下"相结合的国际市场营销模式还没有形成，很多企业不重视运用国际电子商务降低国际市场营销成本和提高国际市场营销效率。还有一些企业没有深刻认识到国际贸易具有一定的风险，因而在开展国际市场营销的过程中缺乏风险防范意识和风险防范能力，因而也没有对可能出现的风险进行有效的调查、分析和监测，导致出现了一系列问题，比如有的企业在与"一带一路"沿线国家开展国际贸易的过程中，由于没有对可能出现的政治风险等诸多风险进行有效防范，导致国际市场营销出现重大损失。

　　三、国际贸易实务中国际市场营销的优化策略

　　1.创新营销理念

　　创新是进步的灵魂，理念是行动的先导。企业在开展国际贸易实务的过程中，要将国际市场营销上升到更高层面，运用科学的理念和创新的思路，大力推动国际市场营销改革、创新和发展。这就需要企业深刻认识到国际市场营销对企业的价值，在具体的实施过程中，应当建立专门的组织机构，负责国际市场的开拓以及国际市场营销的组织，同时还要在引进和培育优秀国际市场营销专业人才方面下功夫，本着"不惜血本引进人才"的原则，强化人才对国际市场营销有效性的支撑作用。要将国际市场营销与文化营销紧密结合起来，突出文化营销对国际市场营销的导向作用，建立相对比较完善的文化营销机制，着眼于提升产品和企业的国际影响力和竞争力，由传统的"推销产品"向"文化传播"转型，进而能够使国际市场营销取得更大突破。

　　2.明确市场定位

　　对于任何企业来说，在开展国际贸易实务的过程中，要想使国际市场营销取得突破，必须有科学和准确的定位，进而才能使国际市场营销取得突破。在具体的实施过程中，企业应当切实加大对国际市场的调查和分析，了解和掌握国际市场的需求情况，并且要牢固树立"消费需求导向"原则，进一步明确自身的产品定位，只有这样，才能使国际市场营销步入良性轨道。企业在实施国际市场定位策略的过程中，还要从自身的实际情况入手，积极推动产品创新，切实加大产品的研发力度，强化产品的文化导向、科技导向、低碳导向，并且要针对不同的群众设计具有特色化、针对性、吸引力的产品，比如企业可以针对特定的人群开展特定的市场营销策略，不仅能够赢得消费者的青睐，而且也能够迅速占领国际市场，在此基础上可以不断进行拓展。

　　3.强化品牌营销

　　企业要想大力提升国际贸易整体水平，必须深刻认识到国际市场营销中品牌营销的重要价值，特别是要将品牌营销纳入到国际市场营销体系当中，同时还要将其作为一条主线进行有针对性的组织和实施。这就需要企业要切实加大对内部资源和外部资源的有效融合，强化国际品牌营销策略的针对性和有效性。要正确处理好"制造"与"创造"的关系，最大限度提升企业的创造能力，努力通过技术创新、产品创新、管理创新以及其他方面的创新，努力打造具有较强国际知名度的产品品牌和企业品牌。要更加高度重视"价值链"营销体系建设，将品牌营销融入到国际市场营销的各个领域和各个环节，改变传统的以"销售产品"为主的营销策略，更加重视品牌建设，更加重视强化品牌影响力。

　　4.改进营销模式

　　在开展国际贸易实务的过程中，企业必须大力推动国际市场营销模式创新，特别是要在应用现代科技手段开展市场营销方面狠下功夫。要将信息技术应用于国际市场营销当中，特别是要着眼于构建"线上"与"线下"相结合的国际市场营销机制，大力推动电子商务营销体系建设，切实加大电子商务的投入力度，强化国际电子商务对国际贸易的支撑作用，努力在降低国际市场营销成本、提高国际市场营销效率方面取得突破。企业在改进国际市场营销模式的过程中，还要将国际市场营销与国际业务拓展进行有效结合，比如可以将"走出去"与国际市场营销进行深度融合，能够进一步提高国际市场营销的针对性和效能性；再比如还可以加强与相关企业的战略合作，构建比较有效的国际市场营销合力，进而提升国际市场营销的整体实力等。

　　四、结语

　　综上所述，随着我国改革开放的不断深化，我国对外贸易步入了创新发展的轨道，对于企业来说，要想使国际贸易实务取得更好的成效，至关重要的就是要大力实施国际市场营销策略，这对于促进企业国际贸易实务步入科学化轨道以及提升企业的国际影响力和竞争力，强化企业国际贸易经济效益都具有十分重要的支撑作用。这就需要企业在开展国际贸易实务的过程中，一定要深刻认识到国际市场营销的极端重要性，并运用科学的策略以及创新的手段，大力加强国际市场营销体系建设，特别是要从提升企业在国际市场的影响力、吸引力和竞争力，重点在创新营销理念、明确市场定位、强化品牌营销、改进营销模式等诸多方面取得突破，努力使国际贸易取得新的更大的突破。

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