分析中西文化差异对国际贸易的影响及对策

　　摘要：我国的国际贸易与日俱增，与他国的接触也渐趋频繁，国与国之间的文化差异产生的问题更加明显，特别是影响到了贸易的进行。文化差异表现出来的问题有，国家与国家之间因文化背景差异大，继而，双方在思维、价值观、风俗等方面有着巨大的差异，这些差异影响着国际贸易的进行，本文分析文化差异的概念，认为在国际贸易中，因为文化差异导致的贸易主体在思维、价值观、风俗、语言习惯存在很大的不同，继而影响着贸易的进行，通过具体分析其中的影响，包括简单易见的影响，包括隐藏在深层次的影响，并对不良影响提出具有针对性的解决方案。

　　关键词：文化差异； 国际贸易； 对策；

　　知识经济的来临也意味着文化与政治、经济互相融合时代的到来，文化不但彰显着一种凝聚力还展现出民族和国家的竞争力还有创造力，而在综合国力竞争中文化差异影响的位置和应用越来越显著。企业是在市场经济体制下开拓创新的主体，也是国家之间开展贸易的微观个体，企业管理革新的最新动力是开拓和培养优秀的公司企业文化。企业文化管理在每个企业的发展中的具有更高的位置与作用，尤其是跨国跨文化企业集团的企业文化，不仅要体现母国文化也要注重所在国文化及两国文化的交融和差异。企业文化的差异是文化差异的一个方面和一种体现，这样企业文化的差异就会直接对各国贸易产生影响，因此，要提高我国对外贸易竞争力水平，不仅要研究中西文化差异，也要研究中西企业文化差异。

　　一、中西文化差异的表现及其根源

　　（一）中西文化差异的表现

　　1. 语言、文字方面差异

　　沟通是以语言作为载体的一种交流形式，在国际贸易中，能否有效沟通对贸易的成败有着决定性的影响。不同国家语言形式存在差异，中西方的交流在语言上差异巨大，中西方文化背景不同，因此当双方面对同一种事物时，看问题的切入点也不同，思维方式不同，所得结果自然天壤之别。

　　2. 价值观、传统道德观念差异

　　价值观是个人对客观事物的总看法，是个人衡量事物的标准。价值观不同，对同一事物的看法也会不同。价值观决定着一个人看待事物的方式，价值观同时也影响着人的情感倾向。不同文化环境中成长起来的个体在价值观上存在巨大的不同。

　　3. 社会结构和制度差异

　　社会结构将社会上的人、制度等进行安排，按照不同的组合、分类方式将社会构成因素进行排列组合，从而形成系统。不同的国家具有不同的社会结构，具有不同的社会制度，国与国之间的贸易需要对彼此之间的社会结构和制度进行了解，方能了解对方需求，从而生产出具有市场的商品。

　　4. 中西方的文化差异导致中西方公司的企业文化差异

　　我国的主导文化是儒家文化，和谐是儒家文化的核心内容，人文精神极为明显。西方文化则以理性为核心，科学民主是理性的两个重要内容，共同形成了西方文化的主要内容，西方文化凸显个人。因此，中西方的企业文化差异大，而在国际贸易中，企业作为活动的主体，必然会在活动中进行交流，继而差异发生碰撞，成为影响国际贸易活动的影响因素。

　　（二）中西文化差异的根源

　　一个国家或者民族文化的产生都离不开其传统思想的影响，儒家文化从很早便是中国的文化的基础，中国文化讲求和谐、平衡，而美国人文化建立在海洋文化上，思维上是以分析和逻辑思维为主，不讲求调和，是则是，非则非。并且，在文化差异加深的十六、十七世纪，西方进行了思想政治变革，出现了文艺复兴等人文主义思潮。

　　二、中西文化差异对我国国际贸易的影响

　　（一）对国际商务交往的影响

　　在交往中，中国人以谦虚为主，把自己放到低于对方的位置上，这是中国人的习惯。西方则不同，西方人以自己为主，他们肯定自己，肯定自己的成绩，面对夸赞，以谢谢作答，表现出一种自我肯定。我国企业在进行国际商务交往活动时，与他国文化碰撞，继而产生不良影响，想一时间完成转换，存在一定的困难。

