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畅销书营销现状与整合营销方法

来源:视听 作者:刘巾
发布于:2017-03-28 共1941字
  摘要

        一、畅销书概况

  
  (一)畅销书的概念
  
  关于畅销书概念的表述很广泛,各国说法不一。我们通常所说的畅销书,就是在市场经济条件下,根据读者的需求,使用各种营销手段,扩大图书的宣传效果,在短期内增加图书的销售量。随着新媒体的发展,我国图书发展一度陷入低迷状态。畅销书概念的引进,刺激了传统出版业的发展,给传统图书出版业的发展带来新的生机。
  
  (二)畅销书的特点
  
  首先,畅销书是以市场为导向的,根据市场目标群体的特点,策划满足其需求的图书,以达到让读者购买的目的。其次,之所以称之为畅销书,就是要在短期内完成较大的图书销售量,尽管对于时间没有一个明确的限制,但是不能是无限期的积累。就其销售量而言,究竟销售量达到多少才算是畅销书,在国内尚无定论,但是通常来说,当销售量达到十万册就可以称作是畅销书了。
  
  (三)畅销书的分类
  
  第一类是文学类图书,主要包括小说、散文、诗歌等。从写作内容上看,主要包括青春校园、婚恋、社会人生、人文历史、科学玄幻等。强调语言精美,故事情节跌宕起伏。
  
  第二类是财经管理类图书。随着中国市场经济的发展,人们为了提高自身的管理能力以及对财富投资、合理分配的需求,促进了财经管理类图书的发展。
  
  第三类是生活类的图书。这类图书主要以日常生活中所涉及的各个方面为主要内容,如美食、旅行、美容、健身等。随着物质条件的富足,人们更注重生活品质,生活类图书因此而销量大增。
  
  第四类图书儿童图书。我国家长越来越重视对于子女的教育,为了让孩子养成良好的读书习惯,家长购买大量的儿童读物让孩子阅读,增长智慧。
  
  二、畅销书营销现状及问题
  
  我国真正引入畅销书运营模式的时间并不长,但在营销策划方面已经初步形成一个相对完整的体系,找准市场定位,根据目标群体进行图书策划,宣传手段日益多样化,图书的整体包装效果日益精美。但是与发达国家相比,我国畅销书的发展明显滞后,在营销过程中存在很多问题。
  
  首先,缺乏完整的营销观念。完整的图书营销是一个系统全面的过程,能够把选题、制作、宣传推广、销售几个环节的流程连接在一起,①利用一切资源对图书进行全方位的宣传造势,不能只注重短期效应,却忽略了长期发展,这也是我国在畅销书营销的过程中经常出现的问题之一。
  
  其次,缺乏品牌意识。在市场经济条件的作用下,图书市场的竞争越来越激烈,出版社的知名度在很大程度上决定出版产品在市场上的占有率。②但是很多出版社缺乏品牌意识,为了追逐利益,出版了大量与品牌毫无关联的图书,虽然在短期内会获得经济效益,但同时也将导致品牌的流失。
  
  最后,畅销书的总体质量较差。畅销书代表着一段时期内读书群体的阅读方向或社会时尚,引导着这一段时期读者文化期望与精神需求。图书之所以畅销,其本质上还是在于图书的质量与价值。一些商人看中了畅销书带来的经济效益,只注重利益,缺乏出版经验,导致出版的图书粗制滥造,质量较差。
  
  三、畅销书整合营销策略
  
  (一)明确市场定位,树立品牌意识
  
  传统的图书销售模式在市场定位方面很模糊,在当今市场营销模式之下,这种方式存在明显缺陷。应将市场进行精细划分,了解目标读者群体的需求,根据其需求进行图书策划和宣传。树立品牌意识,给自己的出版社一个明确的定位,形成鲜明的特色,在读者脑海里形成独特的品牌形象,将会得到读者的认同,有利于出版社营销长久发展。
  
  (二)以读者为中心
  
  图书的营销要了解读者的需求,传统的图书策划模式都是以编辑为中心,根据编辑的审美以及思想观念进行图书策划,而忽略了读者需求,影响了图书的销售量。应当从读者的角度出发,根据读者的需求进行图书策划,这样能激起读者的购买欲望,进而增加图书销售量。
  
  (三)创新宣传方式
  
  随着社会的发展,图书在宣传方式上也发生了很大变化。传统的宣传方式都是借助广告,而当下出版业与电视媒体、网络的结合成为一种新型的宣传方式,例如《百家讲坛》走红后,根据《百家讲坛》而策划的图书也相继成为畅销书。其次,还有热播电视剧、电影等改编的图书畅销的现象,出版社应当充分利用这些资源。此外,随着网络的发展,网络文学逐渐改变着人们的阅读方式,可将文学作品在网上部分连载,提高读者关注度,在实体出版后,吸引读者去购买。
  
  四、结语
  
  总而言之,随着市场经济的发展,为了追求经济效益的最大化,出版业引入了畅销书的概念,促进了出版行业的发展,取得了不错成果。但是由于其发展时间尚短,我国畅销书整体营销模式还存在很多问题,行业发展不成熟,基本运行模式都是模拟国外,整体图书质量较低,缺乏完善的营销体系。针对这些问题,出版机构应当以读者为中心,创新营销策略,树立品牌意识,从而增加图书的销售量。
  
  注释:
  
  ①黎波。《靠自己去成功》的成功营销执行方案[J].出版参考,2004(Z1)。
  ②韩立霞。畅销书的整合营销传播策略研究[D].河北大学,2008.
原文出处:刘巾. 我国畅销书整合营销传播策略分析[J]. 视听,2017,02:187.
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