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市场营销简洁性与概括性的实例

来源:学术堂 作者:姚老师
发布于:2014-10-20 共2712字
论文摘要

  市场营销核心内容是,最大限度占有市场获取利润,过程就是逐步的推广与宣传,方式就是如何更好的去营销,技巧为次,得取人心为上,通过过程和方法获得营销效果。

  1、 通过营销目的获取营销方式

  营销目的在于宣传产品,宣传功能,迎合客户和顾客使用需求,从而使自己产品具备销路。根据这个核心目的,我们确定营销的战略之一,就是全面覆盖与重点突出,前者的目的就是获利,后者的目的就是宣传。

  1.1 市场营销全面覆盖与多角度切入

  市场营销的初步在于覆盖产品,有效宣传,以地域面积为单位,多角度切入,进行有效的推广,这一步打的是知名度,以受众群体的数量为胜,通过口头的进一步传播起到加倍的宣传效果。

  其次,对于市场中的宣传可以从多个不同的功能角度去认知,加深受众的全面认知性。市场营销初步重在广泛的推广自己的产品,拓宽销售渠道,全面覆盖商品的各个角度,迎合不同受众群体的需求,从而奠定市场基础。

  1.2 全面营销的基本途径与策略

  全面营销就是从产品各个角度进行润色,通过适度而真实的广告包装和宣传,让产品深入人心。利用传统的宣传方式例如“人们的口碑传播,纸质传媒传播,产品流动入户,定点的宣传和介绍”等,根据现代化的营销策略,例如电子网络和电子营销的方式等。

  每一种传播方式都有其优势,根据不同的产品特点和宣传重点的不同,我们采用不同的方式和手段去进行宣传,根据不同要求,进行不同程度的介绍。

  2、 营销方式的简洁性与概括性

  营销方式的简洁性与概括性,就是为了突出重点,这是建立在全面性基础上的重点性,为了突出主要印象或功能,使之深入人心。

  2.1 简洁概括建立在全面性之上

  有对比才有比较,有比较才有选择。全面性是让顾客建立了解,之后进行重点的突出做准备,然后听过有效突出有一种功能和方式,达到最终了解的目的。这种对比印象鲜明,事迹突出,而且是来自顾客的自我选择和比较,不是企业强行添加,有助于客户的自我选择和比较。

  2.2 简洁新和概括性来自于企业市场营销的实践

  简洁性和概括性是从全面选择中重点突出出来的方面,来自于企业对于自我产品认知和实践,“去粗存精、去伪存真、去劣存优、人无我有,人有我优”,将这种重点融入到营销当中,能够激发起顾客的购买欲望,有效的进行实践。

  2.3 市场营销的简洁性和概括性源于思考和归纳总结

  为了达到有效营销的目的,我们选择产品最重要的突出点去进行宣传。在这宣传中要突出重点,排斥无关因素,将重点进行有效的突出。

  我们在营销过程中,要做到进行重点的概括和总结,减少全面性的介绍,以防分散精力,使顾客认识模糊,我们进行有效的突出与总结和思考。

  3、 市场营销简洁性与概括性的实例

  市场营销发自内心,动自情感,简洁明了才能在短时间之内留下印象,提升销售成功率。从顾客需求出发考虑,以简洁朴实语言动之以情———市场营销之情感策略。

  孙子兵法当中有“攻城为下,攻心为上”的策略,从顾客需求出发,通过简洁的语言进行宣传,通过语言策略进行营销而打动人心。

  3.1 苏格菲尔男装,语言的打动营销

  作为国内一家知名的手工男装制作者,苏格菲尔男装已经占据了一席市场,最初的苏格菲尔是从手工作坊发展而来,这种营销方式类似于苏宁国美的发展策略,在资金不足的情况下,缩小发展规模,做到单一性发展。

  最初的广告策略营销方式,就是以语言去打动观众,经过不断的历练与锻造,市场营销广告取得了精华式的宣传:用我们对细节的完美缔造证明您对细节的一丝不苟;用我们对品牌的不懈努力证明您对质量的完美追求;以我们的细致认真打造您的风华卓越;以我们的别具一格衬托您的卓尔不群;我们线线轻柔不失您的翩翩风度;我们针针稳重更显您的飒飒英姿;我们刻刻冥想只为让您出类拔萃;我们辛辛劳作只愿使您冠绝群伦!

