市场营销中的价格技巧及其应用注意事项

　　市场营销是以相应的策略使产品实现其最大价值的过程，价格和销量是决定产品市场价值能否实现的两大要素，其中，产品的价格对产品的销量有着明显的影响作用，也就是说，价格成为产品实现其价值的主要因素。在市场营销中应如何使用价格技巧成为实现市场营销目的的主要途径，值得我们进行思考和探索。

　　1.市场营销概述

　　市场营销的主要目的是实现产品的最大价值，因此，市场营销活动中充满了各种销售策略，包括广告宣传、定价和销售服务等。但是，无论在市场营销过程中使用怎样的策略，作为买方的消费者，还是最重视产品的价格与质量。然而，在大多数市场营销中都存在这样一个问题：在买方主导的市场上，能够被消费者接受的价格，通常不能够满足企业的经营需要。

　　因此，控制产品与价格的比例，并且保证产品价格能够最大程度上实现其自身的价值，成为市场营销研究中最主要的议题。

　　2.影响商品价格的因素

　　商品价格的构成因素有很多，从商品生产到上市销售的过程来看，决定商品价格的因素包含以下几个方面：第一，企业生产产品的成本，包括生产所用的资料、人工费用、运输费用等；第二，市场客户的需求，即供求关系，影响着商品的价格，在供过于求的时候，价格下降；供不应求的时候，价格上升；第三，市场环境，同样质量的商品在不同市场环境下的价格是不一样的，市场环境由政府行为和人们的消费水平以及市场竞争决定；第四，商品的品牌，不同品牌的同类商品，由于品牌价值不一样，价格也相差很多。

　　3.市场营销中的价格技巧

　　3.1 成本定价

　　根据成本定价是以产品单位成本为依据，加上预期利润来确定价格的方法，是中外企业最常用，最基础的定价方法。

　　根据成本进行定价的价格技巧又包含了总成本加成定价、边际成本定价、盈亏平衡定价、目标收益定价等多种定价技巧。

　　根据成本定价的市场营销价格技巧是最基本的价格技巧，其优点是简单易用，缺点是不考虑市场价格和需求及竞争问题。因此，企业应结合市场情况，利用价格企业价格策略，确定恰当的加成比例，灵活掌握价格尺度，最终报出符合市场变化的产品价格。

　　3.2 根据客户需求进行的价格调整

　　根据客户的需求进行价格调整，是市场营销过程中常用的一种价格技巧。这种价格技巧的应用要点在于，在企业对商品进行价格定位时，不以成本作为商品价格的基础，而是以市场上客户对商品的需求情况作为定价的依据。由于市场客户需求是不断变化的，因此，即使不以成本作为定价的依据，企业也能够通过价格的浮动来实现利益。但是，应用这种价格技巧有一个缺点，即根据客户需求定价很容易使营销组合中的其他环节被忽略，直接导致企业在某个阶段所获得的利益不能满足企业资金运转的需求，对于急需资金运转的中小企业来说，使用这种价格技巧应十分慎重。

　　3.3 不同市场环境下的价格

　　根据市场环境的不同采用不同的价格，是企业在行业竞争中常用的几个技巧，也是使企业在竞争的市场环境下实现市场营销目的的价格策略。以竞争为导向定价是企业通过研究竞争对手的生产条件、服务状况、价格水平等因素，依据自身的竞争实力，参考成本和供求状况来确定商品价格。以市场上竞争者的类似产品的价格作为本企业产品定价的参照系的一种定价的方法和技巧。这种方法可在竞争中减少风险，并协调同行业间的关系。主要有随行就市定价、产品差别定价法:、密封投标定价等。

　　3.4 品牌价值与价格

　　根据商品的品牌进行定价，是市场营销中比较高级的价格技巧之一，例如，一些大的国际奢侈品品牌，其价格比商品的实际应用价值高出许多，但还是备受消费者青睐，是因为商品品牌自身所代表的精神价值已经远远超过了商品的实物。

　　因此，在市场营销中，销售人员如果能够开发并且宣传商品的品牌价值，则可以在成本、客户需求、市场环境三个因素定价之外，为商品加上其品牌带有的文化价值，使商品的价格更有助于帮助企业实现其经济利益。

　　4.在市场营销过程中应用价格技巧需注意的问题

　　在市场营销过程中使用价格技巧时，应始终注意以商品的成本作为定价的基础，即保证商品是“物有所值”的，以满足消费者最基本的购买心理。另外，在市场营销过程中使用价格技巧，还应该注意市场环境的不断变化，对市场环境进行预测，率先调动价格，能够在同类产品的营销过程中占得先机。

　　要想使用品牌价格策略，必须以品牌创建为价格技巧应用的基础，企业的发展壮大以及相应的宣传是十分必要的；另外，除了在零售卖场中统一定价的商品之外，还应以客户需求作为价格调动的指针，对不同的客户使用不同的价格技巧，以实现商品的价值。

　　结语

　　综上所述，巧妙地使用价格技巧，是在市场营销活动当中使产品更具有竞争力、通过价格实现产品实际价值，为企业谋取利益的途径之一。从事市场营销活动的工作人员应该仔细观察市场环境，适当地使用价格技巧，使市场营销活动的效果更佳。

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