　　（二）对思维模式的影响

　　中国人注重内在安定，西方人则注重外在表现。在活动中，中国人享受其中的喜悦氛围，西方人则借助活动将个人情绪宣泄，将自我个性张扬。中国文化中注重一种感觉，一种经验，西方文化则注重看得见摸得着的如公式一般的定理。

　　（三）对企业目标市场定位的影响

　　中国的社会围绕着个人、家庭、社会进行，中国人的思想一致都是整体性的，社会是整体的，家庭是整体的，个人要服从于家庭，围绕着家庭转。人与人相互关联，互相负有义务。无论是个人、家庭还是社会，都处在一个整体中，他们相互作用，相互影响。不同于中国的西方，则是围绕着个人、社会旋转，在西方人眼中，个人在社会中活动，以取得相应报酬，社会给个人提供报酬的同时，自身也得到了发展。不同的定位模式，使得中国人在进行思考的时候绕得比西方人多，且不能直击目标。同时也使得西方人在考虑问题上有时候太过直接且不注重别人的感受，这种定位，导致的是对目标市场定位的差异。

　　（四）企业文化差异对营销策略的影响

　　由于人们生活在不相同的文化环境下，每个国家或者地区的人们在文字表达、价值理念、思维模式、风俗习惯等方面都存在着差异，也正因如此，他们不但在服务还有商品的需求态度不一样，而且对于相同的事情、相同的言行往往有着不一样甚至相反的理解。

　　三、我国国际贸易应对中西文化差异影响的策略

　　（一）国家之间增强国际性的文化交流

　　中西方文化的不同，导致了在交流中，特别是在国际贸易交流中出现种种误解，文化差异不可消灭，如何将文化差异带来的负面影响降到最低？国家之间进行交流是最好的途径，国家双方在了解他国的文化时，将自己的文化传播出去，让他国了解本国文化，以此来增加了解，减少双方在交流时因文化的不同而产生误会。比如可以通过建立国际交流中心，展示各国文化，分块将各国国家的文化进行对比以及说明，方便国家双方对彼此的了解。同时将我国民间艺术加以展示，方便赢取外国人对我国产品的喜爱。

　　（二）掌握跨文化商务技巧

　　在进行跨文化商务活动时，参加活动的主体要具备相应的能力，如能对不同的文化进行理解，能采用多维度的视角进行思考，有相应的语言能力，以及外交能力等。跨文化商务活动中需要主体在具体实践中不断增强自身能力，这就需要有针对性地进行相关培训，只有这样，才能将理论和实践相结合，才能真正将自身的跨文化商务技巧提高，如提高语言能力，提高适应不同环境的能力，提高面对不同文虎阿尔采取不同对策的能力。

　　（三）注意对外贸易策略制定与当地文化的融合

　　跨国公司在经营活动中，需要对本国文化、目标国家文化、目标国家企业文化加以了解，将这三种文化融合在一起，才能保证经营投资的成功。文化是隐性的，但却根藏在人们脑中的东西，一个跨国公司，要想成功在他国立住脚跟，必须融入地方文化，深入其市场，才能取得成功。

　　（四）用法律来规范和制约国际贸易交往活动

　　法律是保证国际贸易规范进行的保障。应以文化差异带来的不良影响为出发点，针对这些不良影响制定出相关法律，建立起专门解决文化差异产生纠纷的相关条例。太高进入WTO的标准，为国家之间进行公平贸易营造良好的氛围，提供良好的条件，让更多国家享受到WTO带来福利。

　　（五）针对文化差异做好贸易的后续交流

　　贸易双方在签署合同后，后期履行合同相关规定也要加以重视。中国注重的是人情，西方注重的是法律，明文规定的内容。因此双方在签署合同后仍需进行交流，而不是完全依靠那一纸合同，等到出事了双方才在法庭上见面，通常情况下，多交流有利于在出事后，双方私底下进行协商，能不走法律程序的可以不走改程序。同时还要认识对方企业的具体情况，所签订的合同也要有理可依，以建立长远友好关系为主，这样才能给自身带来更大的利益。

　　四、结论

　　为了更好地提高我国对外贸易水平，我们要掌握各个地域、不同民族和国家的社会风俗还有他们的文化知识，熟悉中西方文化的差异，不但要了解不一样的文化，而且要不断适应不一样的文化。

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