  苏格菲尔男装,独特的裁剪手法,精心的样式设计!

  纯手工艺完美编制!

  线线深思,针针熟虑!

  每一道工序严格把关,打造中国男装第一品牌!

  在短短几十秒的广告营销之内,苏格菲尔加入加工过程的演示,而且通过浑厚的男低音朗读出来,已经品味出了其中的老手工的古典美。

  3.2 企业形象塑造的简洁性语言宣传营销

  上述市场营销案例中,我们采用的是介绍的方法,通过这种方式能够较为全面的从各个角度深入探究产品内涵,并且给人以庄重和大气的感觉。

  有的市场营销以简明的语言去概括,能够更加的突出重点,短时间给受众群体留下深刻的印象。例如一家建筑公司的市场营销语言如下:小处着眼·大家风范厚积薄发·精品无数行业标杆·任道重远专业机构·良心企业此种方式采用标语方式,铿锵有力而且能够带动人们的鼓励精神,这就是以上两种语言风格的配合运用。

  4、 市场营销对于产品的潜移默化阐释

  直截了当的介绍一种产品无助于人们的情感波动,通过情感进行购物的顾客,往往被其中的内涵给征服,一个有故事的人是吸引人的,一个有故事的市场营销策略也是能够吸引顾客的。逐步阐释,以柔克刚,在润物细无声中体会营销之策略,是现在大多数商家的营销方式。

  4.1 创业式的营销方式,提升员工工作积极性———故事营销与励志

  “不要做温室中的花草,要在旷野中经受风吹雨打;不要怕挫折困难,人生能有几回搏!不经历风雨怎能见彩虹,没有任何人能随随便便成功!把握生命里的每一分钟,全力以赴我们心中的梦!像布鲁诺,像梵高,像几十年如一日的夫妻老师,像阿基米德,像一切怀揣梦想顽强打拼在创业路上的人,我们并不孤独!让我们成为朋友!”

  员工积极性的激励策略,通过鼓动性的简洁语言进行,通过事例本身的教育意义去潜移默化。并且这种策略在市场营销当中最容易打动顾客。

  4.2 具有是顾客联想意义的语言方式

  重点策略的语言方式,不必点明其中的重点,而应该去让受众群体产生联想。

  认定了,坚持了,做过了,走过了……哭过了,笑过了,失败了,成功了……所有的故事被概括在其中,我们的市场营销不需要谈及过多的事情,由顾客由此去联想,铭刻走过的星移斗转,珍藏体会那份久违的酸甜苦辣;回首经历的日月轮回,品味感悟那份永驻的点点滴滴!是甜蜜的负担,是疲倦的充实,是磨砺的承受,是含泪的微笑……风雨兼程搏击峥嵘岁月,冬去春来笑迎黎明晨曦,未来道路打拼铸就,峥嵘岁月何惧风流!”

  总之,市场营销的战略思路之一就是全面覆盖———突出重点———感动人心,通过语言的见解与概括性,来在短时间之内去征服广大受众群体,这样避免传统的长篇大论,根据营销的不同时放,我们有提纲式、渐进式和联想式的语言营销策略,可以根据不同的方式进行有效搭配使用。

  参考文献:
  [1] 刘希宋,李文庆,喻登科.基于市场营销离群数据挖掘的客户分类模型[J].情报杂志,2009,(12).
  [2] 王林竹.论现代市场营销理念[J].现代营销(学苑版),2009,(11).
  [3] 肖代柏.新经济时代市场营销发展新趋势及其应对策略[J].商业时代,2009,(28).
  [4] 贾伟锋.市场营销的趋势变革[J].市场研究,2009,(10).

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