运用市场营销理念促进化工产品的销售

　　随着我国计划经济向市场经济的转变，更是伴随着我国市场经济的发展，市场营销观念在企业中运用的越来越广，企业也更越来越重视市场营销。过去计划经济时代已经一去不复返了，要想企业能够正常持续的发展，加强企业产品的销售工作也变得势在必行。现如今只有学会运用市场营销的理念促进化工产品的销售，实现化工企业的最大经济效益，才能促进企业的发展。

　　一、我国化工企业市场特点

　　近些年来，世界石油化工产业受经济危机的影响，使得世界石油化工产业跌宕起伏，石油的价格更是变化万千。我国的石油化工产业更是凭借着自身的努力，率先走出了经济低谷，更使中国的石油化工行业在复杂多变的经济格局中稳步发展。

　　1.我国化工产品需求量大

　　我国的广阔的面积和众多的人口，使得我国成为了石化产品生产大国同时也是消费大国。由于石油化工产品的再生时间较长，而我国在经济危机过后，对于石化产品的需求也在不断的增加，我国石化产品的市场需求很大。我国每年都需要从国外进口，这有这样才能满足我们对石化产品的需求，这也就造成了我国化工产品贸易逆差扩大。

　　2.我国化工产品运输没有保障

　　我国的石油化工产品属于大宗能源原材料产品，对运输的依赖性强，想要实现我国石油化工产品的供应，运输工具是保证。没有运输的保证，化工的物流难以实现。我国化工产品更是不能满足市场需求，顺利销售。

　　3.专业人员开采

　　石油化工产品与其他产品不同，石油化工产品在采购都需要经过专业训练的内行的专业人员负责采购，这样才能够保障石油化工产品的安全和可靠。随着技术的发展，现在随着技术的先进，在石油化工的采购上也都借鉴国内外同行企业先进的物资采购管理模式。

　　4.化工市场的需求是缺乏弹性的需求

　　石油化工已经成为人们生活中必不可少的一部分，无论化工产品价格如何，人们都会进行购买，这也就造成了化工市场的需求对价格不敏感一般不受价格变动的影响，特别是短期需求。化工市场的价格符合一般的价值规律，主要是受产品供求的影响。

　　当供不应求，价格则上涨价格，而供大于求的时候，价格便会下降。

　　二、加强市场营销化工生产销售的全过程

　　市场营销就是按照市场需求进行产品设计，生产和销售以及包括售后服务在内的全过程，市场营销始终贯穿各个具体经济运作环节。想要做好化工产品的销售，就需要做好市场营销工作，把握市场需求的这个中心，注重抓好调研产品质量和产品价格，做到优质产品和优质服务。

　　化工企业想要做好化工产品的销售就需要把握准确的市场信息和使用灵活的促销手段，这样才能更好的进行化工产品的销售。通过市场调研获得准确信息，化工企业能够根据反馈的信息，选择适当的时间和地点安排生产，并且能够按照不同生产矿点生产适销对路的产品，然后再运用灵活的促销手段，把企业生产出来的产品，送到需要的用户那里。这样就很好的进行了化工产品的销售，但是想要保证化工产品能够更多的销售，做好售后服务更加重要，售后要能够及时的了解用户对产品的要求和意见，把信息反馈回来，再指导化工企业下一步的产品生产。再有就是能够保障化工产品的销售价格的合理，这样才能够让企业获得利润，化工企业想要保持供需双方长久的合作关系，长久占领市场，就需要向用户提供合格的产品和优质服务，满足用户的需求。

　　三、如何用市场营销观念促进销售

　　1.把握市场规律是搞好市场营销的第一步

　　想要能够销售化工产品，首先要做的就是要把握市场规律和认清形势。只有这样才能够更好的把市场营销观念运用到化工销售中。就目前形式看来，我国化工市场存在许多的问题，首先，铁路运输能力的制约，限制了化工生产企业的生产经营，其次，是我国现阶段是多种所有制并存，在我国化工企业经营过程中出现了一些掺杂使假，投机钻营的不法生产者，严重扰乱了化工市场的健康发展，再者就是，化工企业在进行产品销售的过程中缺乏对市场的了解，没有提出有效的营销策略，对市场行情摸不清。

　　最后就是化工企业营销人员缺乏市场开拓精神，没有按照市场经济的要求去调整思路。

　　2.制定销售策略，加大销售力度

　　首先要，坚持市场第一，用户至上的营销理念，这样才能制定合理产品销售策略，加大销售力度。其次就是要完善销售制度，保障销售的顺利进行，建立健全内部管理制度，加强企业各级领导责任和组织的明确分工，保证销售的有序进行。加强考核奖惩 要开展营销竞赛活动，调动全体营销人员的积极性，把握企业化工产品的完成情况和结算。再者，就是要提高营销人员素质，坚持以人为本，加大销售力度就需要一支与其相适应的营销队伍。通过加强对于化工产品营销人员业务能力的培养，提高销售人员的销售能力，这样才能够保障化工产品的销售顺利进行。最后更重要的就是要制定新的销售策略，创新销售方式，调整销售结构，形成多品种多方式多销售渠道。这样才能提高化工企业的销售量，加大销售力度。

　　3.加强市场营销在化工企业中的运用

　　保证化工产品的顺利销售，就需要充分发挥市场营销观念在化工销售中的作用，改变以我为中心的销售模式，把销售工作放在龙头的位置加以重视，建立适应市场经济的营销机构。并且能够策划营销战略，制定销售政策，保证企业的销售量。另外就是要做好售后服务工作，形成市场开发和售后服务为一体的营销网络，树立全新的市场营销观念，做好化工企业的营销工作。

　　参考文献：

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