海螺水泥营销战略存在的问题及对策研究

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　　【题目】海螺水泥营销战略存在的问题及对策研究
　　【第一章】海螺水泥营销策略探析绪论
　　【2.1】海螺水泥宏观驱动因素分析
　　【2.2】海螺水泥内部现状分析
　　【2.3】海螺水泥营销问题现状
　　【第三章】基于SWOT与安索夫矩阵的市场战略分析
　　【第四章】建构海螺水泥社会营销战略
　　【第五章】基于4PS与4CS理论的营销策略组合分析
　　【结论/参考文献】海螺水泥的营销模式探究结论及参考文献　　

　　摘 要

　　随着我国经济进入新常态，水泥行业宏观环境发生重大变化，导致行业竞争日益加剧，产业内整合步伐加快。经营者需要转变市场营销战略，加强对营销策略的研究与管理，建立和维系企业与客户之间良好关系，赢得更多客户信任和认可，以实现企业与社会的长远利益。

　　安徽海螺水泥股份有限公司作为我国水泥行业的龙头企业，更有调整企业营销战略的需要。一方面，作为行业龙头，海螺水泥对当前宏观经济政策环境的剧烈变化更具敏感性，也更能体验到外部宏观环境给企业带来的威胁与挑战，更有调整营销战略的急迫性与必要性；另一方面，经过多年的快速发展，海螺水泥从生产技术水平落后发展到世界领先、从国内驰名发展到逐渐享誉海外、从一家地方性水泥企业发展成为全国性大型水泥集团，其内部环境也发生了剧烈变化，原有的营销战略出现了诸多缺陷或者发展上的桎梏，海螺水泥迫切需要转变或完善营销战略。所以，文章的意义也在于此，希望本文的研究与探讨，能为海螺水泥营销战略的研究及制定提供参考。

　　本文将以探讨海螺水泥的营销战略为主要内容。通过对相关营销理论的分析和海螺水泥内外部营销环境的分析，运用波特五力竞争模型、安索夫矩阵、4Ps 以及 4Cs 等理论，试图制定出较为完整、适合企业自身的营销战略。一方面，海螺水泥面临着宏观经济增速趋缓、需求结构变化、节能环保政策日益严格等外部环境的转变，促使市场供需剧变，行业竞争日益加剧以及产业内兼并整合步伐加快；另一方面，海螺的生产、渠道、售后等内部营销环境还存在提升的空间。针对海螺水泥目前面临的一些主要问题，文章从市场战略、社会营销和营销策略组合三方面进行论述，并提出相应的对策与建议。同时，笔者也希望本研究对其他水泥企业和制造型企业，在解决营销战略问题方面能起到一定的借鉴作用。

　　关键词：海螺水泥，五力竞争模型，安索夫矩阵，社会营销

　　目 录
　　
　　第一章 绪论
　　
　　第一节 研究背景与意义
　　第二节 相关理论研究综述
　　一、相关市场营销战略的理论研究
　　二、相关营销策略组合的理论研究
　　三、其他相关理论研究
　　第三节 研究方法与研究思路
　　一、研究方法
　　二、研究思路
　　第四节 文章创新之处
　　
　　第二章 海螺水泥营销现状与问题研究
　　
　　第一节 海螺水泥宏观驱动因素分析
　　一、海螺水泥宏观环境分析
　　二、海螺水泥行业环境分析
　　第二节 海螺水泥内部现状分析
　　一、海螺水泥生产现状
　　二、海螺水泥销售现状
　　三、海螺水泥市场现状
　　四、海螺水泥上下游产业
　　第三节 海螺水泥营销问题现状
　　一、海螺水泥外部环境恶化
　　二、海螺水泥区域市场不均衡
　　三、海螺水泥渠道成本过高
　　四、农村市场缺乏技术支持
　　
　　第三章 基于 SWOT 与安索夫矩阵的市场战略分析
　　
　　第一节 基于 SWOT 理论的市场战略分析
　　一、海螺水泥主要优势
　　二、海螺水泥主要劣势
　　三、海螺水泥外部威胁
　　四、海螺水泥外部机遇
　　第二节 基于安索夫矩阵的市场战略分析
　　一、市场渗透
　　二、市场开发
　　三、产品开发
　　四、多元化经营
　　第三节 本章小结
　　
　　第四章 建构海螺水泥社会营销战略
　　
　　第一节 建构与巩固社会营销基础
　　一、加强余热发电技术研发与推广
　　二、积极推进城市生活垃圾回收利用
　　第二节 加强社会宣传，推广社会营销
　　一、积极参与公益活动，加强活动营销宣传
　　二、充分运用媒体力量，立体宣传
　　三、拓展宣传方式，打造工业旅游
　　第三节 强化社会营销理念
　　
　　第五章 基于 4PS 与 4CS 理论的营销策略组合分析
　　
　　第一节 实施以消费者需求为导向的产品策略
　　第二节 实施以消费者采购成本为导向的价格策略
　　第三节 实施以消费者便利性为导向的渠道策略
　　第四节 实施以沟通力为导向的促销策略
　　
　　第六章 结论
　　
　　参考文献