国际贸易实务中国际市场营销的策略研究

　　摘要：随着经济全球化的进一步扩大， 尤其是在我国加入WTO之后， 国际间的交流日益频繁， 国际贸易已经成为世界经济体制中最重要的环节， 外贸也是国家经济发展的重要指标， 国际经济贸易的发展促使市场营销的繁荣和发展， 越来越多的企业在世界经济一体化的大环境中开始走出去， 不断加强国际间的沟通和合作。国际经济贸易环境下， 制定和实施国际市场营销策略已经成为企业全球化战略发展的重要组成部分， 该文立足于当前的国际经济环境， 针对国际市场营销的发展环境和发展策略展开分析和研究， 旨在为企业在国际市场环境下的发展提供参考建议。

　　关键词：国际； 贸易； 市场； 营销； 研究； 发展；

　　随着世界经济一体化的发展和深入， 国际间的交流和贸易往来更加频繁， 国际贸易与国际市场营销之间具有密切的关联， 两者相辅相成， 国际贸易为市场营销提供良好的发展基础， 而市场营销反过来为经济贸易提供更加坚实的贸易保障。国际贸易与国际市场营销之间的关系决定了其发展的方向和轨迹。两者都是围绕着国际市场这个核心的概念来发展和相互影响的。当然， 国际经济贸易涉及的范围和深度比国际市场营销更加广泛。国际贸易不仅仅是简单的商品交易， 同时还包含了信息流、资金流和物流， 而市场营销更多的是表现在商品的销售行为上。

　　1 国际贸易与国际市场营销之间的关系

　　无论是国际间的经济贸易还是为促进交易而进行的市场营销活动， 两者的目的都是为了获取利润， 从本质上来说， 市场营销活动以及营销策略的制定， 其目的都是对已经存在的市场活动进行市场分析和挖掘。在营销活动开展的过程中， 其营销策略会随着市场环境的变化和潜在客户需求的变化而不断改变营销的手段， 国际经济市场营销主要体现的是企业作为一个国际化市场上的个体为了发挥自身的价值而开展的一系列的促进商品交易活动的过程， 具有市场经济体制的开放性和公平性的特点。但是由于在国际经济贸易的过程中， 每一个国家对于贸易的规定不尽相同， 国家作为国际贸易的主体， 这也决定了国际贸易的严肃性和规范性， 体现了一个国家经济制度发展的整体形象， 同时国际贸易中往往也伴随着一个国家的政治色彩， 这也是国际经济贸易和市场营销之间的一个主要的区别。企业希望在国际的竞争市场中具备更加明显的竞争优势， 维持自身发展的核心价值， 并获得更多的利润和价值回报， 这就要求企业在发展的过程中树立全球化的国际视野， 制定针对性的营销策略， 树立全球化竞争的市场营销观念， 国际贸易为世界各个国家之间的贸易和经济往来提供了一个良好的平台， 而市场营销就是在这个平台上推进发展和壮大的有效助推器， 使得国际间的资源得到更好地分配， 在客户需求和企业发展方面都具有明显的意义， 同时也利于促进和提高国家的对外贸易服务水平。

　　2 当前国际市场营销的现状分析

　　在市场经济活动中， 无论是国内的商品市场还是国际间的贸易， 市场营销活动都是企业获取利润的一种常用的手段， 尤其是在开放的市场经济中， 企业为了获取更多的市场份额， 提高市场的占有率， 进行市场营销活动是企业开发和扩大市场的必然选择， 在市场营销活动中， 有两个方面的重要因素， 产品和市场。以物流企业为例， 企业为了更好地发展， 需要根据不同的市场环境结合自己的产品特点来制定不同的市场营销策略。在实际的市场活动中， 企业只有将产品和市场以及营销策略， 三者之间合理地配合， 企业才有机会在激烈的竞争环境中占有一席之地。在当前的国际市场环境下， 主要有以下几个方面的特点。

　　2.1 首先是按定制化生产的要求突出， 消费者需求更加趋向于个性化

　　个性化的生产和设计已经成为当前国际市场发展的主流方向， 积极的发展带来的是世界文明的进步， 尤其是在商品化生产时代， 社会化生产力水平不断提高， 商品的稀缺性变得不再那么明显， 因此， 彰显个性化和定制化的生产需求成为当今社会发展的主流， 消费者也愿意为自己的个性化需求支付更多的费用。从未来的社会发展的趋势来看， 个性化和定制化的服务将呈现出更加广阔的市场， 企业之间的竞争也越来越趋向于能否快速响应消费者的临时性定制化的要求。

　　2.2 电子商务贸易在国际市场贸易中的比例不断增加

　　信息科技的发展， 给人们的生活方式带来了跨越式的改变， 当前的电子商务的发展不仅颠覆了人们的消费方式和消费观念， 同时对于人们思考问题的方式也带来全新的视角。随着电子商务等虚拟贸易市场规模的不断扩大， 网络虚拟贸易在国际市场经济贸易中的比重越来越大， 电子商务在国际间的贸易， 很大程度上改善了买卖双方由于信息的不对称性带来的贸易障碍， 这也为市场经济的发展提供了更加透明的交易平台， 买方在虚拟的购物平台上具有更多选择的权利， 卖方也具备更多的发掘潜在客户需求的机会。这是国际市场经济发展中， 企业运用市场营销手段扩大市场占有率， 提高产品竞争实力的良好机遇， 为其发展壮大提供了难得的机会和平台。

