长春“天茂湖”房地产体验式营销探究

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【题目】长春“天茂湖”房地产体验式营销探究 
【第一章】房地产项目体验式市场营销模式探析绪论 
【第二章】长春“天茂湖”房地产项目营销的现状及问题 
【3.1】 “天茂湖”房地产项目体验式营销市场环境分析 
【3.2  3.3】房地产项目体验式营销消费者需求分析 
【4.1 - 4.2.1】长春“天茂湖”房产项目体验式营销方案设计 
【4.2.2  4.3】 “天茂湖”房地产项目体验式营销实施保障 
【结论/参考文献】房地产项目体验营销战略研究结论与参考文献 



　　摘 要

　　长春的房地产市场的发展相对于国内的一线城市，属于后步发展起来的城市。针对于一个城市的房地产市场的专项研究更是近十年以来才开始逐步呈现。在 1999 年，万达地产进入长春时，整个房地产市场才有了“营销”的概念，关于“软文”宣传的攻势刚在市场兴起。所以，对于长春房地产的营销方面的研究更是起步较晚。历经了十五年的发展，由稳步缓速前进，2002 年，中海、万科进入长春，开始有了“品牌竞争”模式。长春市的房地产营销才能刚刚进入轨道。对于“体验式营销”的专项该研究也是没有的，乃至全国的关于体验式营销的专项研究也是甚少。尤其在长春这种内陆型城市，半年的时间都是冬天，能够体验的营销环节，时间与资源显得尤为宝贵。所以，关于“房地产营销的体验式营销”的专项研究变得更加重要。

　　通篇关于长春“天茂湖”项目体验式营销的方案设计的研究，首先，主要是研究新型体验式营销的一种创新模式，在具有独特属性的资源型项目中的应用，总结两年的体验式营销的运营经验。其次，通过研究，进行新一年 2015 年新的体验模式的方案设计。本研究的所有的关于房地产高端别墅项目的关于新型营销模式的创新发现及总结，将能够引领关于营销环节一个新型的理论指导基础第三方面，使客户能够深入项目自身体验高尔夫球的训练与生活方式，会为未来居住层次与品味带来的影响。

　　通过对长春“天茂湖房地产项目的体验式营销的方案设计”,创新了资源在长春的活化。比如设计了：在北方关于湖岸别墅项目的关于湖的一年四季的应用，加深客户入住后的居住体验，以及对家周边环境的日常生活化的应用体验，这项目研究将打破以往关于房地产营销的体验式营销仅限于对园林环境与样板示范区的体验及情境的关联性。如将看房动线，从营销中心新辟一条路径从游艇从码头游船观赏风景一路至样板示范区，这在东北三省是创先首例网球场的体验与使用，产生更多对未来生活的想像，第二方面，关于六百米钓鱼中心的体验，让更多的个性需求爱好者，能够深切感受到家身边的爱好满足等等。

　　通过本项研究，研究成果将能够扭转关于体验式营销在房地产营销环节的创新应用。在市场越来越严峻的今天，在营销方式的创新研究上将需要深谙智慧。特别是在消费群体已经日趋理性的市场环境下，对于营销的体验入心的感受方式，更显得尤为突出与重要。所以，对于一个资源型别墅项目的体验式营销的研究也是势在必行之事。希望借此次研究，能够为行业的营销观念创一个新的领域。

　　关键词：房地产 天茂湖 体验式营销 营销环境 方案设计与实施保障

　　Abstract

　　The development of Changchun's real estate market relative to the domesticfirsttiercities,which belongs to the tage of urban development. Research on one of thecity's real estate market is nearly ten years since it began to gradually appear. In1999, Wanda real estate in Changchun, the entire real estate market is a “marketing”concept, the “soft” campaign just in the market rise. So, the research of the realestatemarketing Changchun is late. After fifteen years of development, the steady speedahead, 2002, Vanke, the sea in Changchun, beginning with “brand competition” mode.

　　Changchun City realestate marketing can just enter the orbit. For the “experientialmarketing” the study is not special, and even the whole country of experientialmarketing research is very little. Especially in the inland city of Changchun, halfayearis winter, capable of marketing experience, time and resourceis very precious.

　　Therefore, esearch on the “experiential marketing” real estate marketing becomesmore and more important.

　　The whole of Changchun “the days of Mao Lake” project of experientialmarketing schemedesign, first of all, is a kind of innovation mode study of a new typeof experientialmarketing,applicationin resourcebasedproject hastheunique property ofexperiential marketing,summarize the operation experience of twoyears. Secondly,through research, design a new 2015 new experience mode. In this study, all on thereal estate to high-end villa project on the new marketing model innovation, find outand summarize,will be able to lead a marketing anew theoretical foundation Third,to enable customers to further their training projectexperience and life style ofgolf,the influence brought to future living level and taste.

　　The whole of Changchun “the days of Mao Lake” project of experientialmarketing schemedesign, first of all, is a kind of innovation mode study of a new typeof experiential marketing,application in resource based project has theunique property of experiential marketing,summarize the operation experience of twoyears. Secondly, through research, design a new2015 new experience mode. In thisstudy, all on the real estate to high-end villa project on the new marketing modelinnovation, findoutandsummarize, willbeableto lead a marketing anew theoretical foundation Third, to enable customers to further their training projectexperience and lifestyle of golf, the influence brought to future living level and taste.

　　Through this research, research results will be able to reverse the innovativeapplication ofexperiential marketing in real estate marketing link. In the market isbecoming more and moreserious today, in the innovation of marketing modeof research will need to be well versed inwisdom. Especially in the consumergroups havebeen increasinglyrationalmarketenvironment, themarketing experience into the heart of the feelings, it is particularly important and protruding. Therefore, isimperative for the study of experiential marketing a resourcetype villa project inthe. Hope that through this research, to create a new field for the industry'smarketingconcept.

　　Keywords:Realestate tianmao Lake experiencedesign marketing marketing environmentandthe implementation of security scheme
 

　　目 录

　　第 1 章 绪 论

　　1.1 研究背景

　　1.2 研究意义

　　1.3 研究方法与内容

　　第 2 章 长春“天茂湖”房地产项目体验式营销的现状及问题

　　2.1 长春“天茂湖”房地产项目体验式营销的现状

　　2.2 长春“天茂湖”房地产项目体验式营销及常规营销差异性

　　2.3 长春“天茂湖”房地产项目体验式营销的问题

　　第 3 章 长春“天茂湖”房地产项目体验式营销环境分析

　　3.1 长春“天茂湖”房地产项目体验式营销市场环境分析

　　3.2 长春“天茂湖”房地产项目体验式营销消费者需求分析

　　3.3 长春“天茂湖”房地产项目体验式营销 SWOT 分析

　　第 4 章 长春“天茂湖”房地产项目体验式营销方案设计与实施保障

　　4.1 长春“天茂湖”房地产项目体验式营销方案总体构想

　　4.2 长春“天茂湖”房地产项目体验式营销方案设计

　　4.3 长春“天茂湖”房地产项目体验式营销实施保障

　　结 论

　　参考文献

　　致 谢