市场营销简洁性与概括性的实例

　　市场营销核心内容是，最大限度占有市场获取利润，过程就是逐步的推广与宣传，方式就是如何更好的去营销，技巧为次，得取人心为上，通过过程和方法获得营销效果。

　　1、 通过营销目的获取营销方式

　　营销目的在于宣传产品，宣传功能，迎合客户和顾客使用需求，从而使自己产品具备销路。根据这个核心目的，我们确定营销的战略之一，就是全面覆盖与重点突出，前者的目的就是获利，后者的目的就是宣传。

　　1.1 市场营销全面覆盖与多角度切入

　　市场营销的初步在于覆盖产品，有效宣传，以地域面积为单位，多角度切入，进行有效的推广，这一步打的是知名度，以受众群体的数量为胜，通过口头的进一步传播起到加倍的宣传效果。

　　其次，对于市场中的宣传可以从多个不同的功能角度去认知，加深受众的全面认知性。市场营销初步重在广泛的推广自己的产品，拓宽销售渠道，全面覆盖商品的各个角度，迎合不同受众群体的需求，从而奠定市场基础。

　　1.2 全面营销的基本途径与策略

　　全面营销就是从产品各个角度进行润色，通过适度而真实的广告包装和宣传，让产品深入人心。利用传统的宣传方式例如“人们的口碑传播，纸质传媒传播，产品流动入户，定点的宣传和介绍”等，根据现代化的营销策略，例如电子网络和电子营销的方式等。

　　每一种传播方式都有其优势，根据不同的产品特点和宣传重点的不同，我们采用不同的方式和手段去进行宣传，根据不同要求，进行不同程度的介绍。

　　2、 营销方式的简洁性与概括性

　　营销方式的简洁性与概括性，就是为了突出重点，这是建立在全面性基础上的重点性，为了突出主要印象或功能，使之深入人心。

　　2.1 简洁概括建立在全面性之上

　　有对比才有比较，有比较才有选择。全面性是让顾客建立了解，之后进行重点的突出做准备，然后听过有效突出有一种功能和方式，达到最终了解的目的。这种对比印象鲜明，事迹突出，而且是来自顾客的自我选择和比较，不是企业强行添加，有助于客户的自我选择和比较。

　　2.2 简洁新和概括性来自于企业市场营销的实践

　　简洁性和概括性是从全面选择中重点突出出来的方面，来自于企业对于自我产品认知和实践，“去粗存精、去伪存真、去劣存优、人无我有，人有我优”，将这种重点融入到营销当中，能够激发起顾客的购买欲望，有效的进行实践。

　　2.3 市场营销的简洁性和概括性源于思考和归纳总结

　　为了达到有效营销的目的，我们选择产品最重要的突出点去进行宣传。在这宣传中要突出重点，排斥无关因素，将重点进行有效的突出。

　　我们在营销过程中，要做到进行重点的概括和总结，减少全面性的介绍，以防分散精力，使顾客认识模糊，我们进行有效的突出与总结和思考。

　　3、 市场营销简洁性与概括性的实例

　　市场营销发自内心，动自情感，简洁明了才能在短时间之内留下印象，提升销售成功率。从顾客需求出发考虑，以简洁朴实语言动之以情———市场营销之情感策略。

　　孙子兵法当中有“攻城为下，攻心为上”的策略，从顾客需求出发，通过简洁的语言进行宣传，通过语言策略进行营销而打动人心。

　　3.1 苏格菲尔男装，语言的打动营销

　　作为国内一家知名的手工男装制作者，苏格菲尔男装已经占据了一席市场，最初的苏格菲尔是从手工作坊发展而来，这种营销方式类似于苏宁国美的发展策略，在资金不足的情况下，缩小发展规模，做到单一性发展。

　　最初的广告策略营销方式，就是以语言去打动观众，经过不断的历练与锻造，市场营销广告取得了精华式的宣传：用我们对细节的完美缔造证明您对细节的一丝不苟；用我们对品牌的不懈努力证明您对质量的完美追求；以我们的细致认真打造您的风华卓越；以我们的别具一格衬托您的卓尔不群；我们线线轻柔不失您的翩翩风度；我们针针稳重更显您的飒飒英姿；我们刻刻冥想只为让您出类拔萃；我们辛辛劳作只愿使您冠绝群伦!

　　苏格菲尔男装，独特的裁剪手法，精心的样式设计!

　　纯手工艺完美编制!

　　线线深思，针针熟虑!

　　每一道工序严格把关，打造中国男装第一品牌!

　　在短短几十秒的广告营销之内，苏格菲尔加入加工过程的演示，而且通过浑厚的男低音朗读出来，已经品味出了其中的老手工的古典美。

　　3.2 企业形象塑造的简洁性语言宣传营销

　　上述市场营销案例中，我们采用的是介绍的方法，通过这种方式能够较为全面的从各个角度深入探究产品内涵，并且给人以庄重和大气的感觉。

　　有的市场营销以简明的语言去概括，能够更加的突出重点，短时间给受众群体留下深刻的印象。例如一家建筑公司的市场营销语言如下：小处着眼·大家风范厚积薄发·精品无数行业标杆·任道重远专业机构·良心企业此种方式采用标语方式，铿锵有力而且能够带动人们的鼓励精神，这就是以上两种语言风格的配合运用。

　　4、 市场营销对于产品的潜移默化阐释

　　直截了当的介绍一种产品无助于人们的情感波动，通过情感进行购物的顾客，往往被其中的内涵给征服，一个有故事的人是吸引人的，一个有故事的市场营销策略也是能够吸引顾客的。逐步阐释，以柔克刚，在润物细无声中体会营销之策略，是现在大多数商家的营销方式。

　　4.1 创业式的营销方式，提升员工工作积极性———故事营销与励志

　　“不要做温室中的花草，要在旷野中经受风吹雨打；不要怕挫折困难，人生能有几回搏!不经历风雨怎能见彩虹，没有任何人能随随便便成功!把握生命里的每一分钟，全力以赴我们心中的梦!像布鲁诺，像梵高，像几十年如一日的夫妻老师，像阿基米德，像一切怀揣梦想顽强打拼在创业路上的人，我们并不孤独!让我们成为朋友!”

　　员工积极性的激励策略，通过鼓动性的简洁语言进行，通过事例本身的教育意义去潜移默化。并且这种策略在市场营销当中最容易打动顾客。

　　4.2 具有是顾客联想意义的语言方式

　　重点策略的语言方式，不必点明其中的重点，而应该去让受众群体产生联想。

　　认定了，坚持了，做过了，走过了……哭过了，笑过了，失败了，成功了……所有的故事被概括在其中，我们的市场营销不需要谈及过多的事情，由顾客由此去联想，铭刻走过的星移斗转，珍藏体会那份久违的酸甜苦辣；回首经历的日月轮回，品味感悟那份永驻的点点滴滴!是甜蜜的负担，是疲倦的充实，是磨砺的承受，是含泪的微笑……风雨兼程搏击峥嵘岁月，冬去春来笑迎黎明晨曦，未来道路打拼铸就，峥嵘岁月何惧风流!”

　　总之，市场营销的战略思路之一就是全面覆盖———突出重点———感动人心，通过语言的见解与概括性，来在短时间之内去征服广大受众群体，这样避免传统的长篇大论，根据营销的不同时放，我们有提纲式、渐进式和联想式的语言营销策略，可以根据不同的方式进行有效搭配使用。

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