　　2.3 无形价值和软实力在市场营销中占有越来越重要的位置和作用

　　相比较于传统的市场营销策略， 在国际市场经济贸易中， 产品本身的质量已经不能完全吸引消费者的眼光， 主要原因是消费者对于舶来产品的质量和口碑了解并不清楚， 而且产品本身的质量是可以通过流程的优化和设备的更新而实现升级。但是在国际贸易中， 无形的企业价值， 尤其是企业的品牌价值具有更加明显的战略意义， 企业之间的竞争也更多的被聚焦到企业的核心竞争能力之上。

　　3 国际贸易实务背景下企业的市场营销策略分析

　　从当前的国际贸易角度出发， 国际市场占据了市场营销的重点。但是国际贸易所面临和针对的对象却具有自身的特殊性， 因此要根据实际情况做出针对性的调整。在国际贸易中， 需要采取灵活多变的营销策略， 针对不同的经济体， 或者不同的经济制度， 要制定出与其相适应的贸易规则。在开展营销活动时， 需要采取不同类型的营销方式， 从而确保贸易顺畅。针对上述情况， 结合我国目前国际贸易的现状， 当务之急是需要进一步加大对当前国际贸易的深入了解， 从而量身定制出符合当前发展趋势的市场营销策略。

　　3.1 确立当前国际市场营销理念

　　只有制定出符合当前发展的营销理念， 才能确保企业根据当前国际贸易局势指导实际开展的贸易行为， 这样才能确保企业从全局出发， 对整个企业的运行起到良好的促进作用。这就需要国内的物流企业发挥出自身的关键性作用。由于早期国内的经济贸易形势较好， 因此这些企业的重点就放在国内贸易的扩展。但是随着当前国际化的步伐加快， 因此就要改变以往的固有思想， 从而扩大企业对市场的定位， 树立全新的市场营销理念。需要以世界市场为目标， 从而不断地推动企业的综合发展， 实现企业能够在全球范围内不断地对自身的资源进行优化处置。

　　3.2 政府合理引导推动

　　在当前的市场经济引导下， 企业作为经济发展中的一个突出角色， 也需要政府宏观调控的推动作用。在国际市场中， 需要多国彼此之间建立良好的合作关系。政府需要适当给出指令， 及时对当前的国际贸易活动进行调整。当企业在与外方贸易往来中出现问题时， 政府能够及时伸出援手， 保障企业能够渡过难关。一旦企业与国际贸易市场有所冲突， 政府也能及时地对其进行协调。每个企业都具有自身的竞争优势， 因此需要将不同的企业优势资源进行整合， 从而创建高质量的营销方针， 来加大国内企业的国际贸易竞争优势。若要达到这一目的， 就需要政府进行综合考虑， 对其帮助、扶持， 从而确保企业彼此之间达成共识， 来共同促进国际市场的扩建。这对于提升整个中国企业对外贸易发展有较大的促进作用。政府应当发挥自身的积极作用， 为国内的企业不断地创造对外合作的机会， 同时构建出和谐稳定的贸易环境。

　　3.3 促进国际贸易市场建立

　　当前需要不断地加大国际贸易市场， 从而不断地提升营销观念， 通过实践贸易实务来提升我国贸易市场地位。由于我国的国际市场起步较晚， 尽管已经取得了一定的进步， 但是与西方较发达的资本主义国际营销理念相比， 我国目前的国际贸易市场规模较小， 还是存在着一定的差距。国内的企业都是主要根据当前国际贸易市场的需求来引导贸易活动的开展。但是这种方式已经逐渐不再能够满足当前时代的需求， 因此就需要不断地创建新型理念， 发挥企业在国际贸易中的主动地位， 积极地引领需求， 适当地做出调整， 并且结合国际市场发展， 制定与时俱进的市场营销策略。

　　3.4 增强品牌效应

　　在国际贸易市场中， 品牌效应是一个关键性的因素。较高的品牌知名度， 才能促使企业在国际贸易市场竞争中脱颖而出。以物流行业为例， 客户对物流的速度、运转方式和服务等尤为重视， 因此需要具体完善细节化处理， 从而不断地在国际贸易市场中占据一席之地。公司不断地关注自身企业品牌价值的提升， 才能在服务的过程中不断地增强自身的品牌效应。这也是物流行业中最隐形的服务品牌效应。在国际贸易中， 口碑较佳的企业， 更容易开展贸易往来， 因此服务质量的好坏成了企业得到认可的关键性因素。不管在国内市场， 还是在国际市场中， 品牌战略已经成为一种特殊的手段， 来扩大消费群体， 从而不断地完善细节工作， 走好品牌战略这条路， 将其看作是市场营销的一个重要环节。

　　4 结语

　　全球经济一体化的步伐越来越快， 通过开展对外贸易， 互相学习， 可以不断地促进当前我国国内经济发展。在带来机遇的同时也出现了众多问题， 例如法律、贸易纠纷等， 这就需要我们不断地加强人才培养方针， 从各方面提升我国对外经济贸易的总体实力。企业与政府之间相互合作， 企业之间互利互赢， 从而不断地加强国际贸易实务建设， 促进我国企业对外贸易发展， 对国际贸易起到积极的促进作用